山东省图书馆 内容
德州的照相业，最早始于李焕章师傅由天津东马路宝光照相馆学艺成功后，于清末光绪年间，来德州马家溜口（今商业街）开设德州第一家照相馆——“文茂照相馆”。民国初年其子李兰亭继承父业，继续经营。
约在1926年，何丽园先生由济南学艺归来后，在德州城内南门里大街路西开设了“丽园照相馆”。由于何先生深懂经营之道，加之设备齐全，摄影技术全面、熟练，特别是待人和气，因此开业不久，便赢得了德州各界朋友的信任，而且波及州城邻近各县。
“丽园照相馆”开业不久，我和胞兄于连泉二人，一同来德州投奔何先生（我们同何先生是同乡）拜师学艺。以后先后来拜师学艺的还有郑殿臣、刘世恩、赵殿英，当时我们几个都是何先生的第一批学徒。
何师傅对“徒弟”态度和善，但要求甚严，除了必须遵守的几条明文规定的“店规”、“铺法”外，最主要的是通过茶余饭后坐下来和我们谈心。何师傅对我们的教导给我印象最深的是：“业精于勤”、“童叟无欺”、“和气生财”等。师傅时常对我们讲：学徒不光是学技术，更要学会做人；技术不难学，但做个好生意人却不是件容易事儿。师傅的身教、言传以及在丽园的十多年经营活动实践，都为我们后来建立和经营好兄弟照相馆奠定了坚实的基础。
1939年春天，我和二哥于连泉（还有合伙人秦锦园）在德州南门瓮城开了个照相馆，取名“振鲁”，由于连泉当掌柜。开业后虽然人手少，设备简陋，但天天顾客盈门，忙得不可开交，因此下半年收了两名学徒，一个叫王钦臣，另一个叫肖万达。人手多了，我便能抽出点时间，跑跑机关、团体、工厂、学校，目的是设法拓宽集体拍照的路子。有时也到同行业中走走看看，学点别人的长处，弥补我们的不足。
1941年，秦锦园与别人合伙在马家溜口开设“同真照相馆”，后因某种原因，不到一年的时间便宣告停业。
1942年，我和二哥都有了点盈余，于是我向二哥提出单独干的要求，经协商同意，我便带上两名徒弟，在线市街“另起炉灶”，但字号未变，仍名“振鲁”。线市街虽不是市中心，但是这里院子大，房子宽，于是我便利用这些有利条件，盖起了“玻璃房”，购置了“坐机”、“外拍机”，本想大干一番，无奈那时时局不稳，市场相当混乱，直接影响了工商业的发展，照相业当然也不例外。1946年德州解放前夕，凡靠近城墙的房舍，大都被守城的国民党军队扒的扒了、烧的烧了、抢的抢了，至此，我辛辛苦苦置办的一点“家业”一夜之间化为乌有。
1949年，我们兄弟三人（于连泉、于润泉和叔伯兄弟于洪泉）经过再三合计，各自凑了点儿本钱，在太平街东头路北，挂出了“兄弟照相馆”的牌子（由我当经理）。1951年将馆址迁至黎明街路东。
从1949年到1956年，兄弟照相馆在德州同行业中，无论是社会效益，还是经济效益，都可以说是处于鼎盛时期。之所以取得了些成绩，除了因为解放后的历史条件好，地处繁荣地段的位置好，主要是靠我们认真地抓好内部管理，提高质量，诚恳待人，热情服务。加之我们兄弟几个都是“科班出身”，懂业
务，有实践经验，例如我虽是经理，但我能拍照、能冲洗、能修版，业务上的问题，处理的也比较及时、准确，从而也就保证了我们馆的工作质量和良好的信誉。
照相这个行当在旧社会是个侍候人的买卖儿，而在今天则是实实在在的服务行业，因此搞好服务的一个重要因素，是靠注重社会各方面的人际关系。我们兄弟几个在德州照相业断断续续的干了二十多年，对地、市两级所属机关单位、社会团体、工厂、学校的分管人员大都比较熟悉，因此，业务路子比较宽广。例如：每年六、七月间，市内、郊区大部分应届毕业班的中小学学生毕业证照片、毕业生集体合影等，都提前到我们单位联系预约拍照。每当这个时候，我们按预约时间分头到各校去拍照，尽管天热，交通条件差，我们凭着手提、肩扛笨重的照相器材，步行几十里，也绝不失约，因为这是我们的黄金季节，忙上两个月，其经济收入比一年的收入还要多。
我们兄弟照相馆有两条不成文的规矩：一是对带孩子来照相的顾客要满腔热情，要有足够的耐心，比如给小孩子照相，因为孩子容易紧张，不听摆布，哭、闹是难免的，而家长因孩子不听话，急得满身大汗，甚至又骂又打，也是可以理解的。遇到这种情况，我们先把手里的活停下来，陪着笑脸拿玩具哄孩子，端茶递烟劝大人。待孩子笑了，大人为我们所感动而消气了，我们再照不迟。我们绝不因为活多而冷落乘兴而来的顾客。由于我们热情诚恳的服务态度使我们的信誉大大增强，并结识了更多的朋友。二是允许顾客挑毛病，不准营业员对顾客无礼。我常常对同事们说：“凡是来这里照相的人都希望自己能照出理想的照片，稍不如意，便满脸不高兴，横挑鼻子竖挑眼，这本属正常现象。遇到这种情况，我们必须沉住气，先听人家把话讲完，如果是熟人，对他们说上几句玩笑话，嘻嘻哈哈的把人
家送走。如果是生人，或是故意挑疵儿不大懂礼貌的个别人，这就要看咱们的真功夫。你硬我软，你说气话我说客气话，你挑毛病我不争辩，你“停火了”，咱们再慢慢地讲条件（或修、或重照），绝不准与顾客“顶嘴”、“吵架”，更不准恶语伤人，丧失生意人的职业道德。谁违犯了这条，就解雇谁，绝不姑息迁就。因此，兄弟照相馆的职工从来没有发生过和顾客吵架的事。
1956年公私合营后，作为私方代表，我和其他从业人员一样，上班干活，下班回家，不过问业务。文革期间，兄弟照相馆被更名为“工农兵照相馆”。
自1956年下半年到1978年我退休时，先后来店里当领导的同志有（据张文海同志回忆）宫议先、宫金保、张文海、刘玉文、周玉铭、张凤君等。在宫议先当主任时，店里职工已发展到22人，月收入约5000元左右。1978年，张凤君当主任时，又将工农兵照相馆改名为“虹影照相馆”，那时有职工23人，当时购进818型国产彩色扩印机等先进设备，全店月收入高达30000元，成为德州市能拍摄彩色照片的首家照相馆。
（于润泉口述、田金鹏整理、德城区文史委供稿）
约在1926年，何丽园先生由济南学艺归来后，在德州城内南门里大街路西开设了“丽园照相馆”。由于何先生深懂经营之道，加之设备齐全，摄影技术全面、熟练，特别是待人和气，因此开业不久，便赢得了德州各界朋友的信任，而且波及州城邻近各县。
“丽园照相馆”开业不久，我和胞兄于连泉二人，一同来德州投奔何先生（我们同何先生是同乡）拜师学艺。以后先后来拜师学艺的还有郑殿臣、刘世恩、赵殿英，当时我们几个都是何先生的第一批学徒。
何师傅对“徒弟”态度和善，但要求甚严，除了必须遵守的几条明文规定的“店规”、“铺法”外，最主要的是通过茶余饭后坐下来和我们谈心。何师傅对我们的教导给我印象最深的是：“业精于勤”、“童叟无欺”、“和气生财”等。师傅时常对我们讲：学徒不光是学技术，更要学会做人；技术不难学，但做个好生意人却不是件容易事儿。师傅的身教、言传以及在丽园的十多年经营活动实践，都为我们后来建立和经营好兄弟照相馆奠定了坚实的基础。
1939年春天，我和二哥于连泉（还有合伙人秦锦园）在德州南门瓮城开了个照相馆，取名“振鲁”，由于连泉当掌柜。开业后虽然人手少，设备简陋，但天天顾客盈门，忙得不可开交，因此下半年收了两名学徒，一个叫王钦臣，另一个叫肖万达。人手多了，我便能抽出点时间，跑跑机关、团体、工厂、学校，目的是设法拓宽集体拍照的路子。有时也到同行业中走走看看，学点别人的长处，弥补我们的不足。
1941年，秦锦园与别人合伙在马家溜口开设“同真照相馆”，后因某种原因，不到一年的时间便宣告停业。
1942年，我和二哥都有了点盈余，于是我向二哥提出单独干的要求，经协商同意，我便带上两名徒弟，在线市街“另起炉灶”，但字号未变，仍名“振鲁”。线市街虽不是市中心，但是这里院子大，房子宽，于是我便利用这些有利条件，盖起了“玻璃房”，购置了“坐机”、“外拍机”，本想大干一番，无奈那时时局不稳，市场相当混乱，直接影响了工商业的发展，照相业当然也不例外。1946年德州解放前夕，凡靠近城墙的房舍，大都被守城的国民党军队扒的扒了、烧的烧了、抢的抢了，至此，我辛辛苦苦置办的一点“家业”一夜之间化为乌有。
1949年，我们兄弟三人（于连泉、于润泉和叔伯兄弟于洪泉）经过再三合计，各自凑了点儿本钱，在太平街东头路北，挂出了“兄弟照相馆”的牌子（由我当经理）。1951年将馆址迁至黎明街路东。
从1949年到1956年，兄弟照相馆在德州同行业中，无论是社会效益，还是经济效益，都可以说是处于鼎盛时期。之所以取得了些成绩，除了因为解放后的历史条件好，地处繁荣地段的位置好，主要是靠我们认真地抓好内部管理，提高质量，诚恳待人，热情服务。加之我们兄弟几个都是“科班出身”，懂业
务，有实践经验，例如我虽是经理，但我能拍照、能冲洗、能修版，业务上的问题，处理的也比较及时、准确，从而也就保证了我们馆的工作质量和良好的信誉。
照相这个行当在旧社会是个侍候人的买卖儿，而在今天则是实实在在的服务行业，因此搞好服务的一个重要因素，是靠注重社会各方面的人际关系。我们兄弟几个在德州照相业断断续续的干了二十多年，对地、市两级所属机关单位、社会团体、工厂、学校的分管人员大都比较熟悉，因此，业务路子比较宽广。例如：每年六、七月间，市内、郊区大部分应届毕业班的中小学学生毕业证照片、毕业生集体合影等，都提前到我们单位联系预约拍照。每当这个时候，我们按预约时间分头到各校去拍照，尽管天热，交通条件差，我们凭着手提、肩扛笨重的照相器材，步行几十里，也绝不失约，因为这是我们的黄金季节，忙上两个月，其经济收入比一年的收入还要多。
我们兄弟照相馆有两条不成文的规矩：一是对带孩子来照相的顾客要满腔热情，要有足够的耐心，比如给小孩子照相，因为孩子容易紧张，不听摆布，哭、闹是难免的，而家长因孩子不听话，急得满身大汗，甚至又骂又打，也是可以理解的。遇到这种情况，我们先把手里的活停下来，陪着笑脸拿玩具哄孩子，端茶递烟劝大人。待孩子笑了，大人为我们所感动而消气了，我们再照不迟。我们绝不因为活多而冷落乘兴而来的顾客。由于我们热情诚恳的服务态度使我们的信誉大大增强，并结识了更多的朋友。二是允许顾客挑毛病，不准营业员对顾客无礼。我常常对同事们说：“凡是来这里照相的人都希望自己能照出理想的照片，稍不如意，便满脸不高兴，横挑鼻子竖挑眼，这本属正常现象。遇到这种情况，我们必须沉住气，先听人家把话讲完，如果是熟人，对他们说上几句玩笑话，嘻嘻哈哈的把人
家送走。如果是生人，或是故意挑疵儿不大懂礼貌的个别人，这就要看咱们的真功夫。你硬我软，你说气话我说客气话，你挑毛病我不争辩，你“停火了”，咱们再慢慢地讲条件（或修、或重照），绝不准与顾客“顶嘴”、“吵架”，更不准恶语伤人，丧失生意人的职业道德。谁违犯了这条，就解雇谁，绝不姑息迁就。因此，兄弟照相馆的职工从来没有发生过和顾客吵架的事。
1956年公私合营后，作为私方代表，我和其他从业人员一样，上班干活，下班回家，不过问业务。文革期间，兄弟照相馆被更名为“工农兵照相馆”。
自1956年下半年到1978年我退休时，先后来店里当领导的同志有（据张文海同志回忆）宫议先、宫金保、张文海、刘玉文、周玉铭、张凤君等。在宫议先当主任时，店里职工已发展到22人，月收入约5000元左右。1978年，张凤君当主任时，又将工农兵照相馆改名为“虹影照相馆”，那时有职工23人，当时购进818型国产彩色扩印机等先进设备，全店月收入高达30000元，成为德州市能拍摄彩色照片的首家照相馆。
（于润泉口述、田金鹏整理、德城区文史委供稿）
相关地名
德州市
相关地名