银川市图书馆

当寿险营销员一次又一次敲响你的家门,你或许有些按捺不住，想替老人、自己或孩子投一份保,但你仍有许多疑惑， 投资寿险究竟划不划算？是消费还是投资张先生是一位重点中学教师，近年来学校效益日好，手头有了些余钱，便渐渐关注起投资来。但小家小业的现实，注定不可能实现做大手笔的奢望，他琢磨着保险可能是一条“来钱道”。然而较起真儿来,种种说法又令他无所适从。 张先生说，有传媒宣传，1996年是保险年,保险成为消费新热点。又有报载，说寿险是一种新投资手段。这我就不懂了， 消费与投资是两个截然不同的概念，消费雾里看花论寿险澈见底，如不考虑利率的变化，存款时我就知道到期能得多少利息。保险就不同了；各种条款上都是密密麻麻的约束条件，但就是没明确写岀，如果被保险人生存至保险期满，诸如给付款教育金、 婚嫁金、祝贺金等各种增值金加到一起，再平均到每一年的保费增值率（对应于储蓄的年利率）是多少？问了一些保险业务员，他们也算不出来。每年险种要是都有这个数字就一目了然了。 考虑到保险补偿风险是收益的大头， 即使增值率比储蓄利率低一些，我也会选择投保，因为毕竟有这种需求，但如果低得太多的话，那就另议了。” 谁最需要保险各家保险公司推销险种的重点几乎不谋而合，都是少儿险，客户咨询的热点也集中在此。也难怪,“四二一”的家庭结构，把独生子女宠成了“小太阳”,父辈们时至四月，正是上市公司纷纷披露年报之际， 以四川长虹、深发展为首的绩优股掀起了一场波澜壮阔的业绩浪炒作，正当人们沉醉于绩优股分配的朦胧炒作之际，青岛海尔年报的披露，给不少股民当头一棒。 对绩优股的追捧是这两年中国证券市场投资理念的一大转折。但凡事都有度，当这种追捧一旦失去理智，风险自然也会接踵而至。时下，一些上市公司为了迎合二级市场的炒作，纷纷出台高比例送配， 除送红股之外还外加公积金转赠，这就使得二级市场股价急剧波动,而炒手们也因此而大发其财。青岛海尔作为一只老牌绩优股，自然十分引入注目。在其业绩正式公布前，有关其分配预案的板本就传了好几种，有人说是10送8 或10送6股，没想到青岛海尔的分配预案只是派指为了生产或生活需要而耗费物质财富， 而投资则指为达到一定目的而投入的钱财。前者在行为发生时已经实现了使用价值，后者却是在风险发生后才能体现使用价值。所以，如果保险的目的说不清楚，保险行为就是盲目行为。 另外，消费有消费的花钱法,投资有投资的用钱帐。消费是为生产或生活的必需，支出没商量，不可回避。而投资是在心有余力、手有余钱的前提下，对多种增值手段的自由选择。意愿不同， 安排资金的轻重缓急也就不一。
  因此，我现在急需有专家出来，“拨开乌云见太阳”，给我一个明确的说法，保险到底是消费还是投资？ 储蓄或者投保亠如果保险是一种在设计、铺就子女未来之路时，把保险也当成了一砖一瓦。对此风尚一位章先生颇持异议。 章在国企上班，干体力活挺累，厂里将就能开工资，一家五口人小日子挺紧巴，因此他对身为顶梁柱的中年人的甘苦最有体会。章先生说，我觉得中年人最应该保险，孩子倒在其次。为啥这么说?中年人肩负事业、家庭两副担子，每天心力交瘁;整日在外奔波操劳，出现意外的危险概率最大;人到中年，身体状况开始走下坡路，有些大病可能潜伏萌芽。这样的人群才是“重点工程”，不是最需要保险吗?父母爱子心切，有了好事先尽着儿女来，拳拳之心自不待言，但投资，那么收益是多少？方女士是一位机关干部，以往家里的余钱几乎都存入银行。眼见得时下保险宣传如火如茶,她的心也渐渐活泛。 但在寿险摊位前几番但在寿险摊位前几番踌躇后，她仍然下不了决心，原因是保险与储蓄没有可比性。 “我认为储蓄与保险都是投资行为。储蓄的收益如一碗白水，清我觉着应该指岀这种投保心态的利弊。少儿的安全系数、健康状况都比大入好得多，首先为他们投保，是不是投资方向的一种错谬。流行时尚断言过早当客戸们七嘴八舌之时，寿险营销员们也有话要说。 王小迪:现在有一种说法，城市中寿险已成时尚,我们做实际业务的入感觉此说过于乐观，因为业务成功率顶多是一成。据资料所载,1996年中国人均保费只有2.5美元，同为发展中国家的印度是5.2美元，而发达国家日本已经达到4364美元。目前在年收保费超过1亿美元的87个国家中，中国排第84位，差异之大可想而知。保险渐渐热起来，这一点大家公认，但远未达到火爆的势头，再说以时尚描述保险也未必贴切，保险不是时装， 流行过后便再无踪迹。保险是一种长期的、普遍的、潜在的需求。 孙先生:做寿险营销辛苦、我们每做成一张保单,平均拜访要十次以上。在摊位当场签合同的客户几乎没有，都是询问、比较半天,揣着一摞子条款分手。接下来工作才开始，就该我们拨通客户的电话，按照留下的地址,一次次上门面对面。 有主动再打电话咨询的客户，就算有主动意向了。 看来,中国寿险营销的路长着呢。