漳州市图书馆

“绿色华安澳门行”系列报道之一：抢占商机独家发布我县在澳门举行“福建华安铁观音名茶”新闻发布会
  5月24日，我县利用2008中国（澳门）国际茶业博览会之机，在澳门威尼斯人酒店展览中心那不勒厅独家举行“福建华安铁观音名茶新闻发布会”。中国茶叶流通协会常务副会长王庆，广州市越秀展览有限公司总经理李广韬，应邀出席，并在主席台上就座。中新社、《大公报》、《澳门商报》、《广州日报》、《中国茶品牌》、《九鼎传播》等海内外30多家主流媒体记者，华安铁观音参展团全体成员，澳门漳州同乡会代表，浙江、湖南、广西、安溪等地茶叶企业代表等100多人参加了新闻发布会。
  竖立会场门口两侧的欢迎和祝贺的标语，令记者朋友和各位来宾感到亲切友好。主席台正后方“中国第二大铁观音生产基地——福建华安铁观音名茶新闻发布会”的大字格外醒目。会议之前，滚动播放的《土楼神韵》电视专题片吸引了与会来宾的眼球，有的称赞叫绝，有的赞叹不已。
  副县长陈树林在会上就华安组团参展的目的意义、县情和我县茶产业发展情况作了全面介绍，并在会上回答了记者的提问。县委宣传部副部长杨跃平主持新闻发布会。
  王庆代表茶博会主办方在发布会上作了热情洋溢的讲话，他说，华安是个好地方，那里山清水秀，人也热情好客。
  近年来茶产业发展迅猛，名气越来越大，华安铁观音品质优、无公害、清香型、韵味好，与相邻的安溪铁观音具有相同的品质。这次华安组成庞大的参展团队，表明华安有信心，把华安铁观音打造成在全球有影响力的品牌。
  新闻发布会在隆重、热烈的气氛中进行。“华安县为什么要千里迢迢，不远万里组团来到澳门参展，其目的是什么？”《中国茶品牌》杂志社刘利军总编捷足先登，抢先提问。“我们参展的目的就是，借助澳门茶博会这一国际大舞台，借助新闻界朋友的宣传优势，以茶为媒，以茶会友，扩大华安的对外影响，提升华安铁观音的知名度，促进华安茶文化的对外交流与合作。利用茶博会世界茶商云集的机会，广泛结识更多的茶界朋友，让世界认识华安，了解华安铁观音，也让华安铁观音走出国门，走向世界。”陈树林副县长声音宏亮，气势有度，简明扼要地回答了记者的问题。紧接着《澳门商报》、《广州日报》、《茶博览》、《茶叶世界》等记者，就“华安铁观音与其它乌龙茶相比有何特色？”、“作为中国第二大铁观音生产基地的华安县，如何打造品牌，应对激烈的市场竞争？”、“对华安铁观音的前景有何看法？”等大家共同关心的问题争相提问。陈树林沉着应战，一一给记者满意的回答。
  发布会一结束，许多记者、企业客商余兴未尽，一起围拢在陈树林周围，就华安县的具体地理位置、气候条件、如何到达，华安铁观音的种植历史、加工工艺、生产规模等进一步了解。《大公报》、《信息时报》、《华报》等记者主动与陈树林交换名片，纷纷表示一定要深入华安采访报道。
  “绿色华安澳门行”系列报道之二：立体式宣传全方位推介我县参展团队人人都是华安宣传员在华安“酒香不怕巷子深”已成为过去时，“茶香也要靠推销”成为新观念。在2008中国（澳门）国际茶业博览会上，华安组团参展的24名队员表现得尤为突出。
  为借助澳门国际茶博会这一大舞台，展示华安形象，推介华安铁观音和特色产业，让世界了解华安，使华安走向世界。我县高度重视，由副县长陈树林带队，组织县委办、宣传部、广电局、仙都镇、茶产业办有关领导，二宜楼、哈龙峰、光照人、仙宇茶业、仙茗茶业、茶字典、雅之道、岩湖茶厂8家茶叶龙头企业共24人，组成华安铁观音名茶参展团，5月22日抵达澳门后，马上投入紧张的布馆工作。
  在澳门威尼斯人酒店展览中心，展区总面积3000多平方米，近200家茶叶企业参展。按常规每家企业占有一个约9平方米的摊位，而华安参展的8家企业却打破常规，设计别出心裁，独具特色，把每个摊位的隔板全部拆开，连成一体，通透明亮，便于客人进入摊位品茶、买茶、洽谈、交流而在摊位后墙板特地加高3米，作为对外宣传华安的大型广告宣传栏。宣传栏上半部分“中国福建华安铁观音名茶展馆”的大字豁然醒目，下半部分宣传内容由华安铁观音、生态农业、人文之旅、特色产业、工业崛起五个篇章组成，每个篇章用KT板喷绘拼凑而成，内容丰富，图文并茂，生动形象。展馆两侧上方悬挂书法家刘枫题词的“华安铁观音”五个大字遒劲有力，引人注目。在展馆中间滚动播放《土楼神韵》、《崛起的华安》电视专题片，声情并茂，栩栩如生。这样的布馆宣传有气势、有规模、效果好，在整个展区独一无二，成为一道亮丽的风景，令周边的摊位大为逊色，业主自叹不如。
  更可贵的是参展团个个充当“华安品牌”推销员，他们的宣传口径一致，打出的品牌相同，都叫华安铁观音。“各自为政，势单力薄，只有紧握拳头，协同作战，才能形成整体优势，达到重拳出击，一炮打响的最佳效果。”副县长陈树林接受本报记者采访时如是说。
  参展期间，记者在华安展馆看到的是业主忙碌的身影，一边娴熟利索的泡茶，一边热情微笑的招待客人，每个摊位前的方桌边座无虚席，随着业主“悬壶高冲”的动作，一股股清香四溢的茶香扑面而来，弥漫在整个展区。当客人进入华安展馆，业主便详细介绍华安的生态环境，华安铁观音的特点，如何品味观音韵，如何辨别正宗华安铁观音……个个听得津津有味，品名茶、观楼王、赏奇石，沉浸在仙境般的境界里。许多客人当场成交，有的还谈成长期合作的协议。澳门流动渔民协会会长冯先生高兴地说，原来我对茶叶并不太了解，经华安人详细介绍和我亲自品尝，我知道世界上有一种好茶叫做华安铁观音。
  几天来，华安展馆迎来送往一拨又一拨的客人，据不完全统计展销期间到华安展馆品茶、购茶约有近万人次。
  在会展中心独家举办新闻发布会，赠送《土楼神韵》、《崛起的华安》DVD各100片，《土楼艺术宝典》画册和《华安投资指南》各100本，滚动播放电视专题片，把宣传华安引向深入，成为茶博会的亮点和创新。
  老外喜爱华安茶华安铁观音在澳门参展期间，迎来送往一批又一批洋客人，尽管他们的语言、肤色、习惯不同，但听到最多的是“Ok！华安铁观音！”看到最多的是老外竖起大拇指。
  一位身穿黑色衣服，坠一双比耳朵大3倍的铃铛耳环，扎着一束长辫子，全身皮肤黝黑的姑娘，在华安展馆光照人摊位，细细品尝华安铁观音。“来，再来一杯！华安铁观音真好喝，味道清香，喉咙甜润，我从来没有喝过这么好的茶。”这位姑娘用流利的汉语与光照人总经理林芳交流。从她们的交流中记者了解到，她来自赞比亚，在广州中山大学读书，她喜欢喝茶，特地请假到澳门参加茶博会。也许是主人会讲英语的缘故，刚送走一个黑皮肤的老外，又迎来一个高鼻梁、蓝眼睛、棕色头发的美国客人。据光照人公司经理林芳介绍，这位美国客人是一家大公司的市场营销总监。客人说，华安铁观音非常好，华安人也非常热情，他喜欢华安铁观音和华安人。接着客人欣然提笔写下一段赞美之词。
  在华安展馆像这样的场景还多着呢。瞧，一拨来自肯雅、乌干达、莫桑比克、斯里兰卡、埃塞俄比亚等非洲国家的客人，一起涌向华安铁观音展馆，分别在哈龙峰、二宜楼、茶字典、雅之道、仙宇等摊位上坐，热情的主人边介绍、边泡茶招待来自异国他乡的客人。只见黑客人有的竖起大拇指连声称赞“OK！OK！华安铁观音！”有的在主人的指点下，闻茶香、品名茶，喝得津津有味，个个脸上挂满了甜美的笑容。尽管一时没有翻译，但从他们的神情中我们读出“老外喜爱华安茶”意思。
  在仙宇公司摊位，记者看到一对男女老外正喝得津津乐道，边喝边比划着手势，主人听不懂她们的意思，连忙请来越秀公司的小钟当翻译，才明白原来这两位客人来自法国，她们喜欢喝茶，但在法国却喝不到这样的好茶。“这种茶很特别，香气浓、口感好、喉咙润，我们很喜欢，准备买几包回去送给朋友。”这位白皮肤、棕头发、蓝眼睛的姑娘竖起大拇指说。虽然客人对汉语似懂非懂，但主人还是非常认真介绍茶叶的特点，如何品尝铁观音。
  客人抢购华安茶“真想不到华安茶在澳门这么好销，我只带20公斤，被抢购一空，有的客户还想要，甚至连茶具也被买走，以后有机会再来，我一定多带。希望政府多组织这样的展销活动，让我们多开开眼界，多见识见识。”华安岩湖茶厂总经理汤汉华感慨地说。
  八家参展企业的经理几乎都有同样的感受。仙茗茶厂的经理林连明最早卖完，还帮别的摊位卖。他在澳门卖茶有个秘诀，“澳门人喜欢连买带送，买一斤，送一罐，她们最高兴”林经理如是说。
  澳门人良女士，是个家庭主妇，展销第一天她就约几个朋友一起过来买茶。她说，她老公喜欢喝茶，平时都在拱北买，今天本想利用展销的机会多买一些，想不到跑遍所有的摊点，却找不到好茶买。刚到这里一喝华安铁观音感觉就不
  一样。“华安铁观音色泽浓艳，口感特别，甘甜润滑，清香四溢，这种茶老公一定喜欢”良女士边喝边说。于是，她一下子买了5斤回家。临走时，良女士鼓励华安人在澳门开茶店，
  一定会有市场。崔先生是个精明的生意人，携妻带子，推着在摇篮车里睡熟的小孩，悠闲自在地在展区里转。当他来到华安展馆时，热情的华安人把清香扑鼻的茶送到面前，他端起茶闻香细品，连连称赞“好茶，华安铁观音真是好茶！”接着，他在岩湖茶厂、二宜楼、雅之道、茶字典等摊位共买10多斤。离开时，看到茶字典的茶具很漂亮，又把这副茶具也买走，肩挂手提，满载而归。澳门流动渔民协会会长冯先生，平时喜茶，在二宜楼、仙宇喝茶买茶，品茶论茶，大有“茶逢知已千杯少”的样子。他说，以前只知道铁观音茶在安溪，原来华安也有这么好的铁观音，他买回去准备叫几个朋友到家里来一起品尝华安铁观音。澳门民政部社工局容先生约同事3人到华安展馆喝茶，他边喝边听雅之道经理的介绍，觉得越喝越有味道，最后竟然把雅之道的茶全部买光。澳门特别行政区立法会议员刘先生，华安展馆8个摊位的茶几乎都喝，每到一摊都受到主人的热情接待，并高兴地与主人合影留念。不但说华安茶好喝，还夸奖华安人热情好客，表示有机会一定到华安品茶。中非商会会长马万棋的儿子马有礼积极为华安茶参展做出不少努力，喝过华安铁观音，他由衷赞赏道，华安茶茶条壮实，色泽鲜润，汤色金黄，醇厚甘鲜，并表示，有机会一定要到华安参观二宜楼。中国流通协会常务副会长王庆等，也到华安展馆品茶。
  全团首战告捷，参展的100多公斤精品茶，在参展第二天就被抢购一空，部分茶具也当作珍品被客户买走。
  参展带来大生意如果说参加展销会的茶叶全部卖完是一大收获，那么借此机会谈成的一笔笔生意，则是丰厚的回报。光照人茶业有限公司销售的有机铁观音最吸引客商的关注。“卖完展销茶，只是良好的开端，好戏还在后头”公司总经理林芳满怀信心地说。也许是她卖的是有机茶，也许是她能用英语与外商交流，光照人的摊位人气很旺，谈成的意向交易也最多。
  6月24日，香港夏禾堂茶叶有限公司2个客商到光照人喝茶，发现这家企业与众不同，销售的是有机茶叶，特别感兴趣，边喝边详细了解有机茶的品质特点、保健功能、质量标准、生产环境、加工工艺等，准备在香港作为光照人有机茶的总代理。因为这家公司共有7个股东，一时决定不下来，买了各种档次的茶样带回公司，约定第二天上午7个股东全部到光照人摊位洽谈，当场商量后再作决定。果然第二天一早，7个股东便早早从珠海来到澳门，经股东商定夏禾堂公司作为光照人有机茶在香港的总代理，每季度销售500公斤净茶和所有袋装茶叶粉末，并统一由光照人公司打品牌、精包装。台湾农委郑女士到光照人喝茶品茶，有机茶的标志引起她的极大兴趣，当场买回茶样，第二天一早，与她的先生一起来到光照人洽谈代理业务，夫妻决定，今年准备到光照人公司实地考察后，再作决定，计划作为光照人有机茶台湾总代理。
  广州海外联谊会理事、澳门中华总商会委员、澳门金河贸易投资行总经理肖先生，6月25日下午来到光照人喝茶时，华安铁观音引起他的关注，但展馆即将收摊，第二天展销活动结束，为了进一步了解有机铁观音的特点，他连夜赶到我们下榻的中国皇冠大酒店，与光照人业务经理雷龙咨询洽谈，最终决定由肖先生作为光照人有机铁观音澳门总代理。据公司总经理林芳介绍，今年光照人与美国夏威夷茶叶公司签定美国总经销协议，5月15日第一批精品茶500公斤及全部茶叶粉末，已向该公司供应。此外，雅之道、仙茗等茶业公司也与海内外多位客商进行认真探讨，洽谈总经销业务。
  澳门老乡真热情俗话说，金榜题名时，洞房花烛夜，他乡遇故知，是人生三大幸事。笔者有幸成为2008中国（澳门）国际茶业博览会华安参展团的一员，亲身感受在澳门“他乡遇故知”这一幸事的喜悦。
  为利用澳门茶博会这一国际市场大舞台，展示华安形象，推介华安铁观音，我县由副县长陈树林带队，组织县直有关部门和8家茶叶龙头企业共24人，组成华安铁观音参展团。5月22日，我们抵达澳门，主办方广州越秀展览有限公司为我们安排好住宿后，参展团马不停蹄赶到展览地点，澳门威尼斯人酒店展览中心，在陈树林的指导下，投入紧张的布馆工作。
  我们一到展馆，澳门漳州同乡会会长曾远程（芗城人）、副会长陈德树（华安人）等老乡已在那等候，一见面，大家亲切握手，品名茶、谈乡情、说乡事、听乡音，真有“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的感人一幕。
  24日，我县在威尼斯人酒店展览中心那不勒厅隆重举行中国第二大铁观音生产基地--福建华安铁观音新闻发布会。澳门漳州同乡会组织20多人参加，进一步了解家乡的发展变化，特别是茶叶产业的发展规模、生产加工、品牌打造、市场营销等情况，以及茶产业的发展为乡亲们带来的受益。“想不到小小一片茶，致富千万家，漳州老乡一定尽已所能，全力推介华安铁观音。”老乡们感触颇深。
  当天晚上，澳门乡亲为华安参展团举行迎亲晚宴，会长曾远程、副会长魏荣华、陈德树、林宝寿，理事长王凤玉，副理事长林文玲、曾淑惠等10多人参加。晚宴由理事长王凤玉主持，宴会前大家默哀3分钟，表示对汶川大地震中遇难同胞的深切哀悼。
  晚宴洋溢着乡情、亲情和感情，说不完的家乡事，道不尽的家乡情。大家举杯相敬：“衷心祝愿家乡明天更美好！”，“感谢老乡热情款待，衷心祝愿澳门乡亲事业发达，工作顺利，身体健康！真诚希望澳门乡亲常回家看看！”……主宾一杯又一杯，真有酒逢知己千杯少的感觉。一声声美好的祝福，一杯杯甘醇的红酒，表达在外游子与华安乡亲的真情厚意。千言万语汇一句“祝愿明天更美好！”酒足饭饱，歌舞助兴。曾远程与陈树林捷足先登，放声高歌：“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒……三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢”。
  情到深处，大家不由自主上台一起大合唱，歌声、笑声、碰杯声，组成美妙的交响曲，久久回荡在澳门上空。
  理事长王凤玉与一位老乡一曲《夫妻双双把家还》，美妙动听的歌声博得阵阵掌声，赢来一杯又一杯装满深情祝福的红酒。
  座谈交流中，笔者了解到，会长曾远程1972年来到澳门，开始他人生的奋斗历程，他当过学徒，打过零工，凭着他吃苦耐劳的精神，很快在澳门这块原本人生地不熟的土地上有了立足之地。如今曾远程在澳门、珠海、深圳、江西等地有了自己的实业。两个女儿都在加拿大读书，可谓事业有成，家庭幸福。曾会长关注家乡的建设，热心家乡的公益事业。
  副会长陈德树是华安丰山芹坂村人，曾在华安三中、华安一中读书。高中毕业后，怀着报效祖国的梦想，立志从戎。他从小生长在农村，练就了他勤劳朴实，吃苦耐劳的品质。1992年陈德树从部队派遣到澳门，从事计算机软件开发，后来自己开办电脑公司，如今他已在澳门、珠海创办3家公司，企业不断发展壮大。经他牵线搭桥到澳门、广东就业人员30多人，有的还成为中层企业管理人员。其他副会长、理事长都凭着勤劳吃苦，聪明才智在澳门打拼出一番天地。
  第二天，澳门老乡开6部车，带参展团全体成员游览澳门名胜古迹，饱尝澳门中西文化大餐，领略澳门异国风情。