新疆维吾尔自治区图书馆

2013年初，乌鲁木齐县联社市场部召开组织存款工作会议，总结2012年工作情况，制定2013年的拓展存款和贷款工作实施方案。明确工作步骤，结合县联社考评方案和奖惩措施，将各项指标初步分解落实到个人，提高员工积极性和创造性。坚持稳定老客户，培植稳定客户群体，做好存款营销工作。要求客户经理建立客户档案信息，了解客户，服务客户，及时拓展业务；要求客户经理对客户进行分类，以账户为基础，抓大不放小，努力营销客户；要求客户经理与客户交流处于一种和谐状态，经常上门服务，及时与其交流，了解其经营情况与资金流向，替客户解决能力范围内能解决的问题，建立相互信任关系，及时组织企业资金落地，尽可能让企业资金结算在县联社。结合县联社贷款利率定价机制，通过贷款客户营销，让客户了解存款与其贷款利率高低挂钩，体会到县联社不是为发放贷款而放贷，是为了实现共赢且可持续发展而放贷，只有相互支持才可能双方长久合作下去，有了联社的信贷支持，也必须有客户的存款支持。
  （于凤君）