華東土特產和手工業生產的產銷情况，一般是在從滯銷到行銷，行銷到暢銷的發展中，但總的生產水平還遠遠沒有達到全部恢復的程度。原來滯銷的土產通過大力推銷，已部份找到了銷路，個別的須停產
  
  或減產，一般的尙須調整產運銷關係，繼續改進質量規格，以便打開銷路。有很多從前沒有銷過的土產，已初步發掘出正是目前工業生產所必需的原料。所以我們必須做好推銷工作，促使原有生產進一步的恢
  
  復和發展，並開闢新的生產道路。
   由於外銷停滯而形成滯銷的土產，如金絲草帽，其原料和市場均有困難，可考慮停產；如花邊、地毯等，目前只能採取以銷定產和維持最低限度生產的方針，繼續努力爭取外銷，組織內銷，並加强對蘇聯
  
  和東歐新民主主義兄弟國家去推銷。
   由外銷基本上已轉向內銷並打開了銷路的土產，如蘇南的黃草織品、福建的角梳、雨傘、山東的小繭絲襪、草帽辮等，在繼續改變生產規格以後，在國內是可以逐漸成爲行銷的。北方的桃仁和南方的桂圓
  
  這一類食品，在農民購買力逐漸提高之後，也可能有銷路。
   有待舊的商業路綫的恢復和新的商業路綫的開闢以擴大銷路的，如蘇南的陶器，經會議研究之後，可能打開銷路並可能適當增產。華東海魚生產目前已初步恢復，但發生滯銷現象，基本上是由於商業路綫
  
  還沒有恢復。現在全國空前統一，交通又暢通，西北、西南的人民是需要鹹魚的，應通過改善規格、包裝和調整售價來開闢這廣大的市場。
   行銷貨如菓蔬、地貨、南北山貨、肉食和土糖等食品食料，在會議期間是擴大交流了，對生產者、消費者和販運者都有利，今後應以薄利多銷，擴大業務經營的發展。
   暢銷貨如海產中的海參、蝦米、干貝、紫菜、海帶之類，磚瓦中的平瓦之類等，目前已供不應求。這一現象是由於生產量還不大，可大力組織生產。土紙在改進規格之後形成旺銷，應當繼續組織增產和改
  
  進品質。木材也有供不應求的現象，除應在供需數量上和價格上作全區的調節外，應當在不妨礙護林保林的前提下，作有計劃的採伐，國營公司應注意組織和領導這一工作。在木材不足的情况下，儘量提倡利
  
  用竹材。
   有關工業原料供應的土特產，如竹漿和皮漿的生產，應肯定有大量發展的前途；在運輸有困難的竹產區，更應有計劃地組織竹漿生產。皖北的土鐵和明礬，浙江、福建、皖南的松香和松烟，如果生產技術
  
  能改進，又能減低成本，也會有前途的。硫磺的生產還不敷應用。蘇北和山東的雲母，蘇南的白雲石和硬性石灰，山東的結晶石膏，各地的土硝土碱等，已經初步證明有很大的實用價値，應分別研究，逐漸打
  
  開銷路。蘇北的玻璃砂，目前還缺乏市場條件，有待繼續研究。今後國家貿易部門曁工業部門應密）由一版轉來（切配合，並團結工商業家，注意對土礦產品的研究和改進，密切產銷關係，使能成爲有用的工
  
  業原料，並能部份地代替進口原料。
   藥材滯銷的現象，在目前雖屬比較嚴重，但在廣大人民生活逐步提高的情况下，中藥還是有銷路的，但必須革除陋規，降低價格，改進品質，積極組織內銷，爭取出口，以打開銷路。對於生產過剩和不適
  
  合需要的藥材，如片姜黃、草决明、車前子、番百草等，應予停產或減產。
   目前牛皮供不應求的現象相當嚴重，市場上抬價搶購，直接刺激宰殺耕牛，今後除貫澈保護耕牛政策外，必須加強牛皮市場的管理，大力提倡使用猪羊皮作爲代用品。其次，爲了保護羊產和增加羊毛供應
  
  ，應少殺小羊並禁止肚剝羔羊。
   以上各類土產的產銷指導原則，是就目前情况而言，今後各地尙應根據市場情况的變化加以掌握，其他土產亦應參照上述原則加以指導。
   在土產價格的指導上，應當根據各種土產產銷供需的不同情况，以及優級優價，劣級低價的原則來實現產、運、銷三方有利的政策。一般供不應求的暢銷土產，須在降低販運利潤的前提下，參照產地價格
  
  來調整銷地價格，以加速生產的發展，土紙、桐油和木材之類便應如此。對於行銷和能多產多銷的土產，如菓蔬地貨、肉食、山貨之類，產銷雙方都應採取薄利多銷的方針。比較滯銷的土產，需要打開銷路或
  
  需要開闢更廣闊的市場，一般應暫採取產地價格服從銷地的方針。皖北、江西將竹漿按較草漿更為克己的價格來供應造紙原料、打開銷路，是有遠見的。
   土產的規格品質問題是爭取打開土產銷路，恢復和發展生產的重要關鍵之一，必須引起各方面應有的重視。爲了達到提高各種土產規格品質的要求，除通過價格的指導作用外，各級人民政府的工商部門可
  
  適當規定各種土產的規格標準，通過農會和合作社，向有關的生產者反覆地進行敎育，以減少其盲目性；另一方面，樹立新的商業道德，爭取在運銷過程中保持各種土產原有的優良品質。各地工商聯應特別注
  
  意敎育和改造靠摻假使潮圖利的商人，使其自覺地走上貨眞價實和合理經營的途徑。