山东省图书馆

在上海市场发展起来以前，苏州是江南各地丝绸的集散地。杭州、南京、镇江、盛泽、湖州等地的较大丝绸厂，有的在苏州设有发庄，有的不断携带样品到苏州销货。至于一些小厂和个体户的产品，则通过批发商贩运至苏州销售。 瑞蚨祥很早就在苏州设庄购货，称“苏州庄”。后在苏州王枢密巷自建楼房，前后两院，后院自住，前院住着镳局。当地人称之为“洋楼家”。瑞蚨祥以这个庄为中心采购各地绸货，同时也派人去上海采购洋货，称为“申庄”。以后上海市场迅速发展，丝绸市场由苏移沪，瑞蚨祥的采购点也移到上海，苏州庄日渐缩小，至1925～1926年间完全撤销。 瑞蚨祥的申庄，最早只有一两个人寓居栈房，后在三马路兆福里租赁一处独院为址。1929～1930年间以30余万元买到天津路维庆里的3所楼房，机构有所扩大，庄内设有经理、会计、采购、厨师和公司人员，最多达20余人。与各店的联系方式除通过邮政局发信以外，还有自拟的密码电报。 瑞蚨祥各店每年6月小结1次，名为约算，年终正式结算。每次结算都盘点存货，作出要货计划，开列品种、花色、数量的清单寄到苏庄或申庄，苏申庄根据各店的清单采购和发货。 由于各店对货物的要求不同，各店每年两次派人到苏沪去与采购人员会商，当面交代购货的要求，而采购任务仍由苏申庄办理。花色简单的名牌货、大路货如洋货中的各种市布，绸货中的线春、熟罗、纺绸等则通过函电联系。各店与苏庄、申庄的联系每星期至少有两次班信往来，有急事则用自拟密码拍电报。 对有季节性的商品如夏季用的纱、罗、府绸、漂布等，春季就要采购，秋冬销的夏秋就要采购。这不仅可以争取季节差价，还可以买“头水货”，挑选好的。 有一种时髦货，花样、颜色日新月异，变化迅速。这个月是时髦货，下月就成了落伍货。进这些货要眼明手快，并控制一定数量，宁肯少购脱销，不使多购积压。所谓眼明手快，就是及时发现这些货的销路及时购买。为了发现时髦货的变化情况，瑞蚨祥的经理人不仅经常研究销货趋向，就是闲游到娱乐场所和公园，也留意观察各界人士的穿着打扮，以求自己的进货减少盲目性，跟上人们的需要。 对于没有季节性和季节性不强的大路货是根据市场情况随时购买。一些厂家和批发庄有时银根吃紧或积压过多而削价销售，瑞蚨祥往往趁此机会买货。年关是工商界的一个关口，厂家和批发庄也常有削价售货的情况，而瑞蚨祥则怕钱庄倒闭摊瞎账而急于提款买货，所以常常能买到一批廉价货物。如1927年，日本货大五福、双龙、花鸟等市布，不断降低价格，投机商人买空卖空，市场价格极不正常，瑞蚨祥对这些商品多是随用随添，只有遇到适宜的机会才大量购买。 从1927年开始，上海的国产货直贡呢、线呢、花达呢、印花布等日益增多。绸布业到这些厂家采购多实行赊购的办法。根据习惯，有的在月中付款一部分，月底结清；有的给厂家开迟期照付的支票；而瑞蚨祥则一律付现款。各店销售的绸货和花色货脱销时由当地批发庄添购一部分，付款情况不同，北京、天津各店是月中付款一部分，月底清账，济南店是付现款。批发庄按一般售价给以九八扣，谓之九八找息。