业务管理

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内容出处: 《山东文史资料选辑》 图书
唯一号: 150020020220000044
颗粒名称: 业务管理
分类号: K250.6
页数: 7
页码: 157163
摘要: 本节记述了山东业务管理,包括了采取经济措施,调动职工的积极性、明确分工,各负其责、礼貌待客,和气致祥。
关键词: 山东 饭庄 业务管理

内容

“聚乐村”为了获得更多的积累和扩大再生产,在业务管理上,采取许多措施,使企业获得巩固与发展,其做法有下列几个方面:
  ①采取经济措施,调动职工的积极性。
  经理栾玉琢在用人方面,有丰富的经验,他常说:“要想用人,必先识人,量材录用,发挥所长”。他采取的办法是“奖勤罚懒”,他对积极肯干的学徒或伙计,定期分别以提升、奖励、照顾等来加以鼓励;对工作懒散干活不踏实的,轻的扣发分红,重的婉言辞退;对偶而违犯号规的,不直接斥责,以打比喻的方法促其自觉改正,或着别人间接劝导,以照顾其自尊心。柜上人员有生活困难或婚、丧、嫁、娶等急需事宜,经理都安排照顾,有的给以假日,有的可以先使“长支”,日后酌情归还,确有困难无力偿还者,还可一笔勾销。他这样付出一定的代价,换来的则是更多的剩余价值。栾经理常说:做买卖就是要讲本图利,只要上下齐手,就能“协力山成玉,同心土变金”。在用人上他还有一着,就是光招学徒不请师傅,本号自行培养厨师,既可扬名又便于掌握使用,一箭双雕,名利两得。
  “聚乐村”的上下人员之所以同心协力,是和优厚的待遇分不开的。主要体现在除按月发工资外,每月“擗小账”,这部份钱是来自茶资、赏钱以及酒瓶、包皮绳扣的处理费,归全体上下人员所有,不做柜上的收入。在分配时不分职务高低大小,每人平均一份,有的伙计学徒擗的小账,高出其本人的工资。到年底还有“辛劳费”,就是将一年的盈利部份,按“钱五人五”的比例分成(股东),即钱份分百分之五十,人份(包括掌柜、会计、厨师、伙计、学徒)分百分之五十,这是除工资外的一笔收入,对解决职工的实际问题和调动积极性,起到极大的作用。
  此外,一年的重要节日,柜上对全体营业人员赠送实物,如过小年(腊月二十三日)送糖瓜、蜡烛等物,过大年(除夕)送鸡、鱼、肉、火鞭等物。尤其到了正月十五日,是开市的一天,柜上全体人员都提前到号,整顿铺面,清扫卫生,添置货源,做好一切物质准备,使店容店貌焕然一新,红、白二案的原材物料都充足丰盛。十五日黎明,张灯结彩,放鞭炮开市,锣鼓喧天,灯烛辉煌,店铺间互相登门祝贺,“恭喜发财”之声不绝于耳,热闹盛况,超过除夕。十五、十六、十七三天,柜上摆席,上下人员一律参加,饭菜异常丰盛。与柜上有来往的铺号之间,也互相宴请,共祝新的一年“发福生财,百事如意,万事亨通”。
  ②明确分工,各负其责。
  明确分工,专人负责,这是“聚乐村”的经营特点。经理栾玉琢总管一切,主要是人权和财权,副经理由王光镛、王德汉两位厨师兼任,一个兼理红案,一个兼理白案,这样使管理和生产统一起来。其他炉台、看座、送菜、采购等也都由伙计分工。严把质量关是“聚乐村”又一特点,为保证饭菜质量和声誉,经理亲自把关,按天检查红、白二案,特别注意炉台上的配料和烹饪操作规程。如检查白案时,首先注意发酵面引的酸甜度,出笼馒头、花卷的松软度,面条、水饺的软硬度等,都亲尝亲看,发现熟食有酸、硬、稀的情况,随时责成白案人员下次注意改正。对菜肴质量要求更为严格,经理常带着一套匙碟和筷子,在厨房门口蹲点,他的做法是“看”、“闻”、“尝”,即“看”色泽火候,“闻”香味浓淡,“尝”咸淡适中,凡色、香、味不合格者,即让打回重配另作。他常告诉制作人员说:“淡了不为病,咸了不中用”,并把这句话作为守则。特别对一些海味菜的要求更严,宁缺勿滥,并定有“三不准”的规矩,即不准以海茄代海参,不准以皮肚代鱼肚,不准以海蜇皮代海蜇,以保证质量。经理还经常到席间串游,了解情况,见到顾客吃得盘净碗光,是饱餐而去的现象,如发现有菜剩的较多或根本未动,他随时找到厨师分析情况,找出原因,是菜多吃不了,还是口味不合适,注意今后提高。他常对管理人员和师徒伙计们说:“人叫人千声不语,菜叫人一点就到”,这是他多年的经验谈。
  “聚乐村”的进货保管人员,都非常认真负责,对一些干鲜海货,如烟台的海参,东北的口蘑,苏杭的玉兰笋干,以及高档海味鱼翅、燕窝等,都用卡片标明编号、产地、级别、价格等,便于使用,并存放在通风干燥的货仓内。对新鲜的水产、肉类,掌握日进、日作、日销,不存隔宿菜,当日用不完的半成品,则用炖、炸、蒸、炒、馏等方法,进行加工后,贮存于地窨内冷藏,保证质量。因此,顾客都把“聚乐村”出的菜叫做“四时鲜”。
  “聚乐村”由于资金雄厚,股东殷实,营业额大,周转灵活,在进货方面带有独占性质。如烟台海参来多少收多少,货价一次付清,其他干鲜进货也占百分之八十左右,这是其他饭庄不易办到的。由于大批进货,成本降低,出菜价廉,利润较高,一般的毛利率可达百分之五十,最低时也达百分之四十左右。因此,它在经营上虽然遇到多次颠波,始终能屹立于同行业中,岿然不动。这和专门跑外的伙计(采购员)消息灵通是分不开的,他们对行情有锐敏的洞察力,一发现物价波动,立即用电话或电报告诉柜上,请示机宜,总的目的是不受物价波动的影响,保证柜上的利润。由于上下人员同心协力,人人对企业负责,都抱着“肉肥汤也肥”的心理,群策群力为企业,没有“吃里扒外”的,这也是“聚乐村”能站住脚的原因之一。
  ③礼貌待客,和气致祥。
  饭庄这一行业纯属服务性质。能不能招徕顾客,能不能生意兴隆,关键问题是服务态度和服务质量。“聚乐村”自开张以来,上至管理人员,下至学徒伙计,都首先注意“礼貌待客”,这是饭庄的规章制度之一,也是学徒的基本功之一。不论是衣冠楚楚的达官贵人,还是布衣短着的市民百姓,不论是包办酒席的,还是随意小吃的,一进饭庄大门,都热情招呼,并引领顾客进房就座。一面端洗脸水递手巾把,一面沏茶奉烟,然后询问所需饭菜,到账房和厨房进行安排,有时因顾客拥挤,倒不下席口,监理人员便请顾客暂时偏座,并主动攀谈表示歉意,请其稍候,以免顾客扫兴而去,这样取得了时间,供应了饭菜,做了生意。
  俗说,“待要吃好饭,围着博山转”。“聚乐村”的饭菜,在博山一带是有口皆碑的。在面食方面,较为有名的有“荷叶饼”、“盘丝饼”、“金丝糕”、“银丝卷”、“虎蹄包”“蟹黄水饺”等。在菜肴方面,如“梅花大肠”、“蝴蝶海参”、“红烧鱼翅”、“氽脊髓黄管”等,这些菜肴形象美观,营养丰富,清香可口。其他如“布袋鸡”、“鸳鸯鸡”、“三鲜锅”、“生肉火锅”等,亦脍炙人口。仅甜菜一项就有“蜜炙山药”、“拔丝山药”、“琉璃山药”、“水晶馍”、“琉璃藕”、“糖炙莲子”、“八宝饭”等不下二十余种。至于其他名菜佳肴,就数不胜数了。现今编写的《博山菜谱》就是以“聚乐村”老厨师的拿手杰作为基础的。在过去饭庄的管理人员和学徒伙计,都把背诵菜谱和价格作为基本功,并做到一问三答,让顾客选择定菜。
  在宴席规格上,博山盛行“三台席”、“四四席”。“三台席”即四盘、四行件、三大件、二饭菜:“四四席”即四盘、四行件、四大件、四饭菜。后来又盛行吃拼盘,分别有“二拼”、“四拼”等,这样能使顾客花同样的钱,吃到多种口味的菜,经济实惠,颇受欢迎。随着社会习俗的演变,宴席规格也有所改变,除礼仪性的宴会还按旧俗套外,一般“聚餐”性质的宴会,多是吃几元一桌的,不受人数钱数的限制,随吃随添,灵活机动,主客称便。
  各席口间顾客催菜时,伙计必须立即应声“随后到”,不能简单的用“等等”或“稍等”来回答,避免顾客产生急躁。
  席间常遇到这样的情况,东道主中途请客添菜,或是送信或购买其他佐酒食物,均由饭庄派专人送信、打电话,代请代办,处处给以方便。
  还有摆席口,不论是八人一桌的方桌,或是十至十二人一桌的圆桌(圆桌怕十三),在放置碗、筷、匙、碟时,均须轻拿轻放,摆正放齐,不能碰得叮当乱响,并在匙碟下放拭纸,喜庆席用红纸,一般用白纸,以便顾客擦拭匙碟,讲求卫生。席罢撤馔后,随即准备好“漱口水”和“牙签”供客使用。结算时不论记账或现金,都得向顾客交待时楚,如有小费或茶资,伙计必须高呼“茶钱!”账房及厨房人员立即高呼“谢谢!”随即送客。如有的顾客三至五人不等,不成席吃饭,而是随吃随添,监席伙计必须有高度的记忆力和口算能力。一人管理三四桌,用菜数量及价格不等,各席间不能混淆,每桌结算时,伙计一面盘点窑货,一面累计菜价,最后准确无误地说出饭菜价格总数,并与账房所记的金额完全相符,这叫做“一口清”,很受顾客赞许。这种特技是由实践中长期锻炼出来的,非一朝一夕之功。在宴会中有时遇到顾客酩酊大醉,藉故寻衅,肆意诟骂,或挑剔饭菜吹毛求疵,上下伙计均婉言劝阻,绝不与顾客争吵,更不使设宴主人为难。同清还伺候酽茶、水果、清凉饮料解酒,临走时柜上还得派人搀扶回家,免得路上发生意外。总之,饭庄送往迎来以“和”为贵,以“礼”待客,招徕了主顾。
  此外,有外地客商来博,慕名赐顾,有意考验厨师的技艺,巧立名目点菜,无论有无,都必须和悦相待。如解放前,有一年,两位南方顾客来馆就餐,点了一个菜名叫“烧南北”,当时伙计报与厨师,他们一时也摸不清楚,便请示经理栾玉琢,研究菜名。栾由于走南闯北,经多见广,随即答应照做,吩咐厨师作“口蘑炒竹笋”,原因是竹笋产在南方,口蘑产在东北,故取菜名“烧南北”,顾客表示满意。还有一次是有四位外埠客商,来饭庄吃猪肉水饺,上饭后,客对伙计说:拿点“义和菜”来,伙计听后回答声“好!”但不知什么是“义和菜”。还是经理栾玉琢知晓,便告诉伙计“拿点大蒜去”。因大蒜的形状是七、八个蒜瓣围聚着蒜苔杆,象征义气团结,故名“义和菜”,这是跑外客商的吉利用语,相当于一句江湖“行话”。

知识出处

山东文史资料选辑

《山东文史资料选辑》

出版者:山东人民出版社

本书记述了山东文史资料选辑并写了《忆董琰同志》、《歼灭日伪守军收复郯城》、《莫正民率部起义八路军解放莒县》等文章。

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