银川市图书馆

大家都知道，在银川地区啤酒市场居主导地位的是“ ”品牌。而宁沈啤酒充其量是“小弟弟”而已。目前它在银川地区的销售量，还不到总销售量的30%。照一句俗话说也是“小泥鳅能翻多大浪？”但小泥鳅照样可以翻大浪。今年1至4月份宁沈啤酒销售量达到5065吨，实现利润219.8万元，比去年同期增长61.7万元；实现利税357.1万元，比去年同期增长3.1万元，上缴税金137.3万元。短短数年的时间，宁沈啤酒年产销量翻了一番。从2万吨上升到4万吨。这个仅有246名职工的小啤酒厂。与 啤酒厂同属农垦系统的国营企业，宁沈啤酒厂感到不能搞“窝里斗”，那样只能消耗自己的势力。因此，他们将目光瞄准了银南地区和区外市场。牢守“边关”从去年开始，他们调整了策略，把市场分别向东、北、南路延伸，即向乌海、包头、吴忠、青铜峡、中宁、甘肃等地的延伸；向陕北、山西等地的延伸。他们生产的啤酒，有80%销到区外，只有20%销在区内。当然，向区外拓展市场的竞争是很激烈的。40余种品牌你争我抢。其中兰州黄河啤酒厂大有占西北第一品牌之势。另外还有几家啤酒厂也不甘示弱，在夹缝中取一席之地谈何容易？宁沈啤酒厂抓住黄河啤酒厂等产品价位较高而其它部分啤酒厂价位较低,中间所形成的价位空隙，推出适中价格的啤酒，而且生产出高、中、低不同档次的品牌，以适应不同层次的需要，加强了自身的弹性。质量是信誉与效益的保证。他们生产的“冰啤”，经过高技术超低温处理，产品色泽鲜亮，口味纯正，无化学添加剂，无悬浮物，而且口感更爽劲，苦味消失较快。刚投放市场就受到人们的欢迎，到目前生产的200多吨一销而空。竞争是残酷的，目前西北地区各啤酒厂生产供过于求，价格不断处于下滑趋势。在这些市场因素的冲击下，宁沈啤酒厂压缩成本，降低消耗，在企业内部将它消化掉。他们将产量、质量、成本消耗和职工收入紧紧捆绑在一起，实行经济责任制，将年工作状况缩到按月评比审核。因此他们的包装损失率由去年的7%降低到今年的3%,其它方面也节约了不少资金。另外，宁沈啤酒厂还向社会作出郑重承诺，进一步建立并完善服务销售网络体系，树立了良好的企业形象。“远学邯钢，近学黄河，争创农垦一流企业，一流效益。”是宁沈啤酒厂的指导思想。在这一思想的指引下，该厂已步入全国啤酒工业中心企业的行列，而且预计今年的产销量在原基础上再增加1.5万吨。