银川市图书馆

走进银川一些大型商场，许多女士都会有这样的经历：走到化妆品专柜前，站在柜台外推销小姐总会笑容可掬地向你推荐：“这是新出的某某和系列口红，您不妨试试。”此时此刻，许多人也许都会被这种诚挚的度所打动，停下来，试试看，或许感觉效果还真如推销小姐所介绍的那样，还真掏钱买了。
  打破以往商品摆在货架上的旧有销售方式，一些精明的商家在一些柜台前安排了“促销员”向顾客推荐所售商品，并允许顾客可以“先试后买”，让顾客在购买时就能够“心明眼亮”，这无疑体现了商家对顾客需求和选择的尊重，有人称这种新的销售方式为“透明销售”。
  透明销售”在银川兴起最初大约是在1996年。毋庸置疑，这种销售方式在一定程度上促使新产品打开市场。以往的销售方式都是将货物摆在货架上柜台里，顾客没法了解商品的性能效果究竟咋样。由怀疑至怀敢买，以致选购起来只认老品牌，使一些新产品销售不畅，一时难以打开市场，而“透明销售”利于顾客通过推销员的讲解、推荐，了解后再决定买不买，这无疑在认识上又进了一步。退一步讲，即使顾客一时不买，也有可能通过了解而成为潜在的购买者，从而拓宽了新产品的销售对象。从另一个角度讲，这种销售方式不仅让消费者做到了购买时即对产品性能一清二楚，而且消除了那种因假冒伪劣上当受骗的心理障碍，“总之，啥都是明明白白真真切切地摆在眼前的，可以试、感觉不错了再买”，一位顾客这样评价“透明销售”的方便。据了解，目前，银川新华购物中心、新华百货商店，银川百货大楼及华联商厦等大型商场均实行“透明销售”，销售商品主要有化妆品、家用吸尘器、蒸汽电熨斗、摇摆健身器及按摩器等，据推销人员介绍，这种新的销售方式已越来越被广大消费者所接受。