固原市图书馆 内容
山城的早春依旧是寒冷的。
可几位个体户朋友对我说，在古雁市场西头有间特别暖和的小屋。那里面不仅有红红的炭火，还有比炭火更暖人心的笑脸、话语和热情。他们说，去那里调货任你进库挑选，也允许赊欠。没货还留你喝杯水，缓口气，歇歇脚……
接着，他们又向我讲起那间小屋里发生的、与他们自己相关的一桩桩事儿来：
西吉县马莲乡苏德全大爷说，去年8月，我到他们批发部调座钟、皮箱等，碰巧没现货。当时我发了愁，9月份正是销售旺季，这下可好……正在我为难时经理胡青山来了，他让我留下需货条，并安慰我说，您老别着急，有货我们马上派人送去。我半信半疑地回到家。嘿，没想到9月初，他们真的派人专程开车把货送来了……
海原县李旺乡马志明等人讲，我们周转资金少，提货往往手中没几个现钱，他们知道后就让我们月初提货，月底付款，销不动的货可退回。就这样，我们几家周转资金不足的个体户，一年四季靠他们优惠扶持。
海原县李俊乡马明义等人谈，我们大多提上货，然后又存放在他们那里才上平凉和西安采购。往往一圈子转回来不是十天就是半月，可他们不取分文存放费。有时货多拿不动，他们还派人帮我们扛到车站，而这些都是义务的。
百闻不如一见。一个春雪纷飞的早晨，我找见了那间挂着“平凉百货公司驻固批发部”牌子的小屋，果然象朋友说的一样，站在柜台内介绍货物的营业员不厌其烦，伏在桌上开票收款的女出纳笑容可掬……对此，从固原彭堡来调货的青年个体户马守俊动情地对我说，我看他们把咱农民当人看！你听听“您来了，先喝杯水…要啥，要多少……”这话多顺耳，多暖人心！说到这小马转身指着一只棕色人造革皮箱道，再者他们的货比其它批发部的便宜，而且批发不限件。就拿这种皮箱来说，他们的每只批发价为39.6元，与本地的相比每只要便宜1元多钱。你说我们不上这来调，上哪儿去？
是啊！知心者知音。这些个体户朋友的肺腑之言，使我真正明白了这间小屋为何象“磁石”一般，把近至固原地区6县，远到静宁、同心等地的约300家个体户紧紧吸引过来，使自己的利润由1984年初到固原的六七千元上升到去年的三万多元。同时也使我领略到了他们在与异地他乡同行竞争中取胜的奥秘所在！
步出小屋，虽然山城仍旧落着大雪，但我觉得没有多么冷……
本报记者 孟永辉
可几位个体户朋友对我说，在古雁市场西头有间特别暖和的小屋。那里面不仅有红红的炭火，还有比炭火更暖人心的笑脸、话语和热情。他们说，去那里调货任你进库挑选，也允许赊欠。没货还留你喝杯水，缓口气，歇歇脚……
接着，他们又向我讲起那间小屋里发生的、与他们自己相关的一桩桩事儿来：
西吉县马莲乡苏德全大爷说，去年8月，我到他们批发部调座钟、皮箱等，碰巧没现货。当时我发了愁，9月份正是销售旺季，这下可好……正在我为难时经理胡青山来了，他让我留下需货条，并安慰我说，您老别着急，有货我们马上派人送去。我半信半疑地回到家。嘿，没想到9月初，他们真的派人专程开车把货送来了……
海原县李旺乡马志明等人讲，我们周转资金少，提货往往手中没几个现钱，他们知道后就让我们月初提货，月底付款，销不动的货可退回。就这样，我们几家周转资金不足的个体户，一年四季靠他们优惠扶持。
海原县李俊乡马明义等人谈，我们大多提上货，然后又存放在他们那里才上平凉和西安采购。往往一圈子转回来不是十天就是半月，可他们不取分文存放费。有时货多拿不动，他们还派人帮我们扛到车站，而这些都是义务的。
百闻不如一见。一个春雪纷飞的早晨，我找见了那间挂着“平凉百货公司驻固批发部”牌子的小屋，果然象朋友说的一样，站在柜台内介绍货物的营业员不厌其烦，伏在桌上开票收款的女出纳笑容可掬……对此，从固原彭堡来调货的青年个体户马守俊动情地对我说，我看他们把咱农民当人看！你听听“您来了，先喝杯水…要啥，要多少……”这话多顺耳，多暖人心！说到这小马转身指着一只棕色人造革皮箱道，再者他们的货比其它批发部的便宜，而且批发不限件。就拿这种皮箱来说，他们的每只批发价为39.6元，与本地的相比每只要便宜1元多钱。你说我们不上这来调，上哪儿去？
是啊！知心者知音。这些个体户朋友的肺腑之言，使我真正明白了这间小屋为何象“磁石”一般，把近至固原地区6县，远到静宁、同心等地的约300家个体户紧紧吸引过来，使自己的利润由1984年初到固原的六七千元上升到去年的三万多元。同时也使我领略到了他们在与异地他乡同行竞争中取胜的奥秘所在！
步出小屋，虽然山城仍旧落着大雪，但我觉得没有多么冷……
本报记者 孟永辉
