山东省图书馆

由于1917年盈余较多，能更多的储备染料为色洋布行加工。当时，河北省高阳产的白布畅销济南市场，色洋布行就由市场上买了这种白布交给染坊加工染色。为此，企业经营人想，我们也可买白布加工染色后，拿到市场上去卖，比仅加工染色布利润要高的多。这时，在经济力量方面，也能够自买自染自销，又因在周村也曾有过自买自染自销的经营经验，于是在1918年春，便又开始了自己买布自染自销的业务。这时，既有加工，也有自染。加工和自染用的白布，都是各布店常用的“菊花”粗标和粗布，所以在染好之后，既可当加工货交给色洋布行，又可自销于市场。这种灵活运用，业务开展的很好，但因此也逐渐引起了色洋布行的嫉视和反对。 在加工、自染进行了几个月之后，以上元街益兴泰色洋布行的沈掌柜为首，指责东元盛的自染自销侵犯的色洋布行的利益，夺了他们的买卖，号召全色洋布行抵制东元盛，不给东元盛加工订货，不买东元盛自染的色布，全色洋布行“传牌”整个行业采取了一致行动，同东元盛断绝了业务往来。 在这种情况下，东元盛只有自找出路。当时企业负责人对洋布庄的无理作法非常气愤，也很恐慌。怎么办呢？有的人主张起诉打官司。经一再商量，这些办法都不妥当，而且也不一定能够解决问题，最后决定采取削本贱卖自找顾客，企业派张伯萱、陈瑞亭首先到迎仙桥等候购货客人，见有小贩来，便跑上前去自我介绍，并说你要什么货，我有，而且价格便宜。这种在街上等客人的办法，销售货的数量并不大，但究竟售出了一部分，让色洋布行感到他们不买，东元盛仍能卖货。同时又托人串通，找平常交往较好的色洋布行业户，暗暗告诉他们东元盛压价卖货，深蓝布每匹的价格原是3两5钱，现在减价5钱，每匹卖3两银子。于是花店街福顺永刘掌柜首先买了10匹，因当时加工的色布和自染色布均不贴商标，在色布庄出售色布根本不能区别是哪家染坊的，福顺永的对门谦祥永听到每匹卖3两银，买10匹立刻就能赚5两银子，也买了10匹。继之岱东奎买了30匹。开始时还是暗中串通，以后就逐渐公开讲钱，他们为厚利所趋使，也就不顾本业的“传牌”限制。花店街的业户都买了，筐市街的业户也相继买了。因为买的多，价格也逐渐上涨。既然买了东元盛的自染色布，再给东元盛加工定货也不成问题了，就这样，色洋布行的“传牌”抵制，仅经几天时间就失去作用了。这一阶段，适值“五四”运动，抵制日货，提倡国货之风大盛，凡属国产的商品在市场上逐步受人欢迎。东元盛自染自销的产品数量，随着这种风气的扩展也逐渐增加，销售量大了，利润也上升了。从这以后，东元盛既做加工，也做自染；既有手工作坊的加工，又有自营业务。自己研究花色品种，自己选择白布的品种。所以在自染以后，品种增多，业务繁忙。远非仅做加工时所能比拟。 1919年欧战停止，德国颜料进口日多，色布品种也随之起了变化。如“莱芜染”滞销，便增加杂色品种，以适应新情况的变化。这时一些中小色布行也感到了方便，客户想买什么就到染坊去买。转手就能卖出去，既不积压资金，利润又有保证。东元盛自染业务逐渐增多。这种办法，对于一个手工染坊来说，由传统的为别人加工转变为自染自销，确是一个很大的变化和发展。