山东省图书馆

马头镇的银楼业发展得比较晚，从清末到“七七”事变前夕，专门从事首饰制作的有字号的银楼只有三家：张保林的"恒丰”银楼，徐贞轩的“翠宝”银楼，牛华亭的 “泰聚”银楼。这几家银楼，有的是当地人开办的，有的是外地人为寻求生活出路来马头镇开办的。
  在旧社会里，人们总认为开银楼的金银多，只有富户才能办得起，其实并非如此，开办银楼可大可小，资金多的可办得大些，资金少的可办得小些，没有资金的可以暂借资金办，待卖了产品再还帐。作为一个银匠，只要有一套做首饰的工具，如砧子、锤子、锉刀、钳子、聂子、冲子、炉子、坩埚等，再有几两银子就可以开业。马头镇的几家银楼都是手工操作的小本生意，开业时没有多少资金，特别是外地来的银匠，只有手艺，没有资金，他们为了维持生活，就借钱办银楼，开业时间长了，有了利润，日积月累，慢慢就有了资本，扩大了生产。资金多，业务大，人手少，就招收徒弟，既传授技术，又有了帮手。因为打制首饰是一项技术性较强的手工操作，打制出来的首饰，既要保质保量，又要美观大方，所以学徒时间较长，一般三年，帮师一年，共四年时间。三年学徒，师傅只管吃穿，不给身工钱，帮师一年，除了管吃穿外，还给工钱二三十块，出师后，可以自立门户开业。
  马头镇的银楼，规模都很小，设备也很简陋，不能打制大的银金器皿，只能做一些在当时社会上比较流行的妇女喜爱的首饰。首饰本指头上戴的装饰品，如钗子、簪子、拢子、卡子等，后来把耳环、项链、戒指、手镯等也称为首饰。作为耳饰，又有耳环、坠子、丁香之分。按照当时地方的风俗习惯，戴首饰是很讲究的，有些首饰不能随便乱戴，如未婚的女青年只能戴短坠，结婚的女青年戴长坠，中年妇女戴耳环，老年妇女戴丁香，如果随便乱戴，人家就会见笑。
  作为打制首饰的原料很多，如金、银、铜、玉、珍珠、玛瑙、宝石等，而最流行最常见的还是银质首饰，马头镇几家银楼所打制的大都是银质首饰。在银质首饰中，纯银的（元宝）为最好，银铜合金次之，在银铜合金首饰中，根据含银量多少分为几等，含银量在90%以上的为上等，含银量在60%左右的为中等，含银量在35%以下的为次等，如果含银再少的，就不能称其为银质首饰了。民国初年到中华人民共和国成立之前，洋钱在市场上比较流通，用元宝打制首饰的就很少了，大部分都是用洋钱打制的。洋钱的含银量在90%以上，尽管洋钱含有少、量的铜，但在人们的心目中洋钱就是白银，用洋钱打制的首饰就是上等的了。
  银质首饰的价格，要根据含银量和用工多少而定。含银量高，用工多，价格就高，反之价格就低。一块洋钱的重量是7钱2分（以16两为1市斤的秤计算），打制一副大手镯，需要两块洋钱，一天可以打制4至5副，每副售价3元（合3块洋钱），来料加工，如果是两块洋钱打制一副手镯，加工费1元，盈毛利1元，除去工值、用煤、硼砂、工具损耗，纯利也就在30%左右，不管打制什么首饰，都是以质论价，纯利都在30%左右。
  开办银楼不论大小，都要有字号，如张保林的银楼字号是“恒丰”，徐贞轩的银楼字号是“翠宝”，牛华亭的银楼字号是“泰聚”。各银楼打制出来的首饰都要打印上字号作标记。有了字号就说明首饰的质量可靠，价格合理，防止出现以假充真，以次充好的现象。同样的银质首饰含银量多少，价格高低，识者一鉴别就能知道，货真价实的首饰，就可得到识者的称赞，好名声远扬四方，招引更多的顾客，生意越做越兴旺。如果以假充真，以次充好，就会受到识者的谴责，坏名声一扬出去，生意就越做越萧条，以至倒闭。所以要使银楼业兴旺发达，就必须树立信誉第一的思想。
  作为小城镇的银楼打制的首饰，主要是面向农村，靠集市设摊出售，这就有旺季和淡季之分。一般情况下，春季是淡季，因为春季青黄不接，有些农户靠粮度春荒，那有闲钱买首饰，除了急需之外，农家妇女在春季是很少买首饰的。麦收之后直到冬季是旺季。在这段时间里，农户有了收入，闺女、媳妇总要做一件新衣服，买一样新首饰，打扮一番，所以首饰的销售量较大。
  马头镇是沂河之滨的水运码头，工商业发展很快，随之而起的银楼业也发展起来。从民国初年到"七七”事变前夕，是马头镇银楼业发展的鼎盛时期。“七七”事变后到中华人民共和国成立之前，由于兵荒马乱，马头镇的工商业遭受到严重的摧残，银楼业也就随之萧条了，衰败了。解放以后，随着人民生活水平的提高，银楼业又有新的发展，之后，便加入了手工业合作社。