中卫市图书馆

家住市区某小区的张永海是一家保险公司的业务员，每次见到他时，他总是骑着自行车匆匆忙忙的，问他干嘛去，他总是回答“去见客户”。
  张永海以前是一名工人，工厂倒闭后，他下岗呆在家里，从此，养家糊口的重担就落在了妻子的身上。看着妻子早出晚归为家庭奔波，而自己一时又找不到合适的工作，张永海心里十分着急。妻子每个月微薄的收入只能维持一家3口的温饱，眼看着女儿马上升入初中，花销会更大，如何在短时间内找到一份工作成了他的心病。这时张永海的朋友上门向他推销保险，朋友再三恳求使张永海无法拒绝，只好买了一份保险。朋友走后，张永海思前想后，为何自己不能像朋友一样也去卖保险呢？于是他加入了保险公司，也成为了一名业务员。张永海说：“我当时做保险时人们大多都还不了解保险，开拓市场很困难，被人拒绝的次数多了，时常会有不想干了的念头。好在妻子和女儿经常鼓励我，我才慢慢树立起了信心。”最初的一两个月里，张永海的客户主要以亲戚和朋友为主。可是等到熟悉的人都跑完了，又把他难住了，只能硬着头皮求别人介绍。记得第一次去朋友介绍的客户家里，因为是陌生人，他在客户家门口徘徊了半天，最后终于鼓起勇气摁响了门铃，一次、两次，好半天才有人开门。他说明来意后就给客户介绍起了保险的种类，对方愣了半天说走错了。当时他真想去撞墙，幸好当天的单子做成了。
  张永海说自己做保险虽然辛苦，风里来雨里去，每天要积极地打电话联系客户，扩大自己的客户圈，有时候还会为找不到客户而烦恼，但是他也从做保险中收获了乐趣，确定了人生的目标。