烟台图书馆

1999年元月，“三环”商标获得全国制锁行业唯一“中国驰名商标”称号，为企业销售工作带来好的转机。根据“锁业为主，多业并举”的经营思想和“巩固国内市场，挤占国际市场，以老养新，以新促经济增长”的经营方针，一方面通过定期同客户沟通和联络，分析市场，调整价格策略，帮助客户开展打假工作等措施稳定老客户；另一方面通过互联网、电子商务中心和参加阿联酋、巴西、科隆、埃及、芝加哥等大型国际博览会和定货会，开辟新市场5个，发展新客户70多个，增加销售收入4761万元，占全年出口交货值的56%。9月份，派员在阿联酋迪拜成立了“三环贸易公司”，稳定了中东地区市场，为企业产品向周边地区的辐射打下良好基础。内销市场通过调整促销策略，实施大户政策，使客户积极性空前高涨。1999年内销8个大户共实现销售收入2152万元，占整个内销收入的42.45%。同时实行了“新产品、新区域、新政策”的营销策略，全年共开发新客户289个，新产品实现销售收入859万元。通过邀请客户来烟参加防盗门经销研讨会、三环发展前景研讨会和在烟台举办的全国五金会，加强了与客户的交流，增进了友谊。10月，制订了《关于培育新的经济增长点实施方案》，召开了公司销售系统向21世纪冲刺动员大会。全年共实现销售收入27094万元，比上年增长1.48%。