山东省图书馆

因为买了铺面房不能闲置，瑞蚨祥遂增设了皮货部和茶叶店。
  店里聘请素识的一位皮货专家，是山西人叫刘静轩。在经理的领导下，专管皮货进销，也分给他人力股。刘静轩经营皮货多年，眼力高强，经验丰富。由于皮货店品种齐全，粗细皆备，各阶层群众都喜欢选购，外国顾客也接踵而来，皮货业务日见繁荣。
  皮货来源，主要是派专人去张家口采购，也由北京批发家补充。因瑞蚨祥是大户，每年交易季节，交易站必须等待瑞蚨祥采购人员到后，才能议价定价。瑞蚨祥与各地皮货商还预先鉴订第二年进货的合同。这样既可以给各地皮货商充分的时间筹备货物，又可以控制高档和稀有的皮货，如貂皮、海龙、水獭等，尽先满足瑞蚨祥，因而使别的客商不易买到。所以同行业的门市部，在品种数量上，是无法与瑞蚨祥相匹敌的。
  瑞蚨祥的茶叶门市部，是由天津和济南的泉祥茶店（泉祥的股东也是孟雒川）调来专业人员开办的，它的货源，是由苏杭等产茶地区直接采购的，属于香茶一类。即由产地运往福州，由常驻那里的人员用茉莉熏制成熟后，再运到北京销售，质量较高，香味较浓。特别是小包茶叶，比整斤的茶叶质量要高一些，因为小包茶叶销售面广，影响大，而且买小包茶叶的人，劳动群众占多数，可以广做宣传。
  瑞蚨祥做生意每年都留一定“后程”。不论多么贵的绸布商品，只要剪开售出一两件，其余就算做零头，用大秤计斤（不用尺量计数），存入库中。至于其他的零星商品就更不算数了。这样，即使存货价值百万，在账面上也不过登记二三十万。有时认为账而存货多，就提出部分商品作为路货（即说这部分商品还在路上尚未运到）。大量积累“后程”的做法，使得瑞蚨祥以后在局势动乱，物价暴涨的情况下，仍能维持局面。
  瑞蚨祥的销货利润，象绸缎、呢绒（包括高、中档）和一般商品，平均不超过百分之十五，皮货平均不超过百分之二十。虽然那时一些反动军阀、官僚政客、达官贵人和清朝遗老大多是瑞蚨祥的顾客，但瑞蚨祥仍坚持薄利多销，努力减少积压，加速资金周转。
  孟雒川规定：年终分红股东占百分之七十，其他人力股只占百分之三十。但由于那时赚钱多，最少的人力股，一厘也可分到现银千元左右。这样的收入，在当时算是小康之家，所以无人出面争议。
  我祖父孟觐侯于一九三四年去世后，由跟随他多年的得利助手姚秀岩继任。没有几年他也病故。由孟秀涵、李峨山等相继担任经理。焦寰五是最后一位经理。
  七七事变后，瑞蚨祥的规章制度虽未修收，但已逐渐松弛，漏洞时有发现。抗日战争胜利后，国民党统治时期，通货膨胀，物价很不稳定。瑞蚨祥仰仗“后程”雄厚，坚持卖出多少货务必补进多少货的做法，但日子已不甚好过。
  解放后，焦寰五在党的领导下，积极争取尽先实现公私合营。从此，瑞蚨祥走上社会主义的康庄大道。
  孟宪浃系孟觐侯嫡孙。
  转自《驰名京华的老字号》。