山东省图书馆

解放前后，我从事货栈业经营多年。一九六二年又参加了国营济南货栈。所以，对济南市货栈业的兴衰演变，略知梗概。但由于个人水平所限，加之年事日久，很难忆叙全面。仅就个人所想到的记述下来，供作参考。
  济南货栈业的兴衰
  货栈这一行业，从古就有，追溯到什么年代，尚无充分根据。但从古书上常看到“牙行”的记载，据推断古时的“牙行”，就是货栈业的早期。我原籍临清，幼年时代看到运河的船只，把粮食北运京津各地，沿河两岸的码头上，设有许多堆栈，代客收购储存、船运。这些堆栈，也就是长辈们所讲的货栈中期。这足以证实货栈的历史悠久，并不是近代新兴行业。
  济南市的货栈行业，在清末民初，即有所发展。较早的货栈是广济、阜成信花行两家。开业于清末，代客买卖，收取佣金。一九〇四年济南市开辟为商埠后，随着工商业的蓬勃发展，出现了各行各业的货栈。如粮栈业，油栈业，牛栈业，猪栈业，枣行，花行，干鲜果品行，运输行，马车店等……如雨后春笋，相继兴起。最盛时期，济南市达几百家之多。就是一些不挂牌的座商，也兼代理业务，如十二马路源茂公杂货店，就是一例。由于货栈有着：点多面广，了解行情，经营上灵活机动的特点，货栈业的发展，对沟通商品流通渠道，组织货源，繁荣经济，起到一定的积极作用。
  一九四八年济南解放后，货栈营业萧条。因国营商业逐步掌握了批发阵地，控制了货源，各种经济逐步纳入国家计划轨道，商品价格由国家制定，议价商品范围缩小，货栈经营，受到限制。多数货栈业户纷纷转营他业，尚存部分，由国家统一组织进行登记，确定业务经营范围，根据业务性质加入行业公会（当时分粮代理、棉代理、枣代理、油代理、运输代理……等）。由于经营受到限制，营业更趋萧条，一九五一年，经过三、五反运动，又有很大一部分歇业。
  一九五四年私人资本主义工商业进行社会主义改造，对批发商分批安排，实行了公私合营。
  一九六二年，国家遭受自然灾害，国民经济暂时遇到了困难。国家采取有效措施，制订了高档商品和议价经营的方针，成立了国营济南货栈。济南市食品公司在经一路纬七路成立了蛋禽货栈。这在商品供应不足的情况下，为缓和供求矛盾，稳定物价，组织货币回笼起到一定的作用。一九六五年商品供求矛盾缓和，议价商品取消，国营货栈完成了它的历史使命后，而又告结束。一九七八年三中全会以后，国家执行了以计划经济为主，市场调节为辅的方针。各专业公司又组织了货栈，如：贸易货栈、信托公司、畜禽货栈、蔬菜货栈等，至今尚存。
  济南货栈业的名称及其网点
  解放前，对于搞代理的行栈，习惯称货栈。但干代理业务的，不一定都称为货栈，称货栈的如：永茂货栈、兴业货栈、益通货栈……等。但也有称行的，如早期的广济花行、阜成信花行、马家老行、义记姜麻行等。还有称店的，如文记代理店、福利运输店、协利马车店等。也有称栈的，如义丰油栈、太记牛栈、和兴猪栈、裕大粮栈等。名称虽不一，但都是干代理业的，所不同的各有各的专业代理，按其专业划分行业。解放后，国营货栈的名称也不尽相同，如济南货栈，济南贸易货栈。但也有称公司的，如济南信托公司，济南信托服务公司和信托部等。这些部门，虽不称货栈，但其业务经营都是货栈性质的。
  济南货栈业的网点分布，是根据各行栈的专业经营，有利于运输、储存、加工等条件而分别设置在不同地区。如干鲜果品、姜麻行的大部，设在城顶、馆驿街一带，因为此地距生产水果地区的南山近，便于客户来货。经营粮油的货栈，大都设在经一路纬五路东、北坦一带。设在北坦的，便于黄河北的客户来栈交易；设在纬五路以东的，多是大户，便于火车运输。猪栈大都设在南关、北坦一带，因这两个地区，设有两个加工厂，便于送宰加工。牛栈设在十二马路西南，北大槐树，因纬十二路（现四中校址）设有牲畜交易所，便于去所成交。运输行是代办火车运输的，就设于经一路；马车运输的就设在北坦、南北大槐树一带。
  货栈对市场物资调济的作用和应备条件
  货栈这个行业，在商品流通中，起着补充和调济作用，其他行业是难于作到的，尤其在城乡之间，工农之间，购销之间，沟通物资交流，调剂余缺，活跃城乡市场等方面，充分发挥了穿针引线的桥梁作用。
  济南市是山东省会重地，是全省政治、经济、文化的中心，水陆交通非常便利，成为全省最大的土特农副产品集散市场。全国各地的工商业户都云集济南，大量采购农副产品，不但促进了商业的活跃，而且为货栈行业的经营创造了有利条件。所以解放前，货栈业购销繁忙，吞吐量大。较大的货栈恒聚成粮栈，经常住客达二百家之多。然而搞好货栈经营，也不是轻而易举的事。要广招客户，多做生意，首先必须具备宽敞的仓库、栈房和客人下榻的房间。达到货物进来有地方存，客人住下有舒适的房间。其次是人头熟，路子广，旧社会，军政警宪，交通运输等部门，都要有熟人，能说进话去，关键时刻方能替你办事。第三，要具备专业技术和商业知识，干花行的须会棉花分级拨毛，分出货路；干粮食、鲜果品行的，须懂得品种、质量、等级、干湿度等。如不具备专业知识，在购销双方意见分歧，发生争执，就很难为双方解决问题，达成交易，交易不成，货栈也就拿不到佣金。第四，货栈必须信息灵通，联系广泛，对市场动态了如指掌。旧社会各行各业都有“关”，所谓“关”，就是现时的交易所。关有：油关、粮关、纱布关、杂货关等。每天早晨各货栈都到有关的“关”去交易看行情，那里价格随着供求情况上下波动，体现着价值规律的作用。讲的是开盘价，中盘价，收盘价。从这三种价格波动情况，判断出涨落趋势，供求者开始交易。成交量的大小，也可看出货源的流向，以每天行情作依据，做出购销的决定。第五，货栈的信用名誉最为重要，它关系到货栈的兴衰存亡。如果货栈的名誉不好，就无法招徠客商。客户有货不敢存，有款不敢放，势必门市冷落，无人问津，结果只有关门歇业。第六，规模大些的货栈，每周出一次行情报告单，寄给各地的来往户，报告各种商品每天成交的开盘价、收盘价，周末各种商品涨落购销货源流向等情况，使得对方了解济南各种商品的行情和趋势，找出上下头，来济南采购或推销。这样既对外地客商有利，也对本货栈有利。对方也有行情报告单，彼此往来，互通市场行情，双方具备了关系密切、相互为用、点多面广、腿长耳灵的特点，从而促进了各地的物资交流。
  货栈经营方式与收益
  货栈大部分是以代购代销为主，收取佣金，维持营业，但是也有一部分资本雄厚，以自营为主、代理为副。如阜信花行，它资金雄厚，棉花专业精通，就以经营棉花为主，取得大笔收益。解放前，旧政府对货栈行业并无明文规定限制经营范围，所以除部分专业货栈外，大部分货栈形成“一揽子”货栈，什么有利就经营什么。其经营方法大体上可分以下几种形式：
  ①现货成交：客户将货运进货栈，买方在货栈看现货。购销双方和货栈人员参加，经过协商达成交易。但也有的到“关”上成交。
  ②组织成交：甲乙两地客商，经货栈介绍，同意成交一批货物。
  成交前，必须在货栈的监证下，签订购销合同（内容包括：货物品种、规格、实重、数量、包装、运输、验收、结算等办法）在执行合同中，如有一方未按合同规定条款执行，必须赔偿对方经济损失。
  ③联系成交：外地客商来栈，需购什么品种，栈无现货。办法是：一到同行家联系货源，二在关上联系购买，三到外地联系收购。再就是以代储货物，代办运输，代存汇款，代交税金，代签合同等，从中收取佣金。
  专业代理业务的货栈，主要收入靠提取佣金。收取佣金无统一标准，大体是货物成交量大，成交额多的按百分之二、三提取；成交量小、钱少的，按百分之四、五提取。组织成交的合同，也是按其成交额多少而定，一般为千分之四到千分之八。代办运输的佣金，按运费总值收取十分之一，小宗货物按件收费。食宿费用，一般是按低于旅馆、饭店的价格收取，以食宿养客商，争取多做生意，增加佣金收入。
  货栈行业的利弊
  货栈这一行业，对沟通城乡物资交流，互通有无，调剂余缺，活跃市场等方面，都起到促进作用。另外，有的货栈过去通过业务经营，曾经支援了人民解放战争。如在一九四八年以前，解放区急需西药、五金、文具、纸张、染料等物资，也是通过货栈这条渠道，不断地运往解放区，支援了人民解放事业，这是其他行业难以作到的。但也必须看到货栈这个行业，是易于搞投机倒把、买空卖空的场所。解放前，很多投机商人，利用货栈组织，大做投机倒把、走私贩私的买卖。当国家实行对外开放政策后，不少走私贩私的案件，也发生在国营货栈或信托公司部门。这是货栈业的弊端。