枣庄市图书馆

孟尝君乐于招揽天下贤者的美名，几乎是尽人皆知，为此冯谖就穿着草鞋远道而来，他要拜访孟尝君。
  一见面，孟尝君就问冯谖：“先生您远道而来，一定是有什么可以指教我的吧？ ”冯谖说：“我是一个很贫穷的人，听说您非常乐于养士，所以才跑过来归附您，是为了在您这里找口饭吃。”冯谖是个很痛快的人，他说得很直接，孟尝君没再说什么，让人把冯谖安置在食客的住所里。
  其实，同苏代一样，冯谖也是那一类知识群体中的一员，这些人或是为其主公作为外交使者游说君王，或是身体力行具体办事，或是周游列国推行自己的政治观念。好辩是冯谖和苏代等人的特色，他们都具备深厚的学养和非凡的论辩才能，可以在与对方言语交锋时说服对方，靠论辩游说手段建功立业。冯谖刚刚见到孟尝君时，要好好观察一下孟尝君，所以并不急于表现自我。
  但孟尝君并没有忘记此事，过了十天，他就询问食客住所的负责人：“客人冯谖在这一段时间里，都做些什么事情？ ”负责人说：“这位冯先生可真是太穷了，他没有别的，只有一把剑，还是用草绳缠着剑把。冯先生平时不做什么，只是弹着他的那把剑，唱’长剑啊，咱们回家吧！吃饭没有鱼。’”冯谖这是想表达什么意思，薛邑为食客提供服务的负责人不明白，而孟尝君并不在意，只是吩咐负责人安排餐食时加上鱼。冯谖吃饭时，就有鱼吃了。
  冯谖的个性很强，他并不想象别人一样自我表现才能，而是很矜持地242藏而不露。同时注意观察孟尝君的为人。
  又过了五天，孟尝君继续向那位住所负责人打听冯谖的情况，负责人说：“冯谖先生还是弹着剑唱，这回是唱’长剑啊，咱们回去吧！出门没有车。”这不是贪得无厌么？孟尝君招待食客三千多人，也很难遇到冯谖这样的怪人。孟尝君想了想，就派人为冯谖安排，进出都有车子坐。孟尝君到底是很有见识的人，他当然已经看出这样一个傲慢之人必不平常，就一再礼遇，满足冯谖的额外请求。
  再过了五天，孟尝君找到那位负责人，询问冯谖近期的情况。负责人回答：“虽然吃饭有鱼，出行有车，可这位冯谖先生还是弹着剑唱，说 '长剑啊，咱们回家吧！没有办法养活家。’”孟尝君听说后，便派人打听，得知冯谖家中有一老母，于是安排专人去其家中送了些钱粮。
  孟尝君是个君子,君子自有容人之量。之后的一年时间里，冯谖也有没再说什么。
  冯谖这个人是战国时期谋士群体中一个很典型的人物。历史文献《战国策》对战国时各诸侯国的谋臣策士都有栩栩如生的人物形象塑造，其中通过对冯谖弹剑奏歌等故事的描述，突出表现出了这类人非凡的性格特征。
  孟尝君时任齐国相国，养有食客三千人之多，整个封邑的赋税收入加到一起，都不够供养这么多食客，他就派人到薛邑贷款放债，希望以此增加一些收入。
  但那段时间薛地的生产经济情况一年到头都不好，民众并没有多少收成，从孟尝君那里借债的人，大多数都无法付给利息。这样下去的话，供养食客的费用将出现短缺。
  面对这种情况，孟尝君焦虑不安，这么多的宾客解决不了供养问题怎么可以。他就问身边的侍从：“谁可以派往薛邑帮我收债？ ”那位食客住所的负责人就说：“住所里的冯谖老先生，从状貌长相上看，很是精明，又是位长者，一定很稳重，派他去收债应该是最合适的。”日久才能识人性，时间久了，大家就能感觉到冯谖的内在品质了。冯谖这个人不虚伪、谄媚，处事总是不卑不亢。当初来到孟尝君这里时，冯谖是很贫困的，但就是这样一个地位低下的冯谖，为了实现自我价值，寻求能够赏识他的上层人士，却没有对自己的窘困情况有任何的遮掩。在那个战国时代，作为贵族的门客，就得有一定的本领，但第一次与孟尝君相见时却说自己无好无能，可见其很真诚。
  孟尝君就把冯谖请过来，向他请求：“虽然看上去我很风光，但宾客们却并不知道我的无能，现在来到我门下的宾客有三千多人，可如今食邑的收入，已经不能解决供养宾客之需了，所以我在薛邑放了一些债，指望能有些利息收益。希望先生您能帮助我去一回薛邑，索取欠债。”冯谖说：“好吧。”他很痛快地答应了，然后告别孟尝君，前往薛城。
  冯谖很愿意为孟尝君服务，当初他三次作歌索要待遇，孟尝君依然能礼贤下士，满足要求，这让冯谖认定了他确实投靠到了一个明主，可以就此施展学识，干一番事业。
  到了薛邑后，冯谖就把凡是借了孟尝君钱的人，都给请过来，大家集合起来后，交上来的利息有十万钱。也有很多人，并没有交利息，他们是交不起，没有钱交。
  3冯谖与魏子的做法一样，他并没有把这笔款项送给孟尝君，却酿了许多酒，买了肥壮的牛。
  冯谖再度把借钱的人召集起来，能付给利息的都请来，不能付给利息的也请来。冯谖要求大家，一律带着借钱的契据，以便核对。他先请大家一起参加宴会，当日,杀牛炖肉，置办酒席。冯谖处理问题时既判断清楚又非常果断，他平时就注意观察孟尝君的情况，早就看出了孟尝君放债的问题所在了，所以才如此处理。
  宴会上，正当大家饮酒尽兴时.冯谖把契据拿出来，走到席前，与借债人逐一核对。对于能够继续付给利息的，冯谖就给对方定下期限；而穷得不能尝付利息的，冯谖就取回他们的契据并且当众烧毁。
  接下来，冯谖对大家说：“薛公之所以向大家贷款，就是给没有资金的人提供资金，让大家从事生产，更好地做生意；他之所以向大家索债，就是因为没有钱财供养宾客了。如今富裕有钱还债的人，已经约定好了日期还债；因为贫穷根本就无力还债的烧掉了契据，把债务全部废除。下面，就请大家开怀畅饮吧。咱们有薛公这样的封邑主人，日后怎么能背弃他呢！”在场的所有人都受到了感动，大家都站起来，连续两次行跪拜大礼，向孟尝君致谢。冯谖这么做是出于对孟尝君的忠诚，是在为孟尝君收买人心。冯谖很清楚得到民众的拥护，才是孟尝君作为政治家的立足根本。冯谖出身贫寒，非常了解底层民众的情况，他的做法既有利于欠债人，又有利于孟尝君。
  欠债的人都很高兴，可当孟尝君听到冯谖烧毁契据的消息，是既不理解又十分恼怒，马上就派人召回冯谖。一见到冯谖，孟尝君就责问道：“我的封地本来就不大，而且多数百姓还不按时还给利息，宾客们连吃饭都怕不够用，所以才请先生您去帮我收缴欠债。听说先生收上来钱后就大办酒肉宴席，还当众把契据给烧掉了。这是怎么回事？ ”冯谖自有他的道理，他给孟尝君解释说：“是这样的，如果不大办酒肉宴席的话，我就不能把欠债的人全都给集合起来，也就没有办法了解谁家富裕谁家贫穷。对于生活富裕的人，我就给他限定了日期的还债。对于那些贫穷的人，就算监守着他，催促上十年他也无法还上债务，而且时间越长，利息就越多，到了危急的时候，贫穷的欠债人就会用逃亡的办法赖掉债务。如果催促得很紧迫，不仅终究没有办法偿还，而且国君还会认为您贪财好利，不爱惜平民百姓。对于民众，您就会背负上冒犯国君的恶名。这可不是用来在民众那里彰扬您好名声的做法。如今我烧掉了那些毫无用处且徒有其名的借据，废弃了有名无实的账簿，就是为了让薛邑的民众都信任您，而彰扬您善良的好名声，您还有什么可疑惑的呢？ ”孟尝君是个明白人，而且非常重视自己的名声，所以听了冯谖的解释，就拍着手连声道谢。孟尝君也知道那些非常贫穷的欠债人，根本就没有办法还付利息，本金都要不回来，冯谖的做法是合适的。最初的冯谖是一个自称无才的人，为孟尝君收债却不收款反而舍财，直到申明道理，才使孟尝君恍然大悟”5242孟尝君虽然是齐王宗亲，但也会遇到政治斗争，嫉妒他的人在齐国和齐国以外都有。当齐王受到秦国和楚国的蛊惑，认为孟尝君的名声压倒了自己，而且还独揽齐国的军政大权之时，就罢免了孟尝君的相国职位。
  孟尝君被罢免官职后，回到封地薛城。薛地百姓听说后，扶老携幼，百里相迎，三呼万岁。这时孟尝君非常感慨，对冯谖说：“想不到当年先246生为我买的义，今天看到了。”普天下都是一样的人情冷暖，你得势时就有人奉承巴结，你失势时许多人就不理不睬。孟尝君门下的宾客虽然很多，但并不是所有宾客都是真心对待他。许多宾客看到孟尝君被齐王罢了官，就离开了他。
  这个情况冯谖看在眼里，就对孟尝君说：“请您借给我一辆可以跑到秦国的车子，我要想办法让您在齐国更加显贵，使您的食邑更加宽广，您看可以吗？ ”孟尝君相信冯谖的能力和眼光，就准备了马车和礼物，送冯谖去秦国。
  孟尝君此时对冯谖已是言听计从了，冯谖确实不凡，他有远见，还有谋略和魄力。这回要巧妙利用诸侯间矛盾，为孟尝君谋复相位。于是，冯谖就带着礼物，乘着孟尝君给准备的车子，一路向西。
  到了秦国之后，他游说秦王：“天下的游说之士，驾车向西来到秦国的，无一不是想要使秦国强大而使齐国削弱；而乘着车向东，进入齐国的，无一不是要使齐国强大而使秦国削弱。齐国和秦国是两个需要决一雌雄的国家，最终一定是与对方绝不并存的强大有力的雄国得到天下。”像冯谖这样的说客，各国诸侯经常接待，所以要是用一些苍白无力的话语，并不能打动诸侯，而冯谖的话显然是让秦王听入了神。秦王就挺直了身子，跪着问冯谖：“那在您看来，要想使我们秦国避免成为软弱无力的国家，应该怎么办才好呢？ ”冯谖回答：“大王您一定知道齐国罢免了孟尝君的相国官位吧？ ”秦王说：“我已经听到了这件事。”冯谖说：“能令齐国受到天下诸侯敬重的，就是孟尝君了。如今齐国的国君听信了毁谤之言而把孟尝君罢免，孟尝君心中无比怨必定背离齐国；如果他真的背离了齐国而来到秦国，那么齐国的所有情况，包括上至君王下至官吏的大事小情都将为秦国掌握。为此您将得到齐国的所有土地，到那时称雄还不容易吗？我建议您马上派出使者，载着礼物，暗地里去齐国迎接孟尝君，这是一个千载难逢的良机，不应该失去啊！如果齐王明白过来了，再度起用孟尝君为齐相，那谁是雌谁是雄就是一个未知数了。”冯谖非常清楚，秦、齐、楚等诸侯国都在角逐，大国与大国之间时而联合时而倾轧，他需要充分利用这种情况，凭借自己卓越的外交才能，施展出色的外交辞令，为孟尝君拓展利益。
  秦王听了冯谖的话非常兴奋，就派遣秦国的使者，用十辆马车，载着百镒黄金，去齐国迎请孟尝君。
  冯谖这边还有安排，他见秦王已经被说服，就马上告别，并且抢在秦国使者之前赶回齐国。
  回到了齐国，冯谖立刻晋见齐王，把先前对秦王讲的话，又告诉了齐王：“天下游说之士驾车向东进入齐国的，无一不是想要使齐国强大而使秦国削弱；乘车向西进入秦国的，无一不是要使秦国强大而使齐国削弱。秦国与齐国是两个决一雌雄的国家，如果秦国强大了，那么咱们齐国就必定要衰弱下去，齐秦两国势必不能同时称雄。我已经得知，现在秦国已经派遣了使者，带着十辆马车载着百镒黄金来迎请孟尝君了。孟尝君如果不西去秦国还罢，要是向西去秦国担任了相国，那么天下都将归秦国所有。秦国将是最为强大的雄国，而齐国就是软弱无力的雌国。那样的话，临淄和即墨就都危在旦夕了。”冯谖的一席话，马上就把齐王给打动了。冯谖见齐王略有所思，信心更足，他对于说服齐王是很有把握的。冯谖的信心来自于能力，作为出色的辩士一定要有丰厚的学养，冯谖的素养是很高的。冯谖还有坚宦的信念，他既是为了道义在辩，也是为了自己的政治伦理观念在辩，同时也是24248为其主公孟尝君的利益在辩。春秋战国出色的辩士，都有一种特别自然的信念。他们相信自己掌握的是真理，而且有为之献身的热忱。
  冯谖深谙论辩之术，能够在形势万变的外交场合，面对秦壬和齐王这样的大国诸侯，因时制宜、因人制宜、开合自如。他对齐王继续说：“大王您为什么不在秦国的使者到达之前，马上就恢复孟尝君的官位，并且给他增加封邑，以此向他表示道歉呢？如果大王您这样做了，孟尝君必定高兴并且非常情愿地接受您的要求。秦国虽然是诸侯中的强国，也不能任意到別的国家迎接人家的相国！您应该挫败秦国的阴谋，断绝其称霸天下的打算。”利害关系被冯谖讲得很清晰了，齐王听冯谖说罢，顿时醒悟，立即就派官员到齐国边界上等候秦国使者。当他看到秦国使者的车子即将进入齐国的边界，马上就奔驰而回，向齐王报吿情况，齐王立刻召回孟尝君，并且恢复了孟尝君的相国职位，不仅把薛邑的土地还回，又给他增加了千户。当秦国的使者听说孟尝君已经被齐王恢复了相国的官职，失望之余只好转车回秦国。
  冯谖是很有忧患意识的一位谋士，他总是处于一种极度的警觉状态，所以才能在平时察觉到隐患，时时提醒孟尝君。冯谖的忧患意识，其实是具有战国时代特色的，不是简单的感情冲动，而是理性思考，正是冯谖的忧患意识具有巨大的价值和魅力，才更让孟尝君信任。
  当孟尝君遇到诋毁，齐王因毁谤之言的蛊惑而罢免其齐相职位时，好多宾客们都离孟尝君而去。齐王请回孟尝君并恢复了孟尝君的相位，还回封邑后，冯谖去迎接他，还没回到京城临淄的时候，孟尝君非常感慨，感叹说：“我平时喜好结交天下宾客，乐于养士，接待宾客的时候，总是检讨自己，对宾客从来不敢有任何失礼之处。多的时候我能够有食客三千多人，这是先生您所知道的。可是好多宾客看到我一旦被罢官，就都背离我而离去了，他们不再顾念我先前对他们的好处。如今，靠着先生您的帮助，我才得以恢复相国职位，那些离去的宾客们，应该没有什么脸面再见我了吧。如果我再见到他们，一定要唾弃并且狠狠地羞辱他们。”在战国诸雄竞争激烈的时期，齐国国内和对外的斗争都特别残酷，各国诸侯和贵族都处在逆水行舟的状态，寻求支持还来不及，得罪小人就更不应该了。还好孟尝君有一大批冯谖这样的谋士，这些人眼光长远，且并不拘泥于简单礼义，既是谨小慎微的温雅君子，还敢于进取。听了孟尝君的这番感慨，冯谖就收住缰绳，下了车，向孟尝君行礼。
  孟尝君也赶紧下车还礼，说：“先生您是在替那些宾客给我道歉吗？ ”冯谖说：“我并不是替宾客们道歉，是因为您把话给讲错了。有句话说，万物都有其必然的终结，世事都有其常规常理，您明白这句话的含义吗？ ”孟尝君想了想，不知道应该怎么理解，就说：“我不太清楚说的是什么意思。”孟尝君这个人很平易近人，又很有自知之明，他不会装模作样，不知道就是不知道，这样才能得到更多的帮助。冯谖说：“是这样的，大凡活物，一定会有死亡的时候，这是所有活物的必然归结；富贵的人多宾客，贫贱的人少朋友，世间的事情本来就是如此，这很正常。您在平时难道没看到过人们奔向市集的情景么？天刚刚亮，人们就向市集里面拥挤，大家都侧着肩膀争夺入口；而在日落以后，那些从市集回家的人，甩着手臂，连头也不愿回一下。这并不是人们喜欢早晨而厌恶傍晚，而是由于所期望得到的东西，市集中已经没有了。由于先前您失去了官位，宾客都离您而去，但您却不应该因此就怨恨宾客，进而断然阻止他们回归您的通路。我92希望您，对待那些背离过您的宾客，依旧像过去一样。”孟尝君再度觉醒，他非常庆幸自己能遇到这样的贤士，就连续两次给冯谖下拜，说：“我非常愿意恭敬地听从您的指教，先生您的这些教导都很有道理，我怎敢不恭敬地接受呢？ ”为了帮助孟尝君，冯谖为孟尝君焚券市义，当时贵族都想办法对民众进行剥削，而冯谖却帮助孟尝君收买了人心。冯谖还能审时度势，利用诸侯之间错综复杂的关系，迫使齐王恢复了孟尝君的相国之位。后来，冯谖还建议孟尝君，立其先王庙宇于薛地，强化了孟尝君在齐国的政治地位。
  魏子和冯谖这样的门客，在孟尝君需要的时候，就为之出谋划策，解救孟尝君于困境中。薛公孟尝君养士也爱士，谋士和门客也尊重他并帮助他，这样的故事流传千古。至今在薛国故城一带，还有孟尝君的很多遗迹，吸引着天南海北的人们，前往追寻。