山东省图书馆

棉花的来源，既在本市各花行进货，又在产棉季节派人到产地如高唐、蒲台、博兴等地直接采购，保证了货源充足，降低了成本。在农村采购直接同农民见面，现款交易。成通对原料并不过多积存，一般只保持有20多天的用料，以免资金积压。到棉花紧张时就改纺霜黄棉（又称次白棉），以维持工厂的开工。
  成通的主要产品是16支纱。大约80％的产品售给本市纱商，其中20～30％为几家面袋厂购去；也运往兖州、邹县、滕县一带代销一部分，代销费为2％；还派人到临清、昌乐、潍县、高密、益都等地直接推销。由于青岛各纱厂的竞争，越是靠近青岛的地方成通的销货越少。成通16支纱的质量在济南纺织行业中居于首位，故销路很广，甚至连日本纱厂的经理人也感到惊奇。
  成通的发展，除国内外的机遇以外，经营者的主观方面有以下几个特点：①边生产，边补充资金，盈利转化为资本。以苗姓为首的资本集团积极提倡酬金、股息、红利入股。如1936年12月28日召开的股东会议动议在西安设立分公司，所有董监事和股东所得之报酬、股息、红利在100元以上的都入做股金并当场发给股票，不满百元的部分发给现金。到1937年资本总额已大大超过预定数额。②多方延聘有技术会管理的人员，以自力更生的方法仿制和更新设备，不依赖进口机器。给技术人员和技术工人以优厚的待遇，鼓励他们勤于事业，努力钻研技术和节约材料。③依靠灵敏的信息。成通与本市各大厂商和外地许多厂商有广泛的交往，市场情况能及早知道，迅速采取购销措施。④依靠中国银行的大量贷款。⑤信守合同。如成通为复聚泰、同顺等面袋厂供应泰山牌粗纱，合同明文规定不论市场价格涨落，都按比市价低3％的价格提供，取得了顾主的信赖。⑥资方人员直接参加管理，尽量缩减非生产开支，减少非生产人员，千人左右的厂子各科营业人员不过20～30人。管理人员必选精明能干、业务娴熟者充任。随时总结生产经营中的问题，采取相应的措施。