固原市图书馆

在当前，我们一定要把销售工作作为使企业渡过难关的重要措施来抓。舍此，我们没有别的出路，哪个企业重视推销，并抓得好，就能早日走出困境。
  搞好销售工作，必须要有克服困难的信心，坚定克服困难的决心，没有这“二心”，精神状态不佳，消极应付，守株待兔，销售额是无法上去的，经济效益也不会提高。官商作风和服务态度不佳，是扩大销售的大忌，一定要认真克服。
  扩大销售，要开展多种形式的展销促销活动，按部就班，坐堂等客是不行的。工商企业，都应该积极参加各县的物资交流大会，或组织工业品下乡、大蓬车赶集、沿街沿村叫卖或摆摊设点，原价卖不动的，可以削价销售，也可以搞让利销售、有奖销售等，最近，从中央到地方，都制订了这方面的优惠政策，我们地区也做了具体安排。这些，都应该尽快贯彻落实，抓住市场，用好政策，满腔热情，我们的许多积压产品、滞销商品、胀库材料和闲置设备就可以找到销路。
  在我们地区来说，扩大销售的良好时机已经到来——全地区农业丰收，农民的日子比哪一年都好过，农副产品收购旺季已到，农民手里的钱多了，有了购买力，就会大量购买生活消费品和生产资料，抓住农村市场，抓住农民顾客，工商企业销售额的大幅度增长是大有希望的。
  搞活市场，扩大销售，必须强化销售队伍和销售网络的建设，提高销售人员的素质、要帮助他们学会捕捉市场信息，学会适应顾客、用户需求，学会做宣传的本领、所有的地方工业企业，都要注意抓好提高产品质量，靠此开拓市场，赢得信誉。
  在开展展销促销活动中，还要充分发挥国营商业主渠道、蓄水池的作用，加强领导，做到产供销协调一致，密切配合，
  最近，行署召开了工商企业产销衔接会议，就开展展销促销活动做了动员部署：税务部门经领导机关批准，决定在税收方面采取一些宽松措施；地区经济协作办公室已决定组织有各县工商企业参加的交易团赴汉中参加第二届西交会。这些，都为工商企业渡过难关创造了条件。我们期待工商企业的领导和广大职工振奋精神，惨淡经营，努力工作，为争取我地区经济形势稳定好转做出应有的贡献。