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本片段主要讲述了平定南中战略——心战战术的制定问题。根据《诸葛武侯书》中的记载，诸葛亮出兵南中时，马谡为其送行。送行时，诸葛亮询问马谡平定南中的战略。马谡认为，南中地区地势险要，地方大姓不服之心由来已久。今天虽然可以武力征服，但日后仍然会反叛。蜀汉北方尚有强敌曹魏，如果为平定南中内耗过久，很容易被敌人趁虚而入。因此，平定南中不能迁延日久，更不能对南中各部大肆杀戮，应该以攻心为上。诸葛亮采纳了马谡的建议。这就是心战战术制定的过程。