宁德市图书馆

万水鱼沉雁落，千山月闭花羞。若非天女下神州，谁把娇装织绣？ 尽阅八闽春色，乘风四海遨游。腾龙舞凤应无俦，休问虫禽鸟兽。
  这是一首曾登载在《宁德当代诗词选》中的《西江月》，讲的是“天女牌”羊毛衫的事。生活在上世纪八十年代的宁德人，大都见过那式样新颖，色泽鲜艳，一度风行八闽，走遍全国的“天女牌”羊毛衫。当时的宁德针织厂因各地订单纷至沓来，厂里日夜加班应接不暇，省内外时也有不少兄弟厂派人前来取经、学习。“天女牌”羊毛衫成长过程的许多故事至今还深深地印刻在人们脑海中……
  艰难的起步
  上世纪八十年代前，宁德针织行业一片空白，针织机一台也未曾出现过。1979年宁德县工业局召集17个家属由黄皆配带领，组成针织品厂，生产工业用的白纱手套，供应各工厂用，年产值不过万元，仅够维持职工日常生活开支。1980年福建省在漳州建成毛纺厂，生产腈纶毛线，并选定福州、厦门、漳州、泉州、崇安、宁德各设一个厂，用该毛线生产腈纶羊毛衫。宁德县接过通知后，开始有些犹豫，后来决定由原来手套厂扩大羊毛衫项目，并抽调当时正在宁德瓷厂当工作队的我去主持此事。由于我对针织事业茫然无知，实在不想去，经委主任杨伯民对我说：“你当过党、团委干部，善于政治思想工作；当过会计，熟悉财务管理；又当过供销，通晓市场营运，相信你一定能胜任此项事业。”我推诿不过，只好勉强接过担子，但脑子里还是一片空白，感到困难重重：县里没资金，没设备，更没有技术人才，很难着手。工业局办手套厂时，曾从各工业单位借来2.8万元筹办，仅够维持运转。这时又向包装厂等单位借来1.2万元，作添购新设备之用，并派工业局倪维光同志和我一起去上海置办。到上海后，由一家设备公司介绍到江北启东县乡下一个生产针织机的社队厂，从那里买了七台所谓电动针织机，每台1200元（当时针织机都是手摇的，每台才500多元，因使用电动很容易跳针，打坏机器，带来麻烦，实际速度比手摇更慢，所以没有人使用，他那些产品很可能是设计错误，我们买回来后，电动部分始终闲置着），共花去8000多元。因为太笨重，离铁路线又远，无法办铁路托运，由生产厂商派一部一吨重汽车，请了两个驾驶员，从江北历经江苏、浙江一路运回。
  这两个生长在平原地带的驾驶员，平生从未见过大山，他们从江北南下，沿途平原还算顺利，但到达闽浙交界的分水关时，见到这里山高，坡陡，路险、弯多，便叫苦不迭。走过柘荣，向福安下开时，因下坡加上车子超载（一吨运量的车子，装了七台机器约1.4吨）。又恰遇台风登陆，风狂、雨暴、路滑，倾盆大雨把挡风玻璃打得吱吱响，满是水流，外面能见度不到七、八米，二人被吓破胆。这时我见他们握方向盘的手一直在发抖，只能用刹车阀强行减速，以每时5公里速度行进。更奇趣的是有一个农民穿着蓑衣，扛把锄头或横在前面，或和车子比肩摇摇摆摆地走，似乎在取笑我们。从柘荣下坡到福安，平时半个小时路程，却从中午走到天黑。我一路生怕刹车阀磨坏失灵，真是危险万分！ 机器到厂后，为解决技术问题，便抽选宋秀兰、龚焦妹、陈灼美等七位年轻女工，由林彩叨带队去福州羊毛衫厂学习。该厂开头很热情，后来不知什么原因（大约是同行相忌吧），变得很冷淡，七个人去了半个月，回来后，依旧不会操作。还好彩叨在福州羊毛衫厂时，结织了技术员邹丽华，由邹派她的媳妇陈淑梅私下来宁德秘密传授技术。到宁德后不敢暴露身份，对外称是从南平请来的师父，一年多时间里，工人们都习惯叫她“南平师父”。由她一个一个手把手地教学，经过一个多月培训，终于一个个“毕业”过关。使机台运转起来。
  由于买来的机器过于粗糙，无法运行，又从福州以月120元高薪聘请了一位退休机械师到厂，配合原来的技师李光华，一台一台重新修理过。
  “天女”的诞生
  1980年的国庆节，宁德针织厂在半个多月的学习试产中，生产出第一批羊毛衫产品，便决定在这一天进行了试销。
  上世纪80年代以前，因货源紧缺，每当国庆，春节等重大节日，商业，供销部门总会拿出一些热门商品来放销一下，以增加人们节日气氛。这一天自然也成为农村青年男女们进城购物好时机。
  当天上午9点多钟，当我们把色泽鲜艳的晴纶羊毛衫刚刚排上货架，即被蜂拥而来的人们所包围，因为她们从未看过如此娇丽的服装，不到一个小时，300多件即被抢购一空。
  第一仗打的漂亮，使工人们得到很大鼓舞，但随后由于产量的大批增加，日产从40来件一路提高到100件，200多件，宁德的市场逐渐饱和、停滞，我们便到福州开辟市场，福州几个商场经理都提出商标和包装问题，他们说福州人对没商标产品不信任，质量再好也没人敢要，建议我们立即搞个商标，并且包装还要尽量出色一点。
  在拟定商标过程中，有人建议用“宁川”牌，有人建议用“美蕉”或“白鹤”牌，我比较倾向于白鹤牌，但“白”字忌讳，被大家否定了。此事还在争议不休的时候，有一天早上，技术员陈淑梅身着一件当天夜里织的粉红色十分艳丽新衣，从楼上走下来，不知哪个女的喊了一声“天女下凡啦！”众人把目光一齐集中过去，我顿时一悟：“天女牌”！这不是个很响亮、富有诗意，而且适合服装行业，能扣动人心弦的名称吗？ 为了增加诗意色彩，我顺势拟了一句：“若非天女下神州，谁把娇装织绣？”诗句，到福州找了一家美术设计单位，请他们按此字义，设计出包装袋画面，一个女的设计员接了过去，她想了想，叫我先付50元定金，说三天后来取。三天后我如期去取时，她果然端出一个端庄美丽的天女图像，着实令人喜爱，可她提出要300元设计费，并说一分钱也不能少，你不要可以，但定金不能退。我犹豫一下（当时300元足可顶上我厂工人半年工资啊？）咬了咬牙，付了。便持此样交由福州印刷厂印制出第一批包装袋，后因其印刷质量差，又找周宁印刷厂专门制了一付铜板，代为印刷。并且发动厂里绣花女工，把天女模样绣到晴纶衫上。“天女”，就这样诞生了。
  “机台费”之争
  当我们冲破重重困难，使设备，技术等都走上正轨时候，地区工业局小马（马广秀）却传来一个不好消息：省羊毛衫计划定点已被划给柘荣县羊毛衫厂。原来，省里把六个定点之一定在宁德时，宁德县领导未及时表态，而柘荣县获悉后，却出动了县委书记、县长等大批人马，以贫困县名义，到省里要求把这个项目给他“扶贫”；在他们多次活动后，省里终于改变了主意，把定点从宁德改向柘荣。失去计划定点，这意味着今后我们的原料没有国家供应，只能向市场上购买，每吨要1.5万元左右（计划供应的毛线每吨只有0.9-1万元），凭空增加50%原料成本，给工厂生存发展带来强大压力。
  宁德针织厂这时已面临着生存的十字路口：全省除原来6个定点厂外，实际上已自行发展到100多个，宁德地区除柘荣外，福安、霞浦、福鼎都办了厂，宁德本县也有二轻、华侨、三都三个厂。论条件，宁德厂没有一项能胜过人家；厂房是选在一个阴暗，潮湿的鱼潞行中，面积不到100平方米，设备是存在严重缺陷的七台针织机和十余台老旧手套机，全部资金只有工业局从其他厂借来的区区4万元，除去设备购置外，剩不到几千元，工人大多是文化低下的家属工，而其中不少还是老弱病残。事实告诉我，工厂要生存，只能在管理上抓效率，以先进管理，最大限度地提高人的积极性，发挥人和设备的潜能。
  当时情况是：七台设备（后增至20台）约七个人操作，正常每台日出货4-8件，因实行计件工资，依品种计价，一般每件0.25元上下，工人每天收入约1.3元至2元上下，月（25天计）入30-50元，工厂日出貨30-50件，每月因停机修理、保养等原故只能出800来件，按这个速度效率，工厂注定收不抵支。
  问题是每个人给一个机台，有的人日出8件，有的只出2-3件，外面一有生计，他就少打或干脆溜之大吉。认为我按件计资，你管不着。在当时产品热销情况下，无法跟人家订供贷计划。如把计划下到机台，他就装病请假，你也奈何他不得。工厂有时一星期出货不到200件，面临着亏损倒闭风险。
  为最大限度地发挥设备生产潜力，必须实行管理改革。
  改革的第一件事是实行“机台费”，有效的实现了奖勤罚懒。规定每台机月交机台费50元，同时把劳动报酬从每件衣工资的0.25元提到0.5元，这样正常日产8件的人，日收入4元，月收入100元（按25天计），除去交机台费外，亦可保持原来收入50元。但如每天多打2件，月收入即可达75元，反之少打2件，月收只25元。
  办法一公布，得到大部分工人积极拥护，七台机日产量立即从30来件提到80件甚至100多件，工人月收入大多达到80--100元，个别最高者曾达200元。措施虽好，但也遭到个别人死命反对，到处诽谤说工厂收机台租，剥削工人。工业部门个别领导开始不了解情况，也偏听偏信，横加指责，甚至下令，要我停止机台费收取，我对此据理力争，不过在弄清情况后，也终于得到他们支持。
  此后为防止工人过度劳累，准许一个机台配2人，把单班改为双班（日班7：00-15：00时，夜班15：00-23：00时），23时后坚决停机闭门休息。人员自由结合，机台费依旧保持每台机50元不变（每人只负担25元）这样工人日产保持在8-12件，月产200-300件，实收入可达75-125元。这在当时与宁德各工厂对比，针织厂女工收入约等于他们的一倍。工人提高收入，工厂收益更大，月产量达到3000多件，工厂迅速由亏转盈。积累了资金，就扩大购买新机台，设备从七台扩大到20多台（后来达50台）。1982年盖起一座200平方生产车间和仓库，工厂规模迅速扩大，工人也从原来17人增到60多人（83年后扩大到200多人）。
  “拉毛”的秘密
  1981年的8月份，我到福州某商场谈生意，他们经理指着货架上2件鲜艳无比、像呢绒一样的衣服对我说：“这叫拉毛衫，一件20元，（当时普通晴纶衫只卖8-9元）你们厂如能生产，不管多少，一千件，一万件我全要。”那时我不过听听而已，连想都不敢想，因为自已厂设备落后，像这种高级货，谁知道其中是用什么机器制作的呢？ 这一年国庆前后，福州市场开始出现拉毛产品，听说是福州羊毛衫厂制作的。恰好该厂技术员邹丽华来宁访问她的媳妇陈淑梅（宁德厂技术员），我问她此事来历，她开始不敢透露，经再三恳求，出于县里领导对她媳妇的尊重，有所感动，就秘密对我说：“我可以传授给你们厂，但必须有选择的传授，即选择一批绝对可靠的工人，找一个秘密地点生产，绝对不能让外人知道是我来教的”。我答应她的要求，她便拿出一套工具，当场作了表演，果然工艺简单，效果良好，拉出的毛，简直和呢绒一个样，鲜艳无比。只是一点决窍，常人未曾想到。
  于是，我立即选拔20来个工人组织生产，日夜加班。此后，经过我厂工人钻研改进，拉出来的毛比福州市面上的更漂亮，远胜其它厂产品，但每批仅能生产七、八百件，三、五天一次往福州市场投送，产品一到，人们争相排队购买，不到一、二个时辰，便抢购一空。
  当时，省内外许多兄弟厂，都曾来打探消息，想仿造，都被婉言谢绝，拒之门外。
  1982年，针织行业曾一度出现萧条，全省大多数针织厂都出现亏损情况下，依靠高价原料生产的宁德针织厂，却意外获得盈利，年获税利收入4万多元，当省轻工厅纺织公司经理来宁德调研时，他看到这样一个简陋的厂房和设备，竟能盈利，竖着拇指不断地点头，简直不敢相信。
  1983年，宁德针织厂在地区经委和工业局大力支持下，终于被省、地列为引进先进设备重点企业之一，并正式给予定点，供应计划内毛线。
  丰田机的辉煌
  针织行业的过度扩展，使各地羊毛衫堆积如山，各厂间展开互相残杀，竞相降价，这时有人建议，叫我们去“拾遗补缺”，生产一时缺货的地毯。而轻工厅一位姓刘的同志却对我说：“你是新厂，应该有新眼光，要敢干别人未干的事，善于去开拓新项目，不要老跟在人家后面拣破烂。”寥寥数语，给我很大的启发，终于意识到针织行业要在这群雄逐鹿中领先，必须要有超人的胆量和本领。
  1982年冬，传来北京举办国际机械设备展览会消息，地区工业局丁毅局长带领我和福安县工业局薛局长等一行5人匆匆前往。
  由于信息误读和行程耽误，当我们到达北京，赶往展览会时，已是展览最后一天的下午5时，离闭馆只剩一个钟头，而且没门票，门卫不让进，这时再去轻工部领票，显然已来不及。当我们失落地离开回头走时，一个年轻同志却从后面追上来，把我们喊住，从袋里掏出5张票，由于素不相识，我们正感到诧异，并大表感谢时，他笑了一下，说“不必了，都是老乡”，原来他是福建某县人。真是巧遇啊，否则这一趟白跑了。
  进场后，因时间有限，五个人只好各取所需，找自己需要的看，我专找针织机械，看到一台正在操作的“胜家”牌针织机，机头上只要放入一张纸卡片，便能织出各式花色品种不同的衣服，鲜艳夺目，奇特无比，是国产机无法比的，正看得入神时，闭馆时间已到，参观者皆急急忙忙往外走，我只好跟着出来，其它信息一时无法了解。
  1983年春，我和蔡碧香、龚焦妹三人赴福州青年商场办事，临走时，总经理林品成办公室电话响起，林接过，我彷彿听他们在说进口针织机的事，便停下来问林，林说进口公司有30台日本丰田牌针织机，可打几十个花色品种羊毛衫，每台2000多元，问他要不要？我立即叫他们把30台全部拿下，我全要，林即复电定了。
  回来后，向工业局领导作了汇报，局领导问我：哪来钱？我说可贷款，因针织厂还贷及时，信誉好，银行乐意给贷。况且现在有“税前还贷”政策，赚了钱可先用于还贷，不必交所得税。这种产品目前国内还未开始生产，估计会畅销，按我们的生产速度，不用一年，即可全部收回成本，还清贷款。但局领导却认为这种机从未用过，不知其性能，一次购30台太“冒险”，只同意买一、两台试后再说，但我已答应过人家，又不可失信，讨论最后，决定先拿10台，试验后再买。幸好总经理林品成与我是亲戚，还有商量余地。
  不久，日本机到货，随来的有一位会说汉语的广部小姐，青年商场办起培训班，派吴毓秀等2人，针织厂也派陈淑梅、龚焦玉、张翠仙三人一同学习。广部小姐只是个推销员，对该机操作实际不熟悉，但她懂英文、日文，于是由她指导，我厂技术员陈淑梅等配合，依照说明书操作，一条一条地翻译检索，慢慢地啃，经过一个多星期努力，终于融会贯通，能打出衣服来了。
  学习回来后，厂里抽调10名文化程度较高的年青女工，边学边生产，经一个多月培训、试产，共织出900多件产品，拿到青年商场试销，因花色特艳，从未见过，不到两时辰，即被抢购一空。
  丰田机的出现，给宁德针织厂带来新的天地，此后，花色品种鲜艳齐全的“天女牌”羊毛衫产品，连续几年不仅稳稳占领福州各个商场，畅销省内，而且逐渐走向全国。针织厂也迅速扩大至200多人，机台增至50多台，并且盖起四层千米新厂房，资产从当初4万元增至50多万元。“天女牌”羊毛衫的畅销，同时也使丰田机声名隨之大振，全国各地求购者蜂涌骛集，青年商场一批又一批地向日本进货，1983年一年便售出4000多台。为此，丰田公司特邀请总经理林品成和技术员吴毓秀往日本作客，访问了东京，大阪等4个城市，逗留一个多月，这在八十年代刚开国门的中国，可是很难得的头一遭啊。
  “物竞天择，适者生存”。在激烈的竞争时代，一个品牌要想在竞争中立足，必须不断地创新，不断更替其花色品种。“天女牌”羊毛衫正遵循这个规律，在1980--1985的五年时间里，每年都有新颖款式品种变换上市：81年绣花衫，82年拉毛衫，83年夹克开衫、高子服，1984、1985年丰田机投产，与国产横机配合，新品种更层出不穷……从而能够在同行业的激烈竞争中，独领风骚，立于不败之地。
  1986年初，因工作需要，我被调往县体改委。告别了針织厂，结束了这一段难忘的生涯。
  1986年后，由于继任者不善经营，产品没能及时更新，款式陈旧、单调，逐渐失去市场。并且“天女牌”商标由于当初保护意识不强，未及时注册，被别厂抢注，再也不能使用。“天女牌”的终结，也正是工厂走向下坡的开始。此后，生产服装开始大批积压，工厂由盈转亏，到1990年因销路停滞，亏损严重，被迫停产，后来被拍卖。