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解放前的董家庄，算得上是历城东北乡一带的经济、贸易重镇。庄上不仅五天一个大集，还有颇具规模的三家大杂货店（即福顺、公顺、裕兴公）。福顺是我祖上传下来的买卖，据老帐本载，当始于明代，中间几经兴衰，传到我手上已十几代了。我就我的经营情况略述如下：
一、前店后厂、内外销售
福顺位于董家庄内的大街上，那时集设在庄里，我占有地利。沿街三大间门面，另有两间柜屋。店铺后面是一独立大院，计有作坊十二间、敞棚十二间，库房三间。这种前店后厂的结构形式使我获益匪浅。因为我当时主要经营糕点酱菜、调料等，所需原料多为粮食，这样在春、秋季粮食价格便宜时，我便将一年所需之原粮在集上集中购足，然后晒好存库备用。这样不至受粮价上浮的影响，只此一项即可每年省钱若干。另外像运输费用每年亦节省若干，且减少了搬运中的损耗。
厂店在一起的另一好处是：哪头忙了顾哪头，集上忙了，作坊里下来几个人到门面上帮忙，背集的日子，店里减两个人去作坊帮工，这样使大家既能生产又会营业，彼此感情上也较融洽，这自然有利于我的经营，故窃以为良策。
董家集虽大，毕竟五天才一次，要想扩大营业额，还必须走出去，遂决定派人运货赶鸭旺口、孙村（后改赶邢村）两集。旧社会里不像现在每村都有代销店，群众买点日用品必须赶集，我们这样一来，既大大增加了营业额，又方便了群众。年终一算更知道了赶集的必要，因为它占了年营业额的三分之二。
二、知人善任，安于所习
大凡在旧社会经过商的人都知道：做买卖的讲究和气生财，一个是店里人之间的和睦，一个是对顾客的和气，二者缺一也不成。先说店里人之间的和睦，我是东家，但也参加劳动，对待工人尽量关心，每年给他们点小福利如：他们回家时带上几条肥皂、斤把碱面，还有针头线脑什么的。逢年过节有时给他们扯个褂子、买双鞋或袜子，若有头疼脑闷给报销点药费，工钱不少给，这样我们之间没多大矛盾。不少工人虽离家很近却三五个月不回去一趟，一心把生意做好。由于大家勤奋做事，东拉西撤的事没有空干，所以彼此间感情甚笃，犹如兄弟。我平时观察到哪个擅长干什么，遇到事便胸有成竹地派有此特长的人去干，结果事情办得好，他也觉得我信任他。因为经营项目多而人手又少，要求他们至少得掌握一手好活，这样使他们有发挥特长的机会，生意做起来较顺利而且兴隆。
做买卖的要把顾客当成财神，当成亲朋好友，他们一上门店里的人便笑脸迎上去，先问顾客要点么，知道了顾客要买么后主动介绍商品的种类、质量、特点、价格等，千方百计不叫他跑了。有的顾客为了要面子买好货不拿走，叫我们去送，我们就送上门，并且分文不多取。有的顾客经济不富裕，买点心一斤要四个花色品种，我们绝对照办，毫无寒碜之意。就这样靠伙计们善于经营使福顺的名声渐渐大起来。
三、貨眞价实，取信于民
江湖上卖假药的骗了人就走，货真和信誉对他们来说无所谓，可开铺子就不行了，一次坑了人家下次人家就不光顾了。所以得靠货真（包括产品优质）价实来取信于顾客。福顺经营的项目繁多，如：日用杂货、什锦糕点、酱菜调料等。这其中除日用杂货是批发来的，其余都是自产自销。有创优质的机会和条件。糕点中以百籽糕（亦称福油糕）为例，以江米为原料，单是水泡就达二十余日，后经精心配制生产出的百籽糕到口中自化，当时四邻八乡无人不夸。名声传出后单是来批发的人就满足不了，产品曾打入济南。咸菜也是这样，合理的配料，反复地倒缸曝晒，使生产出的水醃疙瘩和水萝卜咸菜香脆可口。这一切都是靠了师傅们的苦干和勤奋换来的。
再就是买卖公平，我们买粮食时秤总是平平的，遇有零头变个整数付钱，而在卖东西时秤总是高高的遇有零头则舍去，童叟无欺，日久天长，一传十、十传百，买卖越干越大发，这也是福顺号兴旺发达的原因之所在。
四、劳资兼顾，得失分沾
俗话说：“上下一条心，黄土变成金”。我店采取了股份分红制，较好的处理了劳资关系，得失分沾，使我店经理伙计上下拧成一股绳，使杂货店越干越红火。其具体股份分红制是：全店共九个人，东家出资兼经理、为财人股，其余为人股，年终结算，出现经营亏损由东家承担，如有盈利按十份股分红：即东家兼经理是六份股、先生（计会）为一份股，外跑（采购员）六厘股，剩下的二分四厘股是两个师傅分一半，四个伙计分一半。这四个伙计各得多少，再由经理根据每人入店时间长短，工作能力好坏确定。假设年终结算盈利壹千元，其具体分配是：东家兼经理六百元，先生一百元，外跑六十元，两个酱菜、糕点师傅各得六十元，其他四名伙计分壹百二十元。
一九五六年公私合营了，酱菜调料的制作还在董家，但比过去大了若干倍。糕点制作迁往郭店了，产品种类比过去也多了若干倍。
一、前店后厂、内外销售
福顺位于董家庄内的大街上，那时集设在庄里，我占有地利。沿街三大间门面，另有两间柜屋。店铺后面是一独立大院，计有作坊十二间、敞棚十二间，库房三间。这种前店后厂的结构形式使我获益匪浅。因为我当时主要经营糕点酱菜、调料等，所需原料多为粮食，这样在春、秋季粮食价格便宜时，我便将一年所需之原粮在集上集中购足，然后晒好存库备用。这样不至受粮价上浮的影响，只此一项即可每年省钱若干。另外像运输费用每年亦节省若干，且减少了搬运中的损耗。
厂店在一起的另一好处是：哪头忙了顾哪头，集上忙了，作坊里下来几个人到门面上帮忙，背集的日子，店里减两个人去作坊帮工，这样使大家既能生产又会营业，彼此感情上也较融洽，这自然有利于我的经营，故窃以为良策。
董家集虽大，毕竟五天才一次，要想扩大营业额，还必须走出去，遂决定派人运货赶鸭旺口、孙村（后改赶邢村）两集。旧社会里不像现在每村都有代销店，群众买点日用品必须赶集，我们这样一来，既大大增加了营业额，又方便了群众。年终一算更知道了赶集的必要，因为它占了年营业额的三分之二。
二、知人善任，安于所习
大凡在旧社会经过商的人都知道：做买卖的讲究和气生财，一个是店里人之间的和睦，一个是对顾客的和气，二者缺一也不成。先说店里人之间的和睦，我是东家，但也参加劳动，对待工人尽量关心，每年给他们点小福利如：他们回家时带上几条肥皂、斤把碱面，还有针头线脑什么的。逢年过节有时给他们扯个褂子、买双鞋或袜子，若有头疼脑闷给报销点药费，工钱不少给，这样我们之间没多大矛盾。不少工人虽离家很近却三五个月不回去一趟，一心把生意做好。由于大家勤奋做事，东拉西撤的事没有空干，所以彼此间感情甚笃，犹如兄弟。我平时观察到哪个擅长干什么，遇到事便胸有成竹地派有此特长的人去干，结果事情办得好，他也觉得我信任他。因为经营项目多而人手又少，要求他们至少得掌握一手好活，这样使他们有发挥特长的机会，生意做起来较顺利而且兴隆。
做买卖的要把顾客当成财神，当成亲朋好友，他们一上门店里的人便笑脸迎上去，先问顾客要点么，知道了顾客要买么后主动介绍商品的种类、质量、特点、价格等，千方百计不叫他跑了。有的顾客为了要面子买好货不拿走，叫我们去送，我们就送上门，并且分文不多取。有的顾客经济不富裕，买点心一斤要四个花色品种，我们绝对照办，毫无寒碜之意。就这样靠伙计们善于经营使福顺的名声渐渐大起来。
三、貨眞价实，取信于民
江湖上卖假药的骗了人就走，货真和信誉对他们来说无所谓，可开铺子就不行了，一次坑了人家下次人家就不光顾了。所以得靠货真（包括产品优质）价实来取信于顾客。福顺经营的项目繁多，如：日用杂货、什锦糕点、酱菜调料等。这其中除日用杂货是批发来的，其余都是自产自销。有创优质的机会和条件。糕点中以百籽糕（亦称福油糕）为例，以江米为原料，单是水泡就达二十余日，后经精心配制生产出的百籽糕到口中自化，当时四邻八乡无人不夸。名声传出后单是来批发的人就满足不了，产品曾打入济南。咸菜也是这样，合理的配料，反复地倒缸曝晒，使生产出的水醃疙瘩和水萝卜咸菜香脆可口。这一切都是靠了师傅们的苦干和勤奋换来的。
再就是买卖公平，我们买粮食时秤总是平平的，遇有零头变个整数付钱，而在卖东西时秤总是高高的遇有零头则舍去，童叟无欺，日久天长，一传十、十传百，买卖越干越大发，这也是福顺号兴旺发达的原因之所在。
四、劳资兼顾，得失分沾
俗话说：“上下一条心，黄土变成金”。我店采取了股份分红制，较好的处理了劳资关系，得失分沾，使我店经理伙计上下拧成一股绳，使杂货店越干越红火。其具体股份分红制是：全店共九个人，东家出资兼经理、为财人股，其余为人股，年终结算，出现经营亏损由东家承担，如有盈利按十份股分红：即东家兼经理是六份股、先生（计会）为一份股，外跑（采购员）六厘股，剩下的二分四厘股是两个师傅分一半，四个伙计分一半。这四个伙计各得多少，再由经理根据每人入店时间长短，工作能力好坏确定。假设年终结算盈利壹千元，其具体分配是：东家兼经理六百元，先生一百元，外跑六十元，两个酱菜、糕点师傅各得六十元，其他四名伙计分壹百二十元。
一九五六年公私合营了，酱菜调料的制作还在董家，但比过去大了若干倍。糕点制作迁往郭店了，产品种类比过去也多了若干倍。
