黔西南州图书馆

今年十月，在武汉举行的全国百货商品展销会上，来自贵州山区、专治脚气的“一次净脚气香露”，成为顾客争相购买的抢手货。展销会未结束，3.6万瓶现货销售一空，营业额达11.8万元。
  这个引起轰动的新产品，是我州兴义县日化厂生产的，研制者就是该厂年轻厂长张芝庭。
  张芝庭原是国营兴义县制药厂职工。一九八三年年初，他承包了制药厂片剂车间，两个月就使这个车间起死回生。一九八五年，他又与二名技术干部承包了制药厂，仅一年时间就使亏损多年的制药厂盈利9万元，按合同规定，他得到提成奖励1万元。流言蜚语来了，说这是个人发财，承包合同终止。去年初，张芝庭抱着干一番事业的雄心壮志，毅然丢掉“铁饭碗”，自筹资金办工厂。
  然而，在地处边远，信息闭塞的兴义办厂，谈何容易啊！张芝庭心里盘算着，要办厂，只有搞“短平快”项目，生产有特色的产品，才能打开局面，在激烈的市场竞争中占有一席之地。但是，到底搞什么产品好呢？
  脚气，是一种由于人体缺乏某种维生素而引起的疾病，也是较普遍的一种病症，许许多多脚气患者，为解除痛苦四处求购药物，而市场上这方面药品又很缺。张芝庭从中得到启示，不失时机地把目光转向开发治疗脚气的新产品上。
  做事拖沓者成不了什么气候，张芝庭是说干就干。项目一经选定，他即从成都科技开发公司买来美国、日本治疗脚气的科技资料，认真进行综合研究，又从山上采来中草药，对处方进行无数次的择优组合。那阵子，他家里成了实验室，妻子、亲朋成了他的试验对象。经过反复试验和患者试用观察，一个对脚气具有特殊疗效的新产品——“一次净脚气香露”试制成功了。
  产品投入批量生产，没有厂房怎么办？他租了间100平方米的房子，垒起几根砖柱，盖上石棉水泥瓦，搭起了360平方米的简易生产车间（其实更象一座简易作坊）。就是在如此简陋的条件下，张芝庭靠艰苦创业的意志，驱使着它高效率地运转，使这家其貌不扬的小厂，以崭新的面貌出现在黔西南这块土地上，出现在或惊诧，或慨叹，或怪异的人们的面前。
  为了让外界了解日化厂的产品，使之从兴义这块小天地走出去，打开销路，颇有经济头脑的张芝庭紧盯着产品市场，见缝插针，为提高产品的知名度而四处奔忙。去年十月，产品问世不久，恰逢西南三省职工技协第二届技术交易会在昆明举行，张芝庭十分敏感，这不正是产品亮相的好想会吗？但是，参加交易会的代表名额已经分定，没有他的份。硬着头皮找到有关部门，苦苦相求，最后获准可在交易会贵州馆大门外搭个“偏厦”。“偏厦”就“偏厦”，张芝庭不在乎。他使出“绝招”，向交易会优惠和免费供应产品，以良好的疗效打开了昆明市场。今年春天，张芝庭再次南下广州，把产品推向春季广交会和深圳特区，受到用户好评。深圳有名的流花医院，提出以优惠条件同他联合生产。
  兴义日化厂在发展中不断壮大。自今年二月正式投产以来，仅八个月，该厂已创产值40万元，盈利4万元，向国家上交税金2万元。继“一次净脚气香露”等3个产品在贵阳、昆明、南宁、广州、深圳、武汉等城市打开销路之后，最近开发的8个新产品又在外地市场崭露头角。湖北省百货公司订购了该厂新产品“冻疮花露”16万瓶，签订了20万元购销合同。新产品“老年乐”、“老年康”被中顾委老年人康福卫生监测中心推荐为健康补品。
  张芝庭创办日化厂走过了不平坦的道路，经受了风风雨雨的考验。党的十三大的召开，使他感到欢欣鼓舞，感到一股强大的力量在推动着他的事业。他的信心更大，劲头更足了。为了扩大生产规模和对外业务，十一月初，张芝庭在省城贵阳设立了办事处。最近，他又带着最新产品前往南昌，参加在那里举行的全国部分省区百货商品订货会，向着更为广阔的市场奋进。