山东省图书馆

大北照相馆在30年代的济南市及其各县城都是很有名气的，门面建筑豪华，内部设备先进，在同行业中是属于一流的照相馆。
  创建人王风江、张延典，原在鸿泰照相馆学徒，与老板曾鸿泰系师兄弟。曾鸿泰后因生意不好，业不抵债，黑夜逃回广东原籍。这时王风江、张延典同袁洪英3人，在经二路纬一路福禄寿药房二楼开设福禄寿照相馆，生意很好。不料袁洪英见利忘义，想自己干，把楼上房子收回，并限期让他们2人搬家。因此王风江、张延典在经二路昌和洋行二楼，创建了大北照像馆。每人出资小麦300斤，因资金很少，设备简陋。开业后，生意不好，每天靠吃煎饼喝开水度日。后来他们看到济南大观园是开展事业的好地方，就产生了在此地立馆开业的念头。但是，要想进入大观园是不容易的，恶霸张宜亭是大观园的东家，不经他点头是进不去的。他2人就托了大观园布庄老板赵德茂，请客送礼，花了不少钱，才进入大观园。在路东买了两间门面，又买了一架8时照相机和一架旧的12时照相机，于1938年开业。由于大观园居民集中，当时又是济南最大、最繁华、行当最多的一个综合性市场，使大北照相馆天时、地利、人和三方面都站得住脚，再加上对顾客负责，质量第一，争得信誉，不仅一般民众乐于光顾大北，就是机关、团体、学校、会议庆典照纪念相也找大北，因此生意越做越活。经过多年苦心经营，由两
  间门头扩充为两层楼的大照相馆，并安装了电话，实力相当雄厚。在当时有电话是了不起的事，在整个大观园市场内，有电话的买卖独此一家，对企业的发展起了不少作用，既方便了群众，又增加了知名度。
  两个经理在同行业的竞争中，又是怎样发展企业的呢？日本投降后，我国工商业迅速发展，以照相馆而言，在大观园市场内外就有7家，那6家是：中华照相馆、容丽照相馆、南京照相馆、银光照相馆、庆云照相馆、大观照相馆。为了生存不被同行吃掉，大北照相馆的两个经理费尽心力，在经营管理上各有特色。王风江有主见，事业心强，能吃苦，不怕困难，而且技术高明。张延典口才很好，长于应酬。他们在经营中配合默契，凡有关企业发展的大事，都共同商量，意见统一后再去执行。在竞争中，为了提高摄影技术，确保企业的声誉，又从北京聘请了高级摄影师、修版师。还租赁了楼上4间房子，盖起玻璃房，并添置了一架12时新式坐机和部分设备，使摄影效果大大提高。在摄影中，严把质量关，从拍照、修版、洗像、放大着色到出成品，一点都不马虎，做到照一份，成功一份，出片快，期限短。如因技术问题，顾客有意见，一概免费重照。这种做法提高了大北的声誉，得到群众的好评，增加了收入。严格把住质量关，是大北业务扩大的主要原因。另外，还不断革新，增加弧光摄影，又使用了油彩着色，在同行中第一家增设立体布景和道具（如飞机、汽车、轮船、小羊拉车等），并配备有结婚礼服、戏装出租等服务项目。为方便顾客，增添了休息室，备有沙发、茶几。店堂内外，一年四季更换时令鲜花，陈设富丽堂皇，环境幽雅舒适，独具一格。顾客进店，主动招呼，热情接待，先烟后茶。遇有老年顾客先请入座休息，再从容拍
  照。绝不允许对顾客争吵顶撞，做到和气生财，使顾客高兴而来，满意而去。在经营方面，注重搞好宣传，通过电影广告和报纸进行，还在热闹路口设大面积宣传广告，并雇用活动宣传队，军乐吹吹打打轰动了济南。每到春节，就扎大型牌坊，挂满彩灯，真是五光十色，光彩夺目。另外还有两个大型自动转灯，一个是“八仙过海”，另一个是全部“白蛇传”。场面热闹非凡，看灯的人山人海，在“霓虹灯”照耀下，一片欢腾景象，直到深夜方休。在当时企业要稳固发展，一个企业经理没有社交活动能力是难以立足的。社会上三教九流，什么人物都有，上至警察局，下至地方上的恶势力，都得应酬，这样有些事情才可以及时得到解决。为了团结职工，两位经理和他们同吃同住在一起，并订立师徒合同，形成尊师爱徒的风气，因而全店职工都能积极钻研业务，学习摄影技术。又制订了操作规程，哪道工序不合格都要重新操作，谁做的谁负责，直到合格为止。这样上下一心，使大北业务和技术水平很快提高，超越了其他同行业水平。由于生意兴隆，职工生活也大大改善，平时吃饭是四菜两汤，初一、十五、星期日改善伙食，凡是加班加点都发双工资。
  经过多年经营，业务范围逐步扩大，到解放前，大北照相馆先在南门大街设立大北照相馆分号，又在经二路纬九路设立了分号。全店共有职工30余人，资金达两万余元。解放后，大北照相馆得到进一步的发展，1956年参加了公私合营。
  （本文由谷学诗整理，济南市市中区政协供稿）