山东省图书馆

建设一处市场，繁荣一方经济，发展一方生产，富裕一方群众。
  在80亩菜地上，“旱地拔葱”般立起的洪家楼镇七里堡蔬菜综合批发市场，1994年6月，由七里堡村投资1000万元兴建，历经创市之初的艰难，现在已发展成为设施建筑达4.5万平方米，从业人员2600多人，年交易额达6.3亿元，年创利税200多万元的大型综合贸易市场。在市场内经营的黑龙江、内蒙古、海南近20个省市的百余个县、市的客商带动起本地运输户150个，加工户30个，从事餐饮、修理等为市场服务的人员260多名。村里通过为外地客商提供住房等服务，年收入400余万元。靠发展建设市场，七里堡村跃居为全镇的经济强村。
  七里堡市场成功了！
  七里堡村拥有了一个赚钱的“宝地”。它不仅是济南市规模最大的蔬菜批发市场，而且在1996年就成为我市第一处被农业部定为“定点鲜活产品中心批发市场”。
  七里堡市场的建设在“超常规”中进行。多数市场的兴建，都循着先有市后建场的路子发展，即便如此，轰轰烈烈建成的市场，有些因各种原因，也在后来的经营中出现“有场没市”的尴尬局面。
  空白地上迅速发育并成熟的七里堡市场，究竟有什么“奥秘？”
  拿出破斧沉舟的决心培育市场。
  七里堡市场靠近东外环路和胶济铁路，有济阳、商河、章丘和近郊蔬菜基地及寿光等东部地区货源为依托，既可以面向市区保供应，又能实现向外吞运集散，更重要的是市场的建成壮大，还能带动起全村第三产业的大发展。几次专家论证会都有一致看法：有成市条件，但培养市场的任务艰巨。
  市场是买卖双方成交的场所，客户是市场的主体。可是，开业之初，市场里没有人。如果长时间冷落下去，村民们集资和让出菜地建成的市场将会变成“废市”。村干部们最先沉不住气了，他们多头行动，一边是自己雇车拉菜，鼓励村民在市场里经营，卖了卖不了，村里一天都给补助5元钱；同时村支书带领一支小分队，先后到邻近省份的25个县（市）、50多个乡镇宣传，招引客户，组织货源。村里还使出最“憨”的办法：凡进入市场从事交易活动的客户，不仅不收任何费用，而且不管哪里的车辆，对进市场来的一律实行“交通工具倒贴”，自行车补贴3元，机动三轮车补贴5元，汽车补贴20元，现场兑现。如此诚心，几天过去，市场便不再车马人稀。全村人的市场，全村人关心，场内设放70多台磅秤，3部客货两用汽车；上百名工作人员加入到无偿服务的行列。一时间，连江苏、安徽、福建等外地的客户也络绎而来。到目前，该市场已有固定业户2000多个，流动业户4000多个。市场日渐红火起来，变得越来越有魅力。
  以扶正压邪的管理壮大市场。
  建立良好的秩序，赢得客户的信赖，这是七里堡市场成功的关键一环。市场管理坚持谁投资谁受益的原则，吸收工商、公安等部门共同管理市场，不管哪里来的工作人员，管理好坏的标准就是“是否拿客户当上帝”。在这个市场里，不允许任何人向客户吃、拿、卡、要，不允许市场管理人员买客户的商品，违者视“白拿”处理。市场管委会专门成立了由12人组成的治安巡逻队，分班分组24小时昼夜值班，一旦发现欺行霸市、打架斗殴、偷摸乱拿的苗头，坚决制止，严肃处理。扶正压邪的管理，保证了市场文明、安全、祥和的交易环境。一位河北省的客户说：“在这里晚上睡觉都觉得踏实，俺乐意在这里经营。”
  解除后顾之忧持续兴旺市场。
  红火的市场来之不易，搞好服务，让客户“扎根”便需要细致的工作。常住市场内客户的子女入托、上学是大事，七里堡村从幼儿园到小学、中学全部负责联系，住宿、饮食、洗澡甚至储蓄，都完善了服务网络，60多门电话直通全国。市场价格信息全国互联网的建成，为市场的发展注入了勃勃生机。市场管委会还专门制定了减免下岗职工业户的摊位费和卫生费等规定，目前有60％的流动业户来自下岗职工和无业人员。为了解决市场的卫生问题，市场管理者改一日一次清理为8小时保洁，要求市场经理和员工人人投入到每晚的卫生大扫除中，并对防鼠防火工作严密安排，每个摊位配备一个灭火器，同时大力宣传消防知识，消除各种事故隐患。
  其实，探秘七里堡蔬菜批发市场，最大的感触是他们摆正了市场与客户的关系，市场建设者对发展市场时时肩负着责任感，一切有利于市场繁荣的工作，他们都扎扎实实去做。