山东省图书馆

农村的集市，给农村商品流通，物资交易带来了极大的方便。农民不仅买卖粮食、农作物、农用工具等物资，更主要是牛、马、骡、猪等（以下简称牲畜），都在集市上交易。至于赶山庙会，上市交易数量，更是洋洋大观了。
  旧社会，农村从无机械化之说。牲畜是农民春耕秋播的主要工具，殷实富户，喂养牛、马及骡；中等农户，力争养一头毛驴；再次之，两户或几户合养一头牲畜。
  春初备耕前，农民大都有调换牲畜的习惯，经济充裕者，卖弱易壮；经济拮据者，售壮购弱，从中抽点款使用。冬初未雪，五谷收藏，根据一年收入多寡，换购牲畜，胜于春季，唯夏秋两季，集市牲畜较少，也非一头不见。总之，凡有集市者，每逢集日，都有牲畜上市。
  农民常年在田间劳动，买卖牲畜，对口齿老嫩（牲畜以口牙大小定年龄），多是外行，一村百户，亦只有一二人认识口牙大小、骨骼歪正者，在交易中也无法插手，只能站在买主行列，与经纪人对话，不得与卖主洽谈。简言之，牲畜中任何买卖，中间无经纪人撮合，则不能成交，经纪人的存在，积沿成习，似乎天经地义。经纪人的言谈举止和衣着都与常人有异。现将笔者耳闻目睹之实况，简述如下：
  一、巧言令色
  经纪人，又名“闯五行”，俗云：“闯五行，坏五脏”。凡五行中人，多是机巧万般，尤其是经纪人，伶牙俐齿，随机应变，言语浸润，能令对方（买者卖者）就范，听其摆布。如遇对方老成练达，见过世面，他便耳鬓斯磨，悄声细语，甘言如醴，表示殷勤亲近，温顺如猫，怂恿对方相信，千方百计诱导成交。如遇对方少见寡闻，言语木讷迟钝，不经常赶集上市，他便发号施令，包办代替，经常大喊说：“当买不买（当卖不卖），过这村没这个店了，再不成交，等待何时？”或说：“我向着你，你偏向外挣”一类的话。嗔怪中带着亲近，促迫对方成交。
  老驴病马，气息奄奄，难于出手，经纪人有办法提起它的精神，卖个好价。只见他突然从卖者手中夺过毛驴，顺手一鞭打下，毛驴被打，又换生人，显得惊恐怔忡，格外“精神”；他便握住笼头，用手上擎驴头，以壮驴威，拉着毛驴，在集市上小跑招呼，自喊价格行话（30元或40元），引诱买主。有了买主，他从中切磋价格，成交已妥，他从中支出佣钱。
  有的农民不识牲畜年龄、口齿老嫩，即会被经纪人骗着。30年代，牛溪埠村王××到毛家埠集买驴。王为人忠厚老实，他见经纪人牵着一驴，问：“多大牙口？”答：“齐口”。王说：“齐口我不买，我要买4个牙的。”约过了半小时，经纪人牵驴回来说：“这毛驴就是4个牙的。”加上巧言令色，王将驴买到手，回家以后，求内行一看，仍是“齐口”。
  凡买卖骡、马者，都是殷实富户，虽不经常赶集，但在周围乡里，有一定的声威，经纪人不敢在他们中间搞虚假骗占，只会顺腔恭维，仰面低声，表现亲切驯服，愿意为买卖双方效劳，
  为两家挂钩，磨长补短，力争双方成交，从中收取佣钱。
  30年代，每年秋末冬初，有很多牲畜商贩，从内蒙、吉林西部，贩进牲畜幼驹，到大集、山会出卖，经纪人可不分地域集界，主动代卖。有时买主未到，他可以到买主家中报信，促使买主早日买到要买的骡、马。因而，在牲畜商贩心目中，即便庙会大集上有牲畜一二百头，也不担心滞销。因为，有经纪人协助，只是花点佣钱而已。
  二、衣着有异
  闯五行——经纪人得有与常人不同的地方，令人冷眼一看，便知是闯五行的。差异之处，即在衣着穿戴上区分。
  第一类，以30～40岁之间，春单冬棉，皆着对襟短袄、肥裤，裤口扎白带，腰系褡布，行则骑走驴，驴脖子系辔铃（俗称吵吵），手持鞭子，人未到市，铃声吵响，显得格外精神。
  这类经纪人，背后有税务所撑腰，有些盛气凌人，专门在某经纪人正在为买卖双方合议成交、成与未成之间，他在牲畜身上打一鞭子，也伸项钻入圈子，成交后，他分佣钱。俗语说：“打一鞭子即分钱”，即指之谓也。这类经纪人，每集上为数不多，3～4人，外号“二混子”，惹人厌烦。
  第二类，以40～50岁之间，伶牙俐齿，眼亮路宽，周围各集同行多，认识人多，有眼力，识口齿，对每头牲畜的价钱，说出来，不差多少，无论从外省哪路来的牲畜商贩，他都能搭话接语，串连贯通，一见如故。全仗眼力、口才、估价，三项全能，挣分佣钱，穿戴与第一类相差不多，不骑走驴，手持3尺左右的竹杆。张口行话，袖口摸指，行话哑语全熟。这叫内行经纪，大多老成持重，比较讲求信用。在市集上，为数较多，为
  交易中主要引线者。
  第三类，50～60岁之间，壮年即闯五行，春冬季，穿长袍，腰系搭带，左前襟掖在右肋，手持长烟袋，铜烟锅，从不吸烟（有的手持木棍竹杆），也在双方成交之际，插手打牲畜一下，说上三言两语，从中分点佣钱。这类经纪，多为本集的当地人，倚老卖老，逢集日弄点汤饭钱而已，一般不到外集市上去。
  三、行话唬人
  前面说过，农民经年劳动，不常到牲畜集市。买头牲畜，一用数年，一般也不愿捣换买卖。牲畜集市行话，一句不通，往往被经纪人说出的行话，迷糊住，吓唬住了。而经纪人想多捞油水，偏找这样的买卖对象。徐某往黄县贩卖肥猪，经纪人给他“吊宿噶”（46吊钱），莱西当年宿、叔同音，他以为经纪人戏弄他，回答说：“吊你爷，我也不卖。”经纪人发现他是外行，当面怂恿，背地控制，末了压价贱售，大亏其本，时隔70多年，至今村中老人仍为趣谈。
  行话中分大小数区别，试作分解，其中也有不固定，而又随大小数变换者。大数为：一流、二覃、三品、四吊、五拐、六恼、七才、八别、九弯、十卡。小数为：一丁、二持、三彦、四虎、五满、六宿、七才、八卧、九贝。如：11元，行话称“流丁”；43元行话是“吊彦”。当然，行话中还有一些具体讲究和变换，有一定的规则，不能随意改变。稍有不慎或念法差错，即被讽刺，视为外行。当年（30年代）和老五行人谈起，他们神色黯然，也感到吃五行饭老大不易。
  “袖口摸指”为无声行话，全用手指弯捏翘撸与对方手指相碰表示数字。
  一到五数，甲方撸住乙方，撸一指为一，两指为二，至撸到五。
  六数，甲方撸住乙方中间三指，使其大拇指与小指翘起。
  七数，将乙方大拇指、食指、中指捏在一起。
  八数，撸住乙方中指以下三指，使乙方大拇指、食指张开翘起。
  九数，将乙方食指弯曲。
  十数，将乙方五指弯曲一起，握成拳头。
  袖口摸指，多为辅助行话中之不足而用。如350元为“品满噶”，对方不卖（买）时，需要增减数时，以指加减代口说成交。
  也有直接用袖口成交者，数字必须在两数以内，如25元，先撸两指，再撸五指。如255元还得加撸五指一次，显得重迭，无法用三位数者，一般也称此类为袖口经纪。用行话喊价为张口经纪，实际凡真正五行出身，张口、袖口必须两兼全熟，才能在集市上站住脚。
  四、经纪规矩
  经纪人旨在买卖成交，多收佣钱。无论张口、袖口都各占一方市场，自立若干“规矩”，不许逾越。允许外地经纪人来本地赶集，但需遵守本集规矩。他们互相依存，又互相制约，从中赚取衣食之源。
  每逢“五、十”水沟头集市日，各路经纪，确有五行本领者，可来活动一天。到达以后，要先与有头有脸的经纪联络好，才可活动，否则，不能参与交易。门阀地域，划分较严，水沟头以东的经纪，很少到大沽河以西集市，大沽河以西经纪也很
  少去水沟头以东活动。但赶山会或庙会则不分地域，各路经纪可大显身手，串说买卖，收取佣钱。
  经纪人有时互相竞争，有时也能互相串联勾结。如经纪人定价后，卖主不卖时，经纪人就串通一气，将卖主的牲畜固定冻结，不增不减，无人问津，甚至在10日之内各个集市都无法卖出。每个经纪人都不能破了“规矩”。
  30年代集市上的经纪人，尽管多属四体不勤，无赖油滑之辈，但也确有一些老成持重、讲求信用的“搭桥”人，在客观上对促进商品流通，发展农村经济，起到了一定的作用。
  （莱西县政协供稿）