固原市图书馆

在前不久举办的固原地区地方产品展销订货会上，某县一乡镇企业展出了一种很有前途的食品杏脯，标价每斤二元二角六分。价格虽有点高，但杏脯洁净，颜色金黄油润，品尝后味道酸甜、柔软可口。所展的杏脯一天之内就售完了。第二天又运来一些，但价格提高到每斤二元四角六分。顾客惊异，销售量速减。
  发展贫困地区的工业，把本地的产品销出去靠什么？靠一见产品销路好，就一天一个价能行吗？我认为，应该一靠产品质量，二靠随时掌握市场信息，三靠薄利多销。要是本地的产品都这样贵，如果运往外地，要包装，要加运费，要上税，那价格不就更高了？在固原销售的外地果脯的价格是：西安果脯每二百五十克装一元一角二分；天津果脯每盒装二百克一元二角五分；四川果脯每盒装二百五十克一元三角一分；厦门蜜饯每盒装二百五十克九角七分。这些果脯，有的比本地杏脯的价格还低，有的虽高一些，但包装精致，更不用说人家产品的牌子已闯出来了。
  做生意，销售产品，重要的是要掌握消费者的心理。同样的产品，同样的质量，你如果比别人少卖一分钱，顾客也会选择你的商品。这就叫“薄利多销”。
  日本电视连续剧《阿信》中的阿信，所以能够发家致富,周然是她吃苦耐劳，省吃俭用，但与她的薄利多销，讲求信誉，心里有顾客是分不开的。你瞧，阿信为了低价出售，为了方便顾客，每天都要起大早去几十里外的海边渔船上抢购鲜鱼。为了多卖些鱼，她走街串巷，早出晚归：为了赢得顾客，她不管风吹雨打，雪花纷飞，送货上门，从不间断。这是多么可贵的经商精神啊！
  如果我们办企业，都能学学阿信的经营之道，既努力提高产品质量，降低产品成本，扩大销售范围，又能薄利多销，还有什么事情办不成呢！