中卫市图书馆

从2006年品尝过硒砂瓜后，四川客商温晓朋就开始来中卫做硒砂瓜生意。
  可今年，温晓朋的硒砂瓜生意有点“不美气”：一是8月中旬，来卫客商猛增，出现“抢瓜”现象，温晓朋感觉没有“吃饱”；二是8月下旬，沙坡头区兴仁镇、香山乡等主产区硒砂瓜脱销，这让温晓朋不得不为今年的硒砂瓜生意提前画上句号。
  其实，感觉“不美气”的客商远不止温晓朋一人。记者了解到，今年，中卫硒砂瓜不但价格好，而且销得快。7月7日至8月底，不到两个月的时间，全市104.17万吨硒砂瓜90%以上被销往全国各大城市，乃至香港等地。近日记者又获悉，硒砂瓜批发价每公斤最高达到2元。即便如此，瓜源紧缺，诸多客商也只能打道回府，等待来年了。
  为什么会出现客商抢购和硒砂瓜断货现象？有关人士指出，硒砂瓜热销、乃至脱销现象的背后，是中卫香山硒砂瓜品牌的形成、销售市场的成熟、供销网络的健全以及由此带来的经济效益。可以说，品牌、市场、效益，这三者随着硒砂瓜产业的发展，已有机统一起来，形成链条。
  众所周知，没有特色，就没有吸引力；没有品牌，就没有竞争力。从这个意义上讲，特色和品牌就是一个产品或一项产业打开市场之门的关键所在。
  硒砂瓜，从石头缝里长出来的西瓜精品，不仅含有18种氨基酸和锌、钙、钾等人体所需的微量元素，还含有具有延年益寿、抗衰老、抗癌作用的硒元素，同时更是广受消费者喜爱的绿色食品。单就这些，硒砂瓜就不怕没有吸引力。
  中卫市委、市政府高瞻远瞩，在发展这项产业的同时，致力于品牌建设。经过5年的不懈努力，如今“中卫香山硒砂瓜”已不仅仅是一项产业，更是中卫的一块“金子招牌”。
  缘于此，今年硒砂瓜销售中，市委、市政府没有再组织人员到全国各大城市进行推介、宣传。但今年的硒砂瓜销售异常火爆。温晓朋说，2006年，来中卫的客商除了四川的外，广州、重庆等地的客商居多。而今年，除往年的老熟客外，北京、天津、新疆乃至香港等地的客商也纷至沓来。
  “市场广阔了、需求量增大了，价格就高了，瓜就走俏了。”温晓朋说，今年出现客商“抢瓜”的一个主要原因是“中卫香山硒砂瓜”品牌效应以及自身特有的品质赢得了消费者，赢得了市场。
  纵观今年硒砂瓜销售，价格比上年就高出20%。除价格高外，销售之快也是历年不曾有的。记者从沙坡头区香山乡等硒砂瓜主产区了解到，往年硒砂瓜从7月初上市，一直要销售到9月中旬。而今年，即使在种植季节，市硒砂瓜产业领导小组根据各种植区不同的气候、土质、墒情等实际情况，调整种植时间，拉长了销售时间，但除了沙坡头区常乐镇外，全市其他主产区的硒砂瓜销售工作还是在8月底画上了句号。
  据喊叫水乡一位相关负责人说，硒砂瓜销售高峰期，每天有上百辆满载硒砂瓜的大汽车，从喊叫水乡白圈子村运往全国各大城市。白圈子村近万亩硒砂瓜在不到两个月的时间里销售一空，村里的种植大户收入超过10万元。
  现在，走进白圈子村，谈及硒砂瓜销售时的情景，种植户的眼睛一下子就亮了起来，并都能讲出几件关于客商“抢瓜”的有趣事。为什么会有“抢瓜”的事发生？对于这个问题，虽然瓜农很少有人分析总结，但他们还是给出了回答：“硒砂瓜名气大了，客商多了，瓜就能卖上好价钱，我们就能得实惠。”