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知识出处: 山东省三环制锁集团公司志 | 类型: 正文
本文介绍了山东省三环制锁集团公司1992年-1999年销售概况。
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1992年开始,由于外贸出口受阻、国内市场疲软等外部因素的影响,企业产品严重积压、销售形势十分严峻。进入1993年后,企业通过实施全方位、多渠道、抓全面、保重点的销售策略和坚持“以经济效益为中心”的经营原则,内抓管理,外拓市场,销售指标呈逐...
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知识出处: 山东省三环制锁集团公司志 | 类型: 正文
1993年,企业一方面为争取较好的外部环境和发展条件,内销、外销一起抓,大胆探索自营出口业务,参与国际竞争,先后同20多个国家和地区的60多个客户建立了直接业务关系,全年实现出口交货值11635万元,创汇约1530万美元(其中自营出口约40...
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1994年第二季度开始,铜挂锁出现多年未有的严重滞销现象。企业通过多方式、多渠道调控市场信息,加强正宗“三环”品牌宣传,采取品种搭配、降价让利等促销措施,使铜挂锁销量回升,库存逐步消肿。2
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进入1995年,企业遭遇更加严峻的挑战,由于有色金属价格暴涨、各类费用大幅度增加、国家出口退税不及时且税率下调3%等所形成的减利因素高达2500多万元。全国同行业中绝大多数企业效益滑坡,经营十分困难。面对如此严峻的形势,企业制定了“紧跟市场...
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1996年由于国家出口退税税率由14%降至9%,导致出口大幅度滑坡,加之假“三环”充斥市场,质次价低,严重损害了“三环”品牌声誉和消费者利益,销售工作成为企业生存与发展的关键。为此,企业一是强化自营出口工作力度,走出国门,亲临国际市场宣传品...
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1997年初重新制定完善了销售承包责任制,公开招聘销售人员18名,抽调精兵强将,成立国际业务部。全年自营出口销售收入达到18034万元,占全公司销售收入的78%。下半年,重点突出了新产品销售,从政策上向新产品市场倾斜。通过参加德国科隆、美国...
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1998年,在“巩固拓展国际市场、挤占国内市场,以老养新,以新促经济增长,全力寻求和培植新的经济增长点”的经营思想指导下,抓住确权、集团建设和打假工作取得显著成果的大好时机,不断加强出口代理商的开发,先后在埃及、南非、黎巴嫩、哥斯达黎加等国...
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1999年元月,“三环”商标获得全国制锁行业唯一“中国驰名商标”称号,为企业销售工作带来好的转机。9月份,派员在阿联酋迪拜成立了“三环贸易公司”,稳定了中东地区市场,为企业产品向周边地区的辐射打下良好基础。内销市场通过调整促销策略,实施大户...
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进入2000年,国际市场不见转机,国内市场假货泛滥。为使企业经营者和管理者扭转观念,将生产调度会和经营调度会合并召开,真正做到服从、服务于市场。2月份,组织召开了“三环营销战略研讨会”,提出规范三环集团各成员企业的市场行为,做到三环产品“统...
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本文介绍了山东省三环制锁集团1993年至2000年企业内部管理。
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本文介绍了山东省三环制锁集团1993年企业内部管理方法。
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本文介绍了山东省三环制锁集团1994年企业内部管理方法。
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本文介绍了山东省三环制锁集团1995年企业内部管理方法。
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本文介绍了山东省三环制锁集团1996年企业内部管理方法。

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