银川市图书馆

秦池集团在1996年实现飞跃式大发展的基础上，顾不上喘一口气，以惊人的胆略又以3.2亿的天价再夺1997年CCTV “广告标王”。很多人对秦池的惊人之举不理解，一些好心的人甚至为秦池担忧：这I3.2亿一下子从哪儿拿出来?3.2亿，可不是个小数啊。有人甚至断言：秦池1997年一定会涨价。因为，在他们看来，把3.2亿广告费转嫁到消，费者身上，是减少风险的一条捷径。可是，1997年1月已过去一多半，人们发现，秦池并没有涨价。相反，秦池集团无视市场火爆、产品俏销这一涨价的良机，郑重向全国消费者承诺：秦池产品决不涨一分钱！很多了解秦池的人为秦池的这一举动所感动。因为，对秦池来说，尽管有1996年打下的良好基础和积累的丰富经验，做“标王”的风险依然存在，压力仍是很大的。为了维护消费者利益，为了探索一条在社会主义市场经济条件下国有企业走出困境、实现飞跃发展的道路，秦池人宁愿自己承受更多的风险和压力。由于1996年的成功合作，秦池已在中央电视台那里建立了良好的信誉。1997年，秦池在CCTV的广告费采用先做广告后付款，按月支付的方式结算。与此同时，秦池人潜心学习邯钢经验，采用“倒逼成本法”，充分进行内部挖潜，现在3,2亿广吿费他们已有得力的具体措施消化、落实。—他们釆用对供应商公开招标的办法，采用更为质优价廉的酒瓶和酒盒。每个酒瓶、酒盒比1996年各节约一毛钱。秦池在元旦前已签定1997年销售合同17.5亿元。仅按完成15亿元算，仅此一项，一年下来，预计可节约3000万元。—生产上通过加大科技含量提高原料岀酒率；以及直接从煤厂购煤、降低购煤价格等措施，一年下来预计又可节省4000万元。—最大限度地改汽车运输为铁路运输，以及节省销售业务开支，一年下来预计又可省下1000万元。—1997年集团各分厂通过内部挖潜和扩大生产，纯利要比1996年增加2000万元。——中央电视台1997年将返还给秦池4500万元广告代理费。另外，秦池为了实现更大的发展，将从1996年纯利中拿出6000万元，投入1997年广告费。1996年秦池打入成本的广告总投入是1.3亿元，1997年继续投入。这样合计起来，1997年秦池只须保持1996年的广告投入力度，不用向消费者转嫁一分钱，3.2亿广告费就完全可以完满解决了。而这3.2亿会换来什么呢?按较为客观的预测，1997年秦池销售额将达到15亿，为国家及地方创造六七亿以上的利税！社会上很多人不理解，秦池人花3.2亿广告费，冒那么大的风险，到底图的啥？很多到过秦池、了解秦池的人对这个问题都有了明确的答案。秦池所在地山东临朐是一个全省有名的贫困老区，在抗日战争和解放战争时期，无数的革命先烈为了谋求民族的解放和大众的幸福把鲜血洒在了这块土地上。由于受自然地理条件的限制，特别是受计划经济观念的束缚，改革开放后这里仍然十分贫穷。近几年，秦池集团的崛起为这片“红土地”注入了巨大的生机与活力，也为老区人民带来了希望。几年来秦池为当地创造了大量的利税，临胸县财政收入中80%由秦池创造。仅集团的核心企业秦池酒厂就为老区百姓创造了近6000个就业机会，特别是秦池的飞跃发展大大推动了老区人民观念的转变。实际上以厂长、党委书记王卓胜、经营厂长姬长孔等人为代表的秦池人，追求的并不仅仅是这些交给国家的利税数字。他们的目标是，以3.2亿广告费的大投入，换来秦池人跳出酒业、多元化经营、创立秦池民族工业品牌的现实。秦池人深知，中国是一个粮食相对短缺的国家，国家并不鼓励过度发展粮食酿酒业。秦池人以国家粮食政策作为下一步发展的依据，在满足广大消费者需求的同时，已着力作好战略调整部署。也许，用不了几年，汇集在秦池品牌下的是一系列高科技产品。也许，几年后，人们才能理解，每天打完吊水针后接着上班的秦池领导人，拿出自己的生命去冒风险的真实意图。为这块曾洒下无数烈士鲜血的老区土地创立一个永久的民族工业品牌，这，是秦池人对老区人民的庄重承诺。