永昌县图书馆

金昌市区域旅游协作区的运行特征与战略定位
  把多勋
  关于我国区域旅游协作区、区域旅游合作区等定义很多，大致被学术界普遍认可的定义是“区域范围内不同地区之间的旅游经济主体，依据一定的章程、协议或合同，将资源在地区之间重新配置、组合，以获取最大的经济效益、社会效益和生态效益的旅游经济活动”[1]其实区域旅游协作、合作、分享、整合等概念大致都表达了同一种性质的命题，即区域旅游协作的基本依据是我国某些区域由于存在自然和文化的某种特定逻辑关联，打破行政区划所划定的范围，进行跨区域的旅游产业运行发展联合，能够得到协作前更多的旅游产业收益与区域旅游收益，实现单体发展和共同发展。
  我们认为，我国后发型旅游协作区是指在先发型旅游协作区已存在，且运行良好的基础上，某些正在形成和成长中的，具有共同协作基础、协作条件和潜在有效运行绩效的行政区划的特定区域。目前我国先发型旅游协作区主要集中在东部沿海地区，主要包括粤港澳旅游协作区、长三角旅游协作区、环渤海旅游协作区、环北部湾旅游协作区等。近两年形成的后发型旅游协作区主要包括西南旅游协作区、华中旅游协作区、中部六省旅游协作区、关中天水旅游协作区、秦巴旅游协作区等。我国甘肃省金昌市是甘肃省十四个州市之一，在旅游产业发展上是一个典型的后发型旅游区，在区域旅游协作上，更是一个典型的后发型旅游协作区，其旅游产业的整体发展处在初级阶段，本文旨在以金昌市的区域旅游协作为研究基础，探讨金昌市区域旅游协作的运行特征，并据此初步提出金昌旅游产业发展的战略框架。
  1.金昌市产业发展与旅游产业发展现状
  从2009年国内生产总值来看，金昌市生产总值为194.7亿元，在甘肃省十四个地州市排名第七，经济发展总体水平良好，其中第二产业增加值为155.4亿元，仅次于兰州市与庆阳市排名第三；但第三产业增加值仅为28.8亿元，在全省处于最低水平（见表1）。总体而言，旅游产业发展具有良好的经济基础。
  金昌市是以有色金属、重化工为主体的重工业城市，是我国最大的镍钴生产基地和铂族金属提炼中心， 故此， 金昌市的产业结构具有一定的特殊性（见表2）。
  从第二产业比重来看，2006—2009年金昌市高于全国30个百分点左右，高于全省35个百分点左右，可以看出，金昌市工业化水平较高；但从第三产业比重来看，全国第三产业比重始终保持在40％以上，2009年全国第三产业比重40.4％，高出金昌市25个百分点，甘肃省第三产业比重也始终保持在40％左右，2009年全省第三产业比重40.2％，也高出金昌市25个百分点。产业结构调整、转型升级已成为金昌市经济社会发展的迫切要求，但从金昌市产业结构现状来看，第二产业比重较高，而第三产业比重过低，其发展已不能适应金昌市经济社会进一步发展的需要。
  金昌市旅游产业发展，尚处于刚刚起步阶段，产业发展具有明显的后发性质，具体表现如下：
  一是产业规模较小。2010年金昌市旅游产业总值仅为2.25亿元，仅占甘肃省旅游产业总值236.2亿元的0.95％，尚不足1％，与周边的地区相比，张掖旅游产值为9.2亿元，嘉峪关旅游产值为7.5亿元，也有一定的差距。
  二是区域旅游协作尚未形成。2010年4月，金昌市旅游局与张掖市旅游局签署了两市旅游合作协议，就两市资源共享、信息互换、合作共赢达成共识，这也是金昌市旅游产业区域协作迈出的第一步，但就区域旅游协作的战略布局与整体步骤等方面还没有形成系统的规划与实施方案，实现以区域协作共促旅游发展还有很多亟待解决的问题需要进一步探讨。
  三是旅游产业占第三产业与GDP的比重小。2010年金昌市实现旅游收入2.25亿元，占第三产业32.4亿元的6.94％，占地区生产总值210.5亿元的1.01％，相比甘肃省及其周边地区旅游产值占第三产业比重以及占GDP的比重均较低（见表3），这将难以实现旅游产业对产业结构调整、转型与升级等方面的产业价值和功能。
  四是旅游产业体系尚不完善。目前金昌市旅游产业“食、住、行、游、购、娱” 的小产业体系还发育不尽完善，景区景点建设不具规模，部分景区景点无配套接待设施，据2007年相关统计，金昌市全市旅游星级酒店仅四家，其中四星级一家、三星级二家、二星级一家。
  五是旅游产品体系不尽健全。目前，金昌市旅游产品没有形成合乎逻辑的、合理的、有效的和可持续发展的旅游产品体系以及与此相关联的旅游产品线宽度与深度。金昌旅游产品主要以观光型为主，休闲、度假、体验类产品几乎没有，同时，旅游产品的宽度延伸，即与周边地区旅游产品与丝绸之路等旅游线路的有效连接尚未完成，没有很好地利用其“坐中四联”的区位优势形成更广的旅游产品线。
  六是旅游形象模糊，金昌市是丝绸之路重镇，有着悠久的历史文化、多元和丰富的自然和人文旅游资源，近年来金昌市对骊靬文化有了一定的挖掘和包装，但总体来看金昌市旅游形象尚不明确，在二级和三级旅游市场中的形象几乎为零，这将不利于金昌市旅游产业形成规模，进而影响金昌市旅游产业的发展，同时，也不利于旅游业发挥其对金昌市总体经济社会发展的贡献。
  2.金昌市区域旅游协作区运行特征
  以金昌市区域旅游协作为例，后发型旅游协作区存在其独特的区域特征，它与先发型旅游协作区存在可观察和可识别的显著边界，具体表现为：
  第一，后发型旅游协作区的区域生命周期晚于先发型旅游协作区。先发型旅游协作区在我国成熟运行的时间最早的可追溯到20世纪90年代初（如粤港澳旅游协作区、长三角旅游协作区等），在90年代末，先发型旅游协作区区域集群基本形成，成为我国旅游发展进程中最重要的区域旅游协作主体。而我国后发型旅游协作区大致成长于我国先发型旅游协作区区域产业生命周期的成熟期中期，大致始于本世纪初。由于金昌市旅游产业发展起步更晚，所以其区域旅游协作较之于我国大部分后发型区域旅游协作区更带有滞后的性质。
  第二，后发型旅游协作区的协作动力与先发型旅游协作区有显著的差异。我国先发型旅游协作区其形成更多的是经济社会发展总体水平、发展趋势和市场经济体制共同促成，其形成更多是市场经济主体自发联动、合作及协作的结果；而金昌市的区域旅游协作固然也有市场和经济主体的自发力量，但真正成为成熟的后发型旅游协作区的驱动力主要来自存在巨大增长压力和赶超目标的政府。
  第三，后发型旅游协作区较之于先发型旅游协作区具有更高的协作成本。在先发型旅游协作区成立之前其各子区域已经形成了初步的协作和发展，旅游协作区的发展成本较低，而后发型旅游协作区建立之前各子区域协作水平低，这便使后发型区域旅游协作的磨合周期与协商周期加长，交易成本变高；同时，后发型旅游协作区又多是生态环境较差的地区，这更加长了磨合周期与协商周期，加大了交易成本，进一步演变成后发型旅游协作区建立过程中为较长周期付出的高额成本的障碍。但是，金昌市的情况有所不同，表现为与金昌发生协作的周边区域基本上是协作的空白区域，所以应该有着较低的区域旅游成本和较大的区域旅游协作空间和机会。
  第四，后发型旅游协作区所覆盖的区域与先发型也存在较为显著的边界。如果先发型旅游协作区大抵处在我国经济水平发展较高的东部和东南部地区；而我国后发型旅游协作区大抵处在我国广袤的中西部地区。金昌市位于我国甘肃省河西走廊，是丝绸之路上的重要节点城市，相较于河西走廊上的其他地区，金昌市“坐中四联” 的区位优势更为明显，金昌市区域旅游协作区是以金昌市为核心连接阿拉善左右旗、张掖市、武威市的“三市两旗”的新型旅游协作区。
  第五，后发型旅游协作区的协作要素及其排序、运行机理也别于先发型旅游协作区。作为一般产业经济现象，我国先发型旅游协作区在运行中所要求的要素条件与结构及区域运行机理一般都高度接近于其他产业的运行及发展规律，而金昌市区域旅游协作区所需要的运行要素和运行时序有所不同，其主要特征是：存在诸如协作区威权组织体系及其构建、强制性制度的安排及实施、协作区绩效标准及目标体系的制定检测与反馈、协作区基础设施条件共建、协作区内跨区域的新型旅游企业组织的培育等特定要素；先发型旅游协作区遵循“小市场—威权政府或代理体系—大市场”的运行时序，而金昌市区域旅游协作区遵循“威权政府及代理体系—大产业—大市场”的运行时序。
  第六，后发型旅游协作区成立和成熟运行所需要的基础设施条件的建设成本远高于先发型旅游协作区。这是因为先发型旅游协作区是建立在较高的并同步的区域发展整体水平上，在基础设施条件具备上可以“搭”整体基础设施建设的“便车”，甚至于其基础设施建设条件作为资源要素也具“天赋”性质；而金昌市区域旅游协作区遑论总体经济发展水平比较低，因而基础设施建设的成本较高，更由于协作区各子区域之间的发展差异大，基础设施建设的重建成本中的协调成本也一般高于先发型旅游协作区。
  第七，后发型旅游协作区内各子区域旅游产品的自然的和人文的逻辑关联比先发型旅游协作区为低，从而市场交易的便利程度也就低于先发型旅游协作区。这是因为先发型旅游协作区各子区域及其产品集中度高，便带来了旅游消费者较低的旅游交易成本，相应提高了消费者交易便利程度，从而导致较低的市场营销成本及产业运行成本；而后发型旅游协作区各子区域旅游产品的发散度高，便带来了旅游消费者较高的旅游交易成本，相应降低了消费者交易便利程度，从而导致较高的市场营销成本及产业运行成本。由于金昌市区域旅游协作区目前处于萌芽状态，其区域旅游协作要素尚未被激活从而不是一个动态的开放的有机系统，因此，其产业运行成本和市场拓展成本很高，存在一个对高昂的产业早期运行成本的克服问题。
  第八，后发型旅游协作区的微观旅游组织的成长水平比先发型旅游协作区低。先发型旅游协作区是经济社会发展水平到一定高度与旅游产业发展水平运行到一定高度的自发产物，因此，各子区域原本就存在比较可观的组织规模和合理的组织构架，形成协作区后组织培育的压力较低；而金昌市区域旅游协作区建构在较低的区域经济发展水平和区域旅游发展水平基础上，无论从组织规模、组织体系与结构和单体组织的发展等方面都远低于先发型旅游协作区，因此，组织培育的压力大。当然从另一个角度来看，在促进金昌市区域旅游协作区发展的同时为旅游企业组织提供了更好的成长空间与发展环境，两者是相互依存相互发展的过程。
  第九，后发型旅游协作区目标市场的开拓维系及其拓展的成本远高于先发型旅游协作区。这是因为先发型旅游协作区的市场已经形成且早已运行成熟和稳定，对应于后发型旅游协作区的成长和运行，如果先发型旅游协作区和后发型旅游协作区在产品体系层面上存在部分或整体的重构，它往往会采取一系列的措施，来维系和巩固自己已有的市场，甚至会“以攻为守”地去侵入后发型旅游协作区的市场，而金昌市区域旅游协作区作为一种“潜在入侵者型”或“替代型”的新型旅游区，必然要在形象定位、营销推广、市场开拓等方面花费较高的费用来形成自己的目标市场集群。
  第十，后发型旅游协作区的知识积累及人力资本成长水平要低于先发型旅游协作区。目标顾客对先发型旅游协作区的知识和信息的感知度较高，区域内旅游人力资源规模大、结构良好，成为区域内以知识和信息与游客互动为特征的高生产要素流动旅游区；金昌市区域旅游协作区内知识和信息基本处在形成和潜伏状态，同时知识和旅游人力资源的积累水平比较低，从长远看，金昌市区域旅游协作区要健康、有效、快速地发展，往往要付出更高的人力资本成本以及学习成本。
  3.金昌市区域旅游协作区战略定位的思考
  金昌市既是一个后发型旅游区，更是一个后发型旅游协作区；金昌市的旅游产业发展既是一个典型的区域旅游产业发展，同时也是一个后发的区域旅游协作发展；金昌市旅游产业发展目标的实现既依赖于非协作条件下区域旅游的发展，也必须依赖于同周边旅游区的协作发展。有鉴于此，我们认为，基于协作的金昌旅游产业发展应当遵循如下产业发展战略。
  第一，在金昌旅游产业发展的空间战略上，应当从金昌“坐中四联”的产业发展空间中定义金昌旅游产业发展的范围，可以说，如果没有周边区域旅游资源和景区景点与金昌市旅游资源的关联开发和整体空间布局，几乎可以说，金昌市的旅游产业发展便受到根本性的制约，这直接影响到金昌旅游产业发展的性质、市场空间、影响力及其产业发展的目标。
  第二，在金昌旅游产业发展的协作战略上，可以预计，政府在一个很长的产业发展周期中都将扮演主体角色，这既是区域旅游产业发展的一般规律所决定的，更是作为后发型区域旅游协作区的金昌市旅游产业发展所要求的，在金昌旅游产业发展的领导与管理层面上，关于金昌市旅游产业的发展与周边省、市、县、区的协作与关联是最重要的产业管理工作，如有必要，建议形成一个以金昌市为核心的与阿拉善左右旗、武威市、张掖市的“三市两旗”区域旅游协作机制和定期会商机制，率先形成甘肃丝绸之路区段上的新型区域旅游协作区，通过这一新型旅游协作区的形成、运行及一系列制度安排，来推动金昌市旅游产业的发展。
  第三，在金昌旅游产业发展的产品战略上，既要重视金昌作为新型旅游协作区的本体核心产品的开发和打造，更要高度重视在协作基础上的有高度的产品垄断性、游客可进入性、时间延伸性和旅游收入的递延性的协作型旅游产品。比如沙漠戈壁现代运动旅游探险性产品、中西文化交流与民族融合相结合的历史文化性旅游产品、丝绸之路民族宗教性旅游产品、现代采掘和矿业工业旅游产品以及丝绸之路与祁连山民族风情相嫁接的民族文化旅游产品等。在本体旅游产品的开发上，建议倾全市之力打造骊靬文化为中心的核心旅游产品。骊靬文化成为金昌市旅游产业发展的核心产品以后，金昌作为二、三级市场的旅游目的地成为可能，金昌率导区域旅游协作的发展也成为可能。
  第四，在金昌旅游产业发展的市场战略上，既要重视周边一级市场的开发、维系与巩固，更要在区域旅游协作的层面上把我国二级市场和国际市场的开发作为最重要的市场发展战略。在目前的格局下，金昌旅游产业发展的性质是小区域的、服务业中的次级行业、低水平休闲业和自然成长型行业，对经济社会发展的贡献度低、影响力小，根本无法承载金昌市区域旅游产业发展的使命和金昌市产业经济高度化的重任，只有在区域旅游协作的大框架下，发育并生成有区域和国际竞争力及影响力的重要产品，才能形成支撑金昌旅游大产业的大市场，持续地支持金昌旅游产业的发展。
  第五，在金昌旅游产业发展的产业战略上，既要重视传统的有色金属开采、冶炼与深加工的传统产业链的大力发展，同时重视服务业中物流、仓储、餐饮等传统三次产业的发展，更要高度重视以现代旅游产业为核心的新型服务产业的发展，作为资源性工业城市结构调整、转型及升级的重要的接续性产业。金昌独特的文化与自然资源、“坐中四联”的独特区位、整体经济增长和发展的水平、现代工业经济的强大的产业后发与扩散优势以及城市化水平等都可以成为发展现代旅游产业地重要的基础条件和环境优势，可以成为我国资源性工业城市结构调整和转型的样板城市。
  第六，在金昌旅游产业发展的产业体系战略上，既要重视旅游产业发展的微观产业体系的构造和调整，更要高度重视全市与旅游产业关联的所有产业与旅游产业的协同发展。要根据金昌市旅游产业发展的目标、产品与市场定位全面进行金昌市的空间、土地、水资源、人力资源、城市建设与布局等的规划，使得全市范围内生产力的每一要素都与旅游产业的发展高度匹配和协调，形成我国丝绸之路上又一新型的旅游节点城市和目的地城市。作为后发型旅游区，金昌构造旅游产业发展的产业体系的空间要优于其他传统典型旅游区，机会也要多于其他传统典型旅游区。
  第七，在金昌旅游产业发展的形象战略上，既要重视金昌市作为独立旅游区的区域旅游形象的构造、建设和拓展，更要重视以金昌市为核心的区域旅游协作区的形象构造和宣传营销，作为前者区域旅游形象打造的资源基础、产品基础和区域基础，应当是中国自汉唐以来中西文化交流和民族融合的最重要的集聚区和这一文化最重要的遗存地，其中又以骊靬文化为核心文化聚焦区，同时金昌又是中国著名的“镍都” 和以镍产品与众多稀有金属的开采、冶炼、加工的生产基地；作为后者区域旅游形象打造的基础则是金昌独特的区位优势，即“坐中四联”的旅游战略地位，可以说，在河西各地市中金昌联结丝绸之路、北部蒙古风情文化和戈壁沙漠地貌及南部祁连山自然地貌和民族风情的优势最大，最容易形成既具有差异性，又具有互补性的新型的具有相当好的发展潜质的旅游产品，应当是传统丝绸之路旅游产品的有效的补充和延伸性发展，在二、三级市场上可以由此形成金昌独特的旅游形象。
  金昌市旅游资源分析、定位与推广
  徐兆寿
  在整个丝绸之路上，金昌一直被忽视。这与行政区域的划分和金昌境内长期缺乏令人广泛关注的历史文化遗迹和特殊的自然奇观有关。金昌的旅游业长期处于被抑制的状态。这种抑制既有大的背景，如金昌一直以发展工业和农业为主，旅游业始终不是主要经济产业；还如在旅游界的视野中，金昌是一个没有多少旅游资源的区域，所以在丝绸之路旅游线路上始终也没能占有一席之地。但这种抑制仅仅是就宏观视角来看的，在微观层面上，在本区域内，金昌的旅游一直处于艰难发展的态势。如我在80年代中期到金昌旅游，除了参观镍都之外，就是去山丹看马场，游祁连。这说明在那个时候，金昌市自身还没有可旅游的自然景点和人文景观。到了90年代，金昌最引人注目的是骊靬古城的争议和新闻。路过丝绸之路的游客（大多是文化学者）都要去看看“罗马村”。到了近两年，我数次去金昌考察旅游，发现金昌市早就在自觉地发展旅游业，除了镍都、骊靬古城闻名天下之外，唐代圣容寺、永昌古城钟鼓楼、北海子风景现都已成为当地和周边游客们所青睐的旅游好去处。除此之外，云庄石窟和云庄寺、西大河风景区、鸳鸯池遗址、汉、明长城及汉墓群遗址都渐有声色。现在，金昌市旅游正浮出水面，金昌市大力发展旅游业的时机业已到来。因此，在金昌召开一次关于骊靬文化和金昌市旅游方面的国际研讨会，集结国内外著名文化专家、旅游界知名学者，全方位对金昌旅游业进行研讨，为其献策、把脉，势将开阔金昌发展旅游的大思路，对金昌旅游业的发展将是一次极大的推动。
  要发展旅游产业，就要客观地分析旅游资源的性质、特征，评估其旅游品位及价值，在此基础上，多角度、多侧面确定旅游主题，拟定旅游宣传思路和宣传目的地，并制订相应的旅游发展规划，逐步将旅游业提高到支柱产业。本文仅就金昌旅游资源进行初步分析和评估，并就如何推广简单地论述，以供方家参考。
  一、金昌旅游资源分析和定位
  旅游资源的品位定级往往以独特、神奇、秀美等确定其自然资源的品位，而以深厚、影响巨大、独特性等确定其历史文化资源的品位。如九寨沟的水、张家界的山是最美的山水，以其之最确定它们的旅游品级。万里长城、敦煌莫高窟是以其影响深远、艺术成就最高等确定它们的旅游价值。从这一角度来看，金昌市的旅游资源可作以下分析和定位。
  1.丝绸之路文明交会的活化石——骊靬古城。无论关于骊靬文化的争议有没有结果，但有一点是确定的，骊靬古城的历史是个谜。最好还能一直争议下去，还能引来无数学者、专家来这里考察、研究。它成为丝绸之路中西文明交融史上的一个活化石。
  2.丝绸之路上的奇葩——圣容寺。永昌自古多属于武威，永昌的古建筑也多与武威相关。比如，御山圣容寺的佛头来自武威天梯山。武威、张掖、酒泉、敦煌等地都可以被确定为丝绸之路重镇，自古以来在历史上就有显赫之名，永昌从武威区域中划分出来，便不可以再以重镇来定位，但可以定位为奇葩。然而，圣容寺之地位仍然可以与张掖的大佛寺相比。圣容寺在隋唐时有重要象征意义，历代也很重视。
  御山，又称御容山，御谷。史载，北魏太延元年（公元435年），晋代高僧刘萨诃和尚游至番禾（今永昌县），向御容山顶礼膜拜，众弟子不解其意，问萨诃。萨诃预言御容山谷将出现大佛像。佛像出现时首身完整，无下将太平，反之则天下大乱。果然，在刘萨诃预言过了80年后的一天，雷电大作，山崩地裂，御容山峡谷北石崖出现了一丈八尺高的无头大佛。人们忽然记起仙逝的圣僧刘萨诃的预言，立即造出一佛头安装，但昼安夜落，天下随之大乱。又过30余年，凉州七里涧发现了一具发光的石佛头，被送到御容山，安在无头石佛上，随即灵光普照，天下太平。这则传说在敦煌壁画中有记载。御山圣容寺遂名播天下，成了历史上许多达官贵人朝拜的名刹。隋炀帝西巡亲至其寺敕题“感通寺”，唐僧去西方拜佛求经归来时，到这里拜佛谒寺，使这一禅寺盛极一时，名扬中外。乾隆皇帝和香妃也在这里留下故事。最重要的是它象征了太平盛世，故历代皇帝都非常重视这里。此外，圣容寺附近的汉、明长城是永昌县境内保存最完整的地段之一。
  3.天下粮仓——永昌农业旅游。祁连山终年积雪形成的雪水资源，使永昌自古就是天下粮仓，解放后仍然是甘肃省粮油生产大县，1994年被列为全国商品粮基地县。这里是天然的农业旅游地和农家乐旅游地，而且是可持续发展最好的区域。但是，目前我们还没有意识到它的独特性。
  4.中国镍都——金昌工业都市游。金昌之镍是目前世界第二大储藏地和生产地，是中国最大的镍生产地。金昌早已意识到它的工业都市旅游价值，但如何规划和发展始终没有好的思路，也没有形成成熟的旅游模式。
  5.天马的故乡——冷龙岭休闲度假游。金昌西南部祁连山冷龙岭有“祁连近天都” 之称，冷龙岭为境内最高峰，终年积雪，山间分布天然森林，高山草甸，自古就有 “祁连雪皑皑，焉支草茵茵”之说，是久负盛名的天然牧场。其与山丹军马场相邻，都是天马活跃的地方。
  从这些分析来看，金昌的旅游资源其实非常丰富，也有极大的潜力可挖掘。从区域旅游的角度来看，大力发展旅游业，大有可为。
  二、金昌旅游业的宣传推广
  对旅游产品进行初步的定位后，要进行旅游规划，最后便进入宣传推广阶段。宣传推广可以总体进行，也可以逐个进行。
  1.总体推广。总体推广就要对整个金昌的旅游资源进行整合和命名。如可以叫镍都金昌，但镍都金昌的符号信息是与镍有关，不能给人更多的联想，只让人想到现代工业都市旅游。但是，现代社会处于一种被都市挤压、被工业文明异化的背景下，人们所向往的大都是自然的、宁静的山水，或者是能够怀古的历史文化场所，给人灵魂的安宁和精神的慰藉。所以，工业旅游在当前处于被排斥的处境，它只能是一种附带的旅游产品。还比如，多彩金昌，指的是金昌有天然牧场的冷龙岭绿色游，有圣容寺的黄色旅游，有骊靬古城的古色旅游，有大漠风光的驼色旅游，还有镍都金昌的金色旅游。
  总体命名后，对金昌的推广将是全范围的，它将成为金昌的一种文化象征和内在的推动力。要发动群众广泛讨论，也要邀请专家学者进行命名。比如，“金张掖”、“银武威”是古已有之的称谓，它就是张掖和武威的符号、名片、品牌。人们一听到这样的称谓，就知道这是个富裕的好地方，古代，有很多名人题匾，增强了两地的文化内涵，在当代，江泽民总书记又为两地题名，使这两个命名具有了固化的效果。但是，对于金昌这个新型的区域来说，还缺乏这样的命名。
  2.打造拳头产品，带动其他产品。若总体命名不能达到理想的效果，可以打造一个拳头产品，以此来带动其他旅游产品。如敦煌莫高窟，以其极高的品位价值不仅成为整个敦煌地区的拳头产品，而且成为甘肃旅游的龙头。人们一想到甘肃，马上就想起敦煌。当然，一想到敦煌，自然也想到甘肃。就目前来看，金昌的旅游资源中，能够在全省、全国乃至国外产生极大影响的旅游产品，只能是骊靬古城了。她的神秘色彩使只要听说过她的人便能产生一睹为快的迫切感。在其带动下，圣容寺和其他旅游产品便可打包销售了。
  但是，骊靬古城虽有极高的旅游吸引力，然其自身的资源品位还极低，还不能和其吸引力匹配。虽然现在正在建造一些设施，以补其不足，但仍然缺乏与其神秘性历史相一致的一些遗址、史料和传说。因此，目前对该产品的打造还有不少的工作要做。
  在推广方面，骊靬古城在前期已经有了一些很好的铺垫，一是学界的论争，二是一些文学作品的出现，三是目前正在进行的电视剧《消失的罗马军团》拍摄活动。此次进行的国际学术研讨会是对三种活动的一次总结，也是新的开始。一是续接学术的研究、争议，二是使骊靬古城的一些历史故事得到传扬，三是通过现代最好的媒体——电视剧进行宣传。
  金昌市政府应该借这次活动为契机，以政府为主导，集结民间力量对骊靬古城进行一次大的推广宣传。
  首先，对骊靬古城进行定位，如“丝绸之路文明交会的活化石——骊靬古城”。有了这样的一种理念，就可以在这方面进行一系列的策划、推广活动。比如，围绕丝绸之路文明交会，重新来探讨丝绸之路在中国与世界文明进程中的意义、价值和地位。我们要放弃之前那种保守的狭隘的国内视野，而是以一种世界的、积极进取的视野来认识中国文明在汉至宋甚至元明时期对世界的意义。丝绸之路不仅仅是一条贸易的通道，它还是整个世界文明生死交替、征战不息的生死场。中华文明在这条通道上显示了她的伟大和积极进取的精神。对骊靬文化的推广、宣传中就要透视这样一种积极的意义，如此，骊靬古城便真的成为丝绸之路文明交会的活化石。
  此外，对骊靬古城的推广要借助民间的力量。近些年来，民间文化的兴起，使骊靬古城也忽然间变得更为神秘起来。学术界无法解决的问题，在民间文化中通过一种超验的想象、传说而变得不仅真实可信，而且更加扑朔迷离。宗教力量的介入，使骊靬古城成为丝绸之路上一座最神奇的古城。这些民间力量的宣传作用是巨大的，甚至是不可抗拒的，很多游客也许就是因为它们的存在而对其产生了兴趣，因此，对这些民间力量要珍惜，在正面引导的同时，还要适度地保护其存在，给予宽容的环境。
  最后，要有度有节地通过一系列活动进行推广宣传。通过这次学术研讨活动，可以在理论层面上使骊靬文化站得住脚。说站得住脚，并非是指关于它的争论平息了，而是指它是一种神秘得令人不断地探究的存在。电视剧《消失的罗马军团》由著名导演张纪中来拍摄，本身就是一次很好的宣传。政府要组织专门的人力配合或借助其力量对骊靬古城进行长时期的宣传。最近我们去韩国旅游，看见一则广告，活动时间为2013年，但在两年前的今天就开始宣传，这种理念值得我们去学习。政府应该委托文化团体或文化个体在现在就开始策划、宣传和推广。它不仅使人们在看电视剧的时候就热议骊靬古城，还能够激发亿万观众来这里探秘。这就要求我们在这上面动心思。比如，现在如何去宣传，电视剧之后如何宣传，每年是否搞一次旅游节的活动来造势和吸引人们来旅游，等等。可以肯定的是，这部电视剧必然是骊靬古城的福音，如何抓住它，就要看政府的决策。还有，可以不断地请一些著名作家、文化名人来这里旅游、观光，为骊靬古城造势，写一些能够流传下来的文章，使骊靬古城和周边人文景观、地理风物能够长久地成为人们的向往之地。比如，以前小学课本中有一篇《桂林山水》，其宣传效果抵亿万金。只要学过那篇课文的人，几乎都有一个愿望，去一睹其风采。
  文章还可以造景。如中学课本中有姚鼐的《登泰山记》，其中有一部分关于日出的描述，它在人们的心中造下了奇幻之景，于是，凡是登泰山的人们都想看一看泰山日出。天长日久，它成了泰山最美的一景。总之，宣传和推广有很多可做的文章。
  3.分别推广。这主要是就区域内而言。在本区域内，骊靬古城也许去一次就够了，而圣容寺等其他景点可以常去，休闲之地更是常常要去的目的地。旅游活动已不仅仅是吸引外地游客的活动，同时也是本地人们休闲、娱乐、观光的精神活动，因此，分阶段、分季节对旅游景点分别推广，也是需常做的工作。
  4.区域合作推广。就金昌旅游资源来说，较武威、张掖来说，还有些薄弱，此外，因为它长期隶属于两地，很多历史遗迹都与两地有不可分割的关系。这就要求我们要与周边区域合作进行推广。如，武威有每年一度的天马旅游节，金昌可以抓住这一时机，对金昌的旅游景点进行宣传，或者可以和武威联动起来，协作推广。金昌和山丹军马场连为一体，在推广宣传时，也可将其带上，这就可以让游客增加更多的兴趣。金昌还和阿拉善右旗接壤，其沙漠旅游与阿右旗巴丹吉林沙漠旅游可以联动打造，推广。总之，在这一点上，要打破行政区域的分隔。
  5.开办旅游节，逐步打造旅游胜地。开办旅游节是目前政府主导的主要推广方式。作为金昌市，到底要开办什么样的旅游节，是值得深思的。笔者倒认为，可以在农业旅游方面做做文章。一方面，可以将永昌的农业旅游打造起来，使农家乐旅游成为可持续发展产业；另一方面，可以通过旅游逐步改造永昌的农业生产。
  当然，推广活动和思路还有很多种，在此不能一一去论述。笔者以为，最重要的不是有没有思路，而是有没有决心。若有决心，就可以在政府主导下，委托一些单位、公司或个人去合理地、有力有节地开始策划、宣传和各种推广活动。
  以上不成熟之见，请方家批评。
  金昌市和内蒙古阿拉善右旗旅游业协作发展研究
  赵玉琴
  一、区域旅游协作的必要性
  （一）旅游资源的分布需要区域旅游协作
  旅游业作为关联程度、开放程度极高的新型产业，越来越多的地区从各自的经济利益出发，利用区域地缘优势，打破行政区划，推进区域旅游的合作。区域旅游合作是指区域范围内不同地区之间的旅游经济主体依据一定的章程、协议和合同，将资源在地区之间重新配置、组合，以获得最大的经济、社会和生态效益的旅游经济活动。
  现代旅游市场竞争，已不完全是无理性的竞争，而主要是在竞争中求合作，互惠互利，共同发展。对于金昌市来说，为了实现自己的战略目标，必须与其他旅游地在旅游产品、旅游线路、市场营销等方面进行合作，形成区域协作发展。加强区域的协作和联合，可以扬长避短，发挥各自的资源优势，实现优势互补，增强区域旅游发展优势，还可借助周围旅游区提高自己的知名度，扩大自己的客源市场，促进产品的销售，降低促销成本，增强区域旅游的吸引力和竞争力。金昌市旅游业的发展需要友邻地区的支持和帮助，特别是该市与阿拉善右旗同处一个经济区域，加强区域旅游协作，对于通过河西走廊地区的旅游业优势，带动金昌市和阿拉善右旗旅游业的发展具有十分重要的意义。但是，金昌市区域旅游协作相对滞后，同时它与阿拉善右旗旅游资源具有极强的互补性，可以通过区域旅游协作实现市场和资源的共享。
  金昌市的很多自然与人文旅游资源具有地域特色，有些跨省际的资源在开发的过程中经常出现同是一座山却十里不同天的情况。这其中有各经济主体力量悬殊的原因，有认识不同的原因，也有协调不好的原因，造成资源浪费，地区经济活力不足。这些优势旅游资源的浪费让人惋惜，在现有经济、政治体制不变的情况下，拥有同一旅游资源的行政主体之间进行区域旅游合作是一个必然的选择，只有这样才能有完整的旅游规划和优质的旅游产品来保证实现旅游资源的价值。通过旅游协作，开展宣传促销活动，提高旅游资源的知名度，有利于各协作地区短期旅游的长足发展。
  阿拉善右旗位于内蒙古自治区西部，南临金昌等诸市县，地形地貌以沙漠戈壁为主。阿拉善右旗旅游资源主要以自然景观、地质遗迹、人文景观和深厚的民俗风情为主，尤其以巴丹吉林沙漠旅游最具特色。巴丹吉林沙漠是世界第四、中国第三大沙漠，总面积4.7万平方公里中有3.5万平方公里在阿拉善右旗境内，沙漠湖群、沙漠珠峰、世界鸣沙王国、漠中神泉、大漠寺庙等景观构成了巴丹吉林沙漠的幽秘、粗犷、惊险、刺激。其他旅游资源主要有曼德拉山岩画、礁石神泉、额日布盖大峡谷、海森楚鲁怪石林、沙漠景观、库热图庙等。旅游资源独具特色、地方风韵浓厚。经常是和阿拉善右旗两地旅游资源分布的互补性，决定两地需要区域旅游协作。
  （二）旅游线路产品的开发需要区域旅游协作
  金昌市目前的远程旅游线路产品类似于甘肃省其他地区，通常包括好几个省份，这些不同地区的旅游产品被纳入同一路线的时候，其实就是在进行区域旅游合作，这是现阶段金昌市旅游发展阶段的必然要求，并会持续相当长的时间。由于旅游产品具有互补性，线路产品的开发要求不同地区、不同层次的利益主体进行协商，打破地方保护主义，避免出现“换地就换车”或“设关卡”等旅游障碍，应让旅游者的感受“一气呵成”，否则就会出现“害群之马”，毁坏整条线路的声誉，那些构成的景点也会连带受挫。因此现在旅游业界提倡“无障碍旅游”，只有这样才能保证旅游线路的优质，保障旅游者的最大利益。而目前由于存在狭隘落后的地方保护观念，景区基础设施的不连续性、行政区划间利益分配不均等各种屏障一直制约着跨区旅游产品的开发，造成各地区的景区景点割据为战，旅行社之间的跨区联合体不能形成，有的甚至对外省游客人为设置障碍，极大地阻碍了远程旅游的发展。
  （三）旅游经济效益的提高需要区域旅游协
  作高质量的旅游产品、高质量的旅游服务和广阔的旅游市场，在大旅游、大市场、大产业已成为旅游业发展必然趋势的今天，三者缺一不可。而目前在金昌市旅游业发展中还广泛存在着各自为政、单打独斗的局面，这种现状导致了一些问题的出现。诸如，1.旅游产品同构化严重。在借鉴其他地方的发展经验时，根本不考虑和近域地区的互补，而是“照葫芦画瓢”，致使同类产品和服务过多，浪费严重，难以取得经济效益。2.很难开拓和壮大旅游市场。有市场才能有收益，有收益才能有效益，对旅游产品来说也一样，要实现其价值就要开拓并壮大旅游市场，树立品牌和开展市场营销。如果在经营中为了争夺市场竞相压价而陷进恶性竞争的旋涡，产品质量必然缩水，首当其冲的是旅游服务必然被打折扣，在旅游服务质量本就不高的现状下，这种做法不啻为旅游业的发展撒了一把盐，旅游需求被人为抑制，也就没有经济效益可言。3.旅游市场秩序混乱。地方保护主义和利益至上的经营原则，使不同利益主体在旅游管理上要么怪招齐出，要么监管不力，导致旅游市场秩序混乱，游客利益很难保证。这显然是一个追求眼前利益的短期行为，旅游经济不可能可持续发展。有些景区多年的分散经营造成了景区价格混乱、旅游服务质量低下、基础设施不完备等诸多不和谐因素，使景区的旅游经济难见效益。由此可见，要解决上述制约旅游经济效益发挥的突出问题，区域旅游合作责无旁贷。旅游业是一个特殊行业，是一个没有行政区划界限的行业。通过相互协作，有利于把金昌和阿右旗的旅游资源、旅游线路串联起来，从而形成特色鲜明、主题突出的跨地区精品旅游线路，延长游客的滞留时间，直接增加旅游效益。
  （四）旅游市场的发展趋势需要区域旅游协作
  区域旅游协作是市场经济的内在要求。从理论上讲，市场经济在本质上就是讲求广泛的合作以达到资源的有效整合和利用来取得最大的经济效益，旅游业作为国民经济的主要组成部分，也必然要发展到包括旅游资源的整合、资金的流动、技术的共享以及人才的流动等为内容的广泛合作阶段，这是趋势。这种区域旅游资源共享、合理分工、市场联动、优势互补能最大限度地促进各区旅游市场的发展，促进区域产业结构优化与升级，从而在整体上提升旅游业的形象和竞争力，达到“多赢” 的目的。金昌市从旅游业发展的角度来看，与阿拉善右旗属同一旅游区域。金昌市旅游业发展的近期目标，就应该依靠旅游业发展比较成熟的丝绸之路旅游线路，挖掘客源市场，来开发北丝绸之路旅游文化。
  区域旅游协作是金昌市旅游发展阶段的要求。从现实讲，金昌市旅游业已经开始从粗放经营向集约经营阶段转变了。金昌市的很多自然与人文旅游资源具有较大的空间尺度，断章取义只是粗放的开发，其全部风貌的展现既是产品质量的深度挖掘，又是广大游客的渴求，如果没有区域合作，这恐怕只能是纸上谈兵。还有不同风格旅游资源的组合也将是金昌市旅游线路产品开发的主要内容，质量的提高和旅途的畅通是广大游客的希望，也是旅游经济持续发展的保障。旅游业是一项开放、关联程度极高的新型产业，区域旅游业要实现可持续发展，必须坚持“大旅游、大市场、大产业”的发展战略，金昌市为了扩大自己的旅游市场，需要重视与阿拉善右旗的区域旅游协作。
  二、缺乏区域旅游协作背景下两地旅游业发展存在的缺陷
   （一）从区位条件来看，丝绸之路黄金地段、品牌利用不足
  金昌市位于阿拉善右旗的南部，是连接河西走廊的重要通道。它们都位于古代陆上丝绸之路的黄金地段，具有悠久的历史和灿烂的文化，是中原文化与西域文化的交融荟萃之地，再加上独具特色的地形地貌特征，是发展旅游业的绝佳之地。地位位置的优势适合大力发展区域性的旅游（在该市的周围分布着西部地区大部分的地貌：高山、草原、绿洲、戈壁、沙漠、雪山，这些可以串接成一条自然生态景观旅游带）。但是由于金昌市没有很好地利用与阿拉善右旗地缘因素方面的旅游协作，虽然地处丝绸之路黄金地段，但是有关丝绸之路的品牌优势并没有彰显出来。金昌市应该利用历史的地位提升城市的旅游品牌。
  （二）从资源开发来看，旅游资源丰富、开发不合理
  金昌历史悠久，文化灿烂，自古就是一个多民族聚居的地区。它位于甘肃省河西走廊东端，祁连山北麓，被誉为丝绸古道上的夜明珠——“中国镍都”。
  金昌旅游资源丰富。境内文物古迹繁多，已发现的有200余处。有新石器时代的鸳鸯池、二坝遗址；有西汉时期的骊靬遗址，汉、明长城及为数众多的汉墓群；有唐代圣容寺塔；有被誉为“河西中天一柱”的明代永昌钟鼓楼；有以北海子塔为主的古建筑群等风景区，有雪山、草原、松涛、水波相映成趣的西大河风景区等。按不同的资源及功能划分为八大景区：骊靬遗址旅游文化区、永昌古城休闲度假旅游区、御山峡圣容寺文物古迹旅游区、红西路军主题旅游区、祁连积雪风景旅游区、云庄寺宗教民俗旅游区。另外合作开发的旅游景区是：皇城草原民族风情旅游区、西大河风景旅游区。从大漠特色旅游资源来看，阿拉善右旗的巴丹吉林沙漠成为不可多得的大漠旅游资源。从红色旅游资源来看，瓜州红西路军纪念碑等众多红军西路军革命遗址。今天，这些革命圣迹基本保存完好，已成为革命教育，追思先烈、缅怀英灵的圣地和开展“红色旅游”的理想之地。
  金昌又是一个典型的资源型城市。它的发展是先有矿藏后有经济、先有厂房后有城市，因此，在经济发展上，过分依赖矿产资源，把矿产资源优势等同于产业优势和经济优势，由矿产资源开采主导经济增长，而忽视人文环境等非自然条件对经济发展的特殊作用，忽视发展新兴接续产业，以采掘、出售初级产品为发展经济的主要方式。这样的发展观念和发展方式，不但导致产业结构单一、自我发展能力不足，而且带来了环境污染、居民就业和社会保障包袱沉重等问题。经过多年开发，资源已经呈下降趋势。因此，资源型城市不论矿产资源是否已经枯竭，都应实施科学合理适宜的经济转型战略和策略，由单一资源型经济转向多元经济和资源可持续利用。因此，充分利用当地的旅游资源发展旅游业，发挥旅游业的产业优势是金昌市进行经济结构调整、与阿拉善右旗旅游协作的必由之路。金昌市要抓住西部大开发的契机，立足本地，因地制宜，把旅游业定为优势产业，发展该市经济。
  阿拉善右旗境内的旅游资源，不论巴丹吉林沙漠还是阿拉善大峡谷、海森楚鲁怪石等都保存完好，尚属旅游业开发利用的“处女地”，特别是随着人民生活水平的不断提高，人们对旅游追求返璞归真的自然美，而阿拉善右旗的旅游资源正适合人们未来旅游消费需求。
  但从目前来看，阿拉善右旗旅游业仍处在发展的初级阶段，层次较低，规模较小，景区景点设施建设投入不足，旅游业在地区经济发展中还未形成产业体系。
  （三）从产品开发来看，产品结构单一、开发存在盲目性
  金昌市现已逐步形成了以骊靬故址为代表的骊靬文化、以红西路军战史为代表的红色文化、以圣容寺为代表的宗教文化、以“节子舞”、“永昌小曲”为代表的民族民间文化四大特色文化。但是旅游产品开发不足，产品结构单一。
  巴丹吉林沙漠被评为中国最美五大沙漠之首，拥有奇峰、鸣沙、秀湖、神泉、古庙、怪石等独特景观，游客除了可观赏到自然风光和赛驼、赛马、博克等传统赛事外，还可参与沙漠探险旅游等活动。
  金昌市没有进行资源普查和科学规划，导致资源开发水平不高，形式单一，档次低下，局部地区在盲目开发过程中也出现遍地开花和重复建设的现象。缺乏资金也使得众多旅游资源尚处于“闺中”有待开发，原有的旅游产品则大多老化单一，旅游基础设施和配套设施薄弱，数量少、级别低、设备简陋、交通通信不畅、不能满足游客日益增长的消费需求。再者，公厕、绿化、交通和景点的建设、宣传促销也都还需要大量资金，旅游资源的开发建设与保护效果可想而知，使一些极有价值的人文资源长期沦为残垣断壁，一些自然旅游资源埋没于穷乡僻壤之中。另外，因资金匮乏也不能很好地对旅游资源进行成片开发，造成景区分布过于分散，在开发利用上难以形成“规模集聚效应”。
  金昌市由于地理上离主要客源市场较远，从而导致了旅游产品的开发尚处于浅层次开发阶段，仅以观光旅游为主，其他类型的旅游产品均没有得到很好的开发，未能充分发挥金昌市的资源优势。金昌市旅游资源丰富，为旅游产品的开发提供了较大的空间。但是由于旅游产品开发的盲目性较为严重，未能从金昌市整体的高度上进行统一规划，统一开发。
  根据地域特征和资源优势，在旅游产品开发中最大限度为游客提供参与型、体验型旅游产品。譬如驼背大漠游、少数民族歌舞体验游、田园种植品尝生态游等。
  根据两地旅游资源类型和分布特征，在原有线路基础上，重点开发专项及特种旅游产品，并且通过跨区域旅游线路的设计，克服两地距主要客源市场较远的缺点。（1）传统旅游线路；（2）专项旅游线路：①野生动植物观赏；②自行车旅游；③ 沙漠探险旅行（巴丹吉林）；④工业旅游等。
  （四）从客源开发来看，市场份额较小、旅游促销力度不够
  客源市场结构单一，主要以近程游客为主；游客消费水平偏低，主要是门票等支出，其他消费少。目前，金昌市整体旅游促销资金不足，力度不够，宣传的总体形象不够鲜明、鲜活、生动，缺乏出游煽动性，各种宣传口号未能突出体现激发大众来金昌市旅游的理念和着力点，需要一个鲜明而有说服力和吸引力的旅游形象介绍给大众。从总体来看，当前金昌市更为重视景点等硬件的建设，相对忽略了市场宣传促销的重要性，应实施“边建边销、以销促建，区内抓产品建设，区外抓市场促销”的现代旅游开发战略。
  金昌市旅游业由于缺乏统一规划与协调，没有形成区域旅游资源的整体优势和综合功能，降低了开发利用程度。特别是跨区旅游项目开发、促销与综合服务网络尚未形成。旅游拳头产品、特色产品开发缺乏统一的促销氛围，难以形成整体的形象与持续的轰动效应。因此，加强金昌市旅游的宣传促销工作是当务之急。
  三、两地区域旅游协作方式分析
  地区旅游协作应遵循“区域联动、资源整合、优势互补、共同发展”的原则，在毗邻地区之间开展旅游协作，对金昌市和阿拉善右旗旅游业的长足发展具有深远意义。金昌市在旅游协作中需要积极参与各项协作内容，为加快金昌市旅游业发展创造有利条件，同时为推动区域旅游协作工作的全面发展做出应有的贡献。
  （一）将区域旅游协作会议制度化
  每两年两地应该举行一次旅游协作会议，而且要扩大会议范围，邀请协作地区旅游企业参加会议，会议期间各旅游部门还可共同举行旅游信息发布会。2011年，金昌市组织旅游管理部门和旅游企业负责人赴内蒙古自治区阿拉善右旗，进行旅游产品现场推介活动。两地旅游部门就联合开发旅游精品线路、区域旅游宣传与推介、互惠政策及保障措施等进行了深入协商，两地旅行社签订了旅游合作协议。根据协议，双方将整合各自旅游特色资源，着力开发金川一巴丹吉林沙漠探险旅游线路，共同打造“工业·生态·沙漠”特色旅游精品。
  （二）建立区域旅游协作发展机制
  统一制定包括所有协作地区的旅游宣传口号和黄金线路，通过资源共享、信息共享从而达到利益共享的目的，把两地旅游业做成一个大产业。
  为了保证区域旅游协作的协调性和连续性，应在政府主导下实现社会参与，逐步缩小区域之间和不同社会群体之间旅游经济发展水平的差距，创造机会均等、协调发展的社会大环境。
  1.建立政府主导的战略性联盟机构与协调机制。虽然部分学者认为“政府主导” 导致了旅游区域合作中的“条块分割”和开发进步不一以及随意弃之旅游项目的发生。但是，我们不能就此否认“政府主导”的积极作用。这种积极作用主要是指政府机构发挥宏观管理作用。我们所提倡的“战略性联盟机构”是由各级行政区域的分管领导以及旅游主管部门负责人组成。
  2.深化和完善旅游领域的企业体制改革和人员建设，建立战略协作网络逐步完善市场准入和退出机制，规范法人治理结构，推动旅游服务市场的公平有效竞争。鼓励和推广各种形式的“客源共享、利益共享”，逐步建立以市场调节为主的旅游业定价体系。尊重旅游业人才成长规律，以旅游规划项目为依托，培养高级人才、创新型人才和复合型人才。发挥市场机制在人才资源配置中的基础性作用，高度重视“走出去，引进来”工作，吸引海外人才，鼓励海外留学人员参与建设。
  在坚持平等合作、互利共赢的原则下，密切关注区域旅游发展动向，建立和完善旅游企业交流合作机制，建立战略协作网络，参与多边组织，促进双边合作，目的是实现资源的合理配置、旅游市场的持续扩展、环境的优化完善，提高区域旅游竞争力和影响力。
  3.建立联合促销机制，实现品牌共享
  战略金昌市应与阿拉善右旗联立知名精品旅游线路，突显区域特色，展示价格优势，以各级特定目标市场为导向，按照市场需求，积极调整产品组合项目。组织各省区旅游从业人员、研究人员、市场营销专业人士，分析旅游业发展态势，制定联合促销战略，以新信息的导入避免资源的浪费与促销的成功。建立多级促销渠道，推进渐进促销方式。从周边省区入手，逐级划定促销范围，按期实现促销目标。
  （三）建立协作地区信息互通机制
  金昌市和阿拉善右旗旅游发展的互补性与互动性很强，合作潜力巨大。把各自辖区内的旅游企业纳入机制的运作范围之中，使各旅游企业科学地安排旅游线路。两区可开展异地旅游宣传促销活动，积极开拓周边客源市场。双方积极推动旅游产业信息化工程，谋求共建旅游信息平台，实现旅游信息共享。
  （四）建立多元化全方位区域协作模式
  区域旅游协作模式大概有四种模式：1.内容单一化合作模式——以旅游业某个领域为内容、特定目的驱动下的单一化旅游业区域合作；2.行业综合型合作模式——以旅游行业为主要内容、企业为主体、市场推动下的全行业合作；3.多元化全方位合作模式——众多产业参与、主体多元化、综合机制协调下的全方位旅游业区域合作；4.关联性区域合作模式——非以旅游业发展为目的但对旅游业有促进作用的区域合作。
  从以上四个模式来看，目前金昌市和阿拉善右旗旅游业的区域协作力求建立一个多元化全方位区域旅游协作模式。区域协作的主体多元化，包括企业、民间组织、政府等，两地的旅游业在市场驱动、政府推动、民间互动等多种机制下形成共生共荣、水乳交融、高度融合的全方位协作关系。这种“多元化全方位合作模式”以基本层次的旅游行业的全面合作为目标和内容，因此必然要进行区域间基础设施、环境、政策、制度、管理、社会文化等深层次领域的交流、沟通与整合，这是区域旅游业协作发展到一定阶段的必然要求和表现形式。这种模式下的区域旅游业协作成为区域间经济一体化、社会互动化、文化整合化的重大力量和重要内容，是区域旅游业走向成熟化、高级化的标志。两地旅游协作发展到一定时期就可以演变为第四种模式，即关联性区域合作模式。这种并非以旅游业发展为目的但对旅游业有促进作用的区域合作，是一种不可忽视的“关联性旅游业区域合作”模式。这种合作模式，广泛存在于世界各种类型的区域合作中，并且贯穿于区域合作的初创、发展、成熟、重新循环等全过程。
  关于金昌市旅游产业发展的几点思考
  王力
  旅游业作为当今世界第一大产业，是一个对国家繁荣、民族兴旺、社会进步有着重大作用的产业，发展旅游产业前景广阔、大有可为。随着人民生活水平的日益提高，旅游已成为人们生活中不可或缺的重要内容，特别是随着西部大开发，丝绸之路和河西走廊已经成为国内外人们所熟知的热点和向往的旅游热线。有着“中国镍都”之称的金昌市，作为典型的资源型工矿城市，因地处古丝绸之路和现代欧亚大陆桥之中，加之独特的地理、历史和人文环境，为其旅游业的发展打下了坚实的基础。因此，金昌有必要、有条件把旅游业作为继新材料产业之后的又一项接续产业来大力发展。
  一、金昌发展旅游产业的独特优势
  资源是产业开发的基础，旅游开发是对旅游资源的加工再造，没有良好的资源条件，旅游业就成了无源之水，无本之木。金昌市及其周边的旅游资源类型多样，古朴多姿，原生性强，独具魅力。据初步调查统计，在国家《旅游资源分类、调查与评价标准》所列旅游资源类型的8主类、31亚类、155基本类型中：金昌8主类全部具备，亚类有22种，占71％；基本类型有47种，占30％。旅游业的发展就是要突出独特的资源优势，避免雷同、盲目重复开发，金昌的旅游资源有四大独特品牌优势：一是骊靬文化旅游资源的独特优势。二是红色旅游资源的独特优势。三是工业旅游资源的独特优势。四是沙漠探险旅游资源的独特优势。以上述独特资源优势为龙头，再配以金昌丰富多彩的自然景观、人文景观以及少数民族风情，金昌独特的旅游资源优势将为发展金昌旅游业奠定坚实的基础。同时，金昌发展旅游业亦具备了以下有利因素。第一，金昌地处欧亚大陆桥的战略要地，河西走廊的东部，位于著名的丝绸之路旅游带黄金地段，是西至嘉峪关、敦煌、新疆，东至武威、兰州的必经之地，国家西部开发建设的西陇海兰新经济带的重要部位，直接受惠于丝绸旅游线路的联动作用，发展旅游业具有独特的区位优势。第二，国家采取的一系列扩大内需、刺激消费等政策，为发展旅游业提供了一个良好的政策环境；同时，国民经济的迅速发展和城乡居民的收入不断增长，也为发展旅游业提供了动力。第三，在甘肃旅游规划中，实施了点、区、群、带开发战略和 X骨架重点发展战略，要把整个河西走廊打造成一个旅游“宽带”。这个宽带就是把左右两边的资源都要开发出来，然后让这个线路变成一条巡回线路或者是来回走的螺旋式线路来走。金昌是其“三城五线”之一走向世界生命线（兰州—武威—金昌—张掖—嘉峪关—敦煌）中的一个重要节点，正好满足了旅游宽带左右摇摆的需要。甘肃省原旅游局局长邓志涛先生曾形象比喻：“如果丝绸之路是一条珍珠项链的话，那么金昌就是这条项链上的一颗明珠，现在过金昌这段缺颗珠子，要让金昌旅游发展起来把这颗珠子补上。”第四，金昌旅游业的发展得到了市委、市政府的高度重视，全市将重点依托工业矿山、雪山草原、大漠戈壁等旅游资源，积极发展工矿、生态、人文等特色旅游，努力将旅游业建设成为第三产业的支柱产业。第五，旅游行业管理不断规范，为发展旅游业提供了保障。
  综合以上便利条件，我们可以肯定，未来金昌的旅游产业具有广阔的发展前景。
  二、金昌发展旅游产业面临的突出问题
  由于受资金制约，基础设施建设滞后，接待条件不配套，服务体系不健全以及对外促销力度不大等因素影响，导致目前金昌旅游业发展还不能适应旅游市场的变化和游客的多样化需求，与全国、全省旅游业发展现状相比差距较大，还没有形成产业经济，其巨大的联动效应和辐射带动作用还未显现和发挥出来。金昌发展旅游产业所面临的突出问题主要体现在以下几个方面：
  一是对金昌旅游资源的独特优势和潜力认识不到位；金昌旅游资源虽然丰富，但开发、利用程度较低，很多优秀的旅游资源，长期停留在原始状态，没有培育成成熟产品，旅游接待能力差。
  二是对旅游的投入严重不足，旅游资源开发程度不高，效益不好，旅游对全市经济社会发展的带动作用差。
  三是基础设施建设滞后，行、住、食、游、娱、购等接待条件不配套，公路运输不很畅通；各个景点不能很好地串联起来，大多数景点处于孤立、松散状态，使游人难以游览到较多风格各异的游览项目；同时，各个景区、景点管理分散，各自为政，缺少联合与协作，难以发挥旅游资源整体效益，造成旅游本身缺乏吸引力和竞争力。
  四是受认识、资金因素制约，对外宣传促销力度不大，外界对金昌的了解很少，旅游产品在国内外市场的知名度不高。
  五是发展旅游业的观念陈旧，思想不解放。尽管人们已经认识到旅游业是一个重要的新型产业，也是金昌培育新型接续产业的重要组成部分，但工作刚刚起步，需要进一步解放思想，转变观念，培养意识，开拓市场。
  六是缺乏旅游方面的专业人才。在金昌，由于旅游业还处于产业雏形阶段，没有形成真正意义上的“产业经济”，导致了旅游业高层次管理人才和营销人才培养进展缓慢，这就造成金昌发展旅游业紧缺高层次、高素质的旅游管理人员和具有创新精神、懂得现代企业经营管理的企业家以及具有较强市场开拓能力的营销人员，严重影响旅游业的发展。
  七是缺少系统完整的专项开发方案和措施，现有的多数旅游项目规模小，开发水平低，布局散乱，没有形成科学规划、突出特色、分步实施的良性发展局面，跟不上旅游市场的需求。
  三、金昌发展旅游产业的几点意见
  （一）科学定位客源市场，有针对性地宣传促销
  根据世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界上第一位旅游接待大国，第四位客源输出国。旅游业成为世界上最大的产业之一的地位将更加提高。国际旅游将保持更加旺盛的势头，市场需求呈现多样化的趋势。随着亚太经济的迅速发展，国际旅游的重心继续向亚太地区转移，我国周边一批新型客源输出国迅速崛起。面对国际国内市场的变化，金昌市场开发的战略思想必须转变，工作重点、促销手段必须更新。总的思路是：坚持国内与国际市场相结合；按照国家“大力发展国内旅游，积极发展入境旅游，有序发展出境旅游”的发展方针，结合金昌实际，大力发展市内和周边一、二级市场，重点发展国内主要客源地三级市场，努力发展港澳台及东、南亚、欧洲、北美等境外客源地市场，逐步实现建设中国西部重要旅游目的地的发展目标。
  以境外市场为例。国家西部旅游将加快面向欧洲、非洲、中亚、西亚、南亚市场的西进东出空中走廊建设，这可以极大地减少欧洲、中亚、西亚、非洲游客的经济费用和时间费用。①金昌可以此为契机，今后一方面进一步加强宣传，加大对已到大西北区、青藏高原区欧洲游客的吸引力度；另一方面可以充分开发正在形成的多元化海外市场结构，开辟新的国际旅游线路，既可以进一步挖掘原有核心、基本客源市场潜力，又可以开拓新的欧洲、非洲、中亚、西亚、南亚的客源国市场。再以境内兰州市场为例。“十二五”期间，预计兰州市旅游人数年均增长20％，到2015年，达到2400万人左右。到2015年年底，兰州市GDP总量计划实现2500亿元，旅游收入实现225亿元，占GDP的比重达到9％。作为甘肃旅游的重要节点城市和中转站，兰州市将成为金昌市旅游的重要客源市场。所以，金昌应积极采取灵活多样的宣传促销方式，例如发放宣传册，机场车站广告，利用广播、电视、报纸、杂志、网络等各类媒体，抓住兰州市场，提升金昌旅游形象。
  同时，旅游人数随时间变化，呈现一定的规律，这种规律是由自然系统的周期性、人的生活方式、社区运作的时序等决定的。①而且旅游活动受气候影响较大，天气与气候是影响旅游者舒适度的重要因素，特别是极端高温和低温可能对旅游者的健康带来很大危害。因此区域气候特征对当地是否适合开展旅游活动具有重要影响，也是客源市场随季节变化的主要原因。②所以，金昌今后旅游客源市场的开拓，亦应在科学分析本市旅游的时空季节特征基础上，有目的地进行旅游宣传活动，有针对性地开拓客源市场。
  （二）实践、探索整合营销，加强区域合作与部门协调，实现旅游资源、行政资源、财政资源和品牌资源效应的最大化
  （1）在资金整合上。建议市政府将市财政用于城市宣传的经费预算，集中列在市外宣和市旅游行政部门；在宣传和营销方式整合上，建议市上对金昌政府部门、事业单位作出行政规定，对企业和民间组织下发指导性意见：凡承办的国际、全国、省际、市际性的各项会议、活动，给来宾的资料袋所配送的金昌城市宣传资料，一律由市外宣部门或金昌市旅游局提供。旅游系统在继续参加全省旅游整合宣传的基础上，积极探索整合县区、景区、宾馆以及旅游商品公司资金，开展整合营销的实践，深化“四城联创”战略。
  （2）在区域联合上。今后应继续深化与内蒙古阿拉善右旗、张掖、武威、酒泉、嘉峪关、敦煌等地区的旅游合作，为区域旅游经济合作和共同发展搭建崭新的平台。省上已将中国镍都旅游列入全省旅游重点开发项目，金昌应紧紧抓住这一发展机遇，以提升“中国镍都”城市形象为主线，积极与武威、内蒙古阿拉善右旗等周边地区合作，打造和推出金昌城市景区—巴丹吉林沙漠和永昌御山峡—圣容寺—骊处古城—河沟—西大河两条旅游线路，逐步将“工业旅游线路”、“文化旅游线路”、“城市旅游线路”、“乡村旅游”、“生态旅游线路”和阿拉善右旗“沙漠探险旅游线路”和武威历史文化旅游形成有效对接。积极参加“丝绸之路沿线城市协作会” 等会议，尽可能多主办类似旅游城市区域合作组织会议，参与中国西部省份及旅游城市合作机制。发挥和利用区域合作组织的作用，推动旅游市场整合营销，完成相关区域旅游资源、行政资源、财政资源和品牌资源效应的聚合、放大，实现旅游宣传和市场营销经济效应的最大化。
  同时，旅游是一个大系统，综合带动性强，相关部门多，牵一发而动全身。在金昌，我们有着许多的文化遗迹和人文景观。北海子公园、汉明长城、圣容寺唐塔、西夏石刻、北山岩函、骊靬古城、红西路军纪念地等文化遗存及天山积雪，云庄铺翠，柳池漾月，金水潺潺，南浴龙腾，北山狮伏等自然景观，西大河、皇城、金川峡三大水库；市区内金昌公园、金川公司科技馆，宁远堡境内的孩母寺，双湾与阿拉善右旗交界处独具特色的戈壁沙漠，以及农业生态绿色长廊，农家小院休闲等都有很高的旅游价值，形成了金昌得天独厚的自然资源景观。为金昌市开发骊靬古城、圣容寺唐塔、孩母寺宗教文化，工业旅游、沙漠探险、农业生态游提供了丰富的资源宝藏。以上资源的开发都需要借鉴先进理念和经验，对旅游业形象策划、资源开发、产品研发、线路制定、设施建设、环境保护等各个方面的和谐发展进行统筹规划，使之相互协调，相得益彰。
  （三）突出特色、打造精品，树立独特的城市旅游形象
  目前，旅游市场最突出的变化是以单一形态出现的一般化自然景观和人文景观对旅游者的吸引力有所下降，越来越多的旅游者不仅愿意选择那些更独特、更奇异、更新颖的旅游景点，而且特别看好那些具有综合性特征的旅游地和旅游项目，从而在一次确定的旅游过程中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等于一体的多重满足。面对这一不断变化的旅游市场需求，需要紧紧把握住其基本的发展趋势，科学地开展旅游促销和新产品包装工作。在旅游市场开拓和对外宣传促销上，主要是瞄准重点客源地和客源国市场，集中宣传金昌知名度高的优势旅游资源，塑造特色鲜明的旅游形象，将潜在的区位优势转化为现实的招揽力。
  金昌市2005至2020年旅游发展规划中，已将镍都探奇、沙漠探险、骊靬探秘确立为市旅游业的三大主打品牌之一。根据金昌旅游资源、地域文化的特色，今后应大力发展农业旅游、工业旅游、生态旅游、宗教文物旅游、休闲度假旅游等，建设一批具有多种旅游功能和价值的旅游基础设施和景点、景区。以“丝绸之路上的旅游新星”作为金昌旅游资源的形象主题，打好五个品牌：一是打好镍都牌。让外界了解镍都，认识镍都，见识镍都的工业文明，目睹亚洲第一闪速炉的雄姿和风采。二是打好文物牌。让游客游览国家级文物、现存甘肃最古老的唐塔——圣容寺，目睹圣容寺的石佛瑞像，体会神秘宗教文化。三是打好骊靬牌。骊靬古城诉说了西汉时期的一支古罗马军团战败辗转西域诸国最后栖居在永昌祁连山下的神秘故事。四是打好戈壁沙漠牌。利用巴丹吉林沙漠边缘开发旅游探险。让游客领略西部风情和大漠风光。五是打好休闲娱乐牌。充分利用原始森林、雪山草地、三大水库、绿色长廊、农业观光、农家小院，开展独具特色的旅游活动。
  （四）加强旅游队伍建设，培育有现代管理和法制观念的旅游人才
  旅游行业的规范与否，旅游服务质量的好坏，旅游产业效益的高低，都直接取决于旅游从业人员素质的高低。金昌市要把旅游业培育发展成继新材料产业之后又一项重要接续产业，必须加强旅游队伍的建设，建立多层次、多渠道旅游人员培养体系，依托大中专院校，职业技术培训学院（校），采取委培、进修、短期培训等方式，培育一批高层次、高素质的管理人员和具有创新精神，懂得现代企业管理的人才，以及具有较强市场开拓能力的营销人才和具有较强业务素质、良好职业道德的导游人员，使旅游人才在数量、质量、结构和素质上都适应当前旅游竞争的要求，从而提高旅游服务质量和旅游管理水平，吸引区域内外的更多游客来金昌旅游，使游客乘兴而来，满意而归。
  （五）引入激励机制，做好融资文章，强化管理职能，加大监管力度
  1.制定一系列发展旅游的特殊优惠政策，促使旅游尽快成为投资与开发的新热点。凡投资开发建设旅游景点、兴办其他旅游项目或旅游企业，执行减免企业地方所得税的优惠政策。
  2.做好旅游产业融资文章。坚持“谁投资、谁经营、谁受益”的原则，拓宽旅游项目投资、融资渠道，调动社会力量兴办旅游的积极性，构建多元化的旅游发展投入机制。使旅游产业成为社会投资的热点和重点，实现资本与资源的最佳结合。
  3.在大型旅游项目的开发建设上给予政策扶持，帮助投资者降低成本，减少投资风险。在土地利用方式上采取多种合作方式，以长期与短期租赁相结合，允许国有资产人股。
  4.按照建立现代企业制度的要求，加快旅游企业改革。组建大型旅游企业集团，提高综合开发、整体促销、规模经营的能力。
  5.主动加强与外界的协作和联合。积极吸引外商对旅游的开发投资，积极调控和引导社会资金对旅游业的投向。
  6.对于外来投资兴办的旅游企业，在资金安排、土地使用价格、地方财政税收返还以及立项审批等方面采取以项目带政策，实行差别优惠，为旅游企业创造良好的发展环境。
  7.加大市场监管力度，确保服务质量和旅游安全。安全是旅游的永恒主题。今后应继续强化质量管理，严格质量标准，深入开展“服务质量提升活动”，继续整顿和规范旅游市场秩序，深入开展旅游诚信建设，不断提高处置旅游突发事件的能力，确保旅游安全。
  8.强化管理与服务职能。各机关将增强优患意识、公仆意识、创新意识、效能意识、服务意识，以高效率的工作强化规范管理，以更优质的公共服务，惠及旅游者、便利旅游者。
  骊靬的历史流变与发展展望
  丁永琴
  随着旅游逐步进入体验时代，游客已经不仅仅满足于走马观花式的观光旅游，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。希望通过视觉、味觉、嗅觉、听觉等全方位的参与或体验，充分理解旅游地的内涵和特色。体验式旅游是体验经济时代旅游消费的必然需求。它强调游客对文化的、生活的、历史的体验，强调参与性与融入性。
  对于文化旅游而言，更是需要通过广泛运用多种手段，声音或图像等媒介为游客营造一种氛围、一种情景，让客人沉浸其中，努力为游客创造一系列难忘的经历；通过深度挖掘文化内涵、创新文化体验模式；建立内容丰富、游览紧凑、结构合理的游憩结构；创意独具特色的品牌形象，形成独特的文化观光和文化休闲吸引力。这是现代文化旅游开发的关键所在。
  永昌县地处古丝绸之路河西走廊中端，总面积7439平方公里，自古就是政治、经济、文化交流通道上的咽喉要塞，具有“坐中四联”的独特区位优势。永昌从西汉建县迄今已有2000多年的历史，文化源远流长、资源丰富。目前，全县有全国重点文物保护单位4处，省级文物保护单位12处，市级文物保护单位19处，县级文物保护单位71处。其中最负盛名的骊靬文化，是汉代中西方文化交流、融合的文化结晶，在国内外具有很大影响。神秘的骊靬文化也给永昌旅游业的发展带来了空前机遇。
  利用区域现状，整合旅游资源，打造集观光骊靬古城、丝绸之路情景再现、骊靬户外拓展训练于一体的综合体验区，让更多的人走进骊靬，了解骊靬文化，通过打造特色品牌提升竞争力，已成为发展永昌旅游的当务之急。下面试就骊靬的历史源流和发展现状作一梳理，希望能够为骊靬的体验旅游提供一个较为明晰的轮廓。
  一、骊靬的历史背景：罗马崛起东征兵败
   （一）罗马人的世界帝国梦
  从公元前3世纪中期到前2世纪后期，罗马通过一系列战争由意大利本土扩张成东起小亚细亚，洗涤大西洋沿岸，地跨欧、亚、非三洲的地中海世界霸主。同一时期，东方的西汉王朝在秦帝国的基础上建立起来，经历“文景之治”后国家逐渐强盛，到汉武帝时期，中国的影响力与罗马帝国齐肩，四方宗主国纷纷前来俯首称臣，已经成为世界上最强盛的国家之一，主宰着东方文明。
  公元前247年，帕提亚王国建立。它当时是世界第三大强国，仅次于罗马和中国，我国著名的史学家司马迁在《史记》中将其音译为“安息”。地处黑海东南（今天的伊朗东北部和土库曼斯坦南部一带），它像个大楔子一样塞在两个大国之间。帕提亚的崛起令其自身成为罗马继续东扩过程中首当其冲的打击目标。罗马东扩的最终目的是要踏着亚历山大大帝的足迹把罗马东界推至中亚、阿富汗以及印度河流域，和东方文明古国汉王朝直接交往并进行贸易。
  公元前60年，古罗马帝国的恺撒、庞培和克拉苏形成“三巨头执政”，就是罗马历史上的“前三雄时代”。为了缓和他们之间的矛盾，三巨头于公元前56年在路卡会晤达成新的协议：恺撒继续兼任高卢总督，庞培兼任西班牙总督，克拉苏兼任叙利亚总督。
  公元前54年，克拉苏为了争取更多的财富与土地，发动了对帕提亚的掠夺战争。公元前53年4月，克拉苏率领7个兵团、4万多人的军队横渡幼发拉底河，第二次进军帕提亚。
  公元前53年5月，两军相遇于帕提亚境内纵深处卡里（今土耳其哈兰）。帕提亚军队采用诱敌深入、围而歼之的战术，用骁勇善战的骑兵打乱了罗马军队的阵形，令罗马士兵惊慌失措，溃不成军，克拉苏被俘并被处死。克拉苏的长子普布利乌斯率第一军团残部6000余人突围逃出。
  远征帕提亚的4万多罗马士兵2万人战死，1万多人被俘，6000余人逃跑。被俘的一万余人被发配到帕提亚东疆的马吉安娜（今阿富汗西北部）防役戍边，后来他们不堪忍受欺辱和折磨纷纷大批逃亡。
  （二）逃亡罗马兵的命运
  普布利乌斯率领的6000多士兵从东北方向逃出后，由于帕提亚西部和北部对罗马人的防备甚严，西归无望，只能向东逃亡，不敢走城镇大道，专拣小路，一路以打猎为生，直到他们确认彻底摆脱了帕提亚人的追击，才找了一处水草肥美、人烟稀少的地方停了下来。关于他们的命运，西方的军事史上丝毫没有提及，从此变成了历史悬案。
  公元前20年，也就是卡莱战役结束后的30年，罗马帝国同帕提亚言和。罗马帝国提出要求帕提亚遣返在卡莱之战中被俘的罗马军人，但是在遣返的战士当中却没有普布利乌斯以及他率领突出重围的战士。这支杀出重围的罗马军团就消失在了茫茫的叙利亚草原。就连在帕提亚迁徙定居的那些罗马战俘也在帕提亚人的连年战争中不知去向，他们从此就消失在茫茫历史瀚海中。
  （三）郅支单于西走康居
  公元前133年至公元前70年间，在近60年间，西汉王朝数次进攻匈奴，基本上解除了匈奴对汉帝国的威胁。公元前60年，匈奴虚闾权渠单于死，引发匈奴内乱，五单于争位。
  公元前57年形成了郅支和呼韩邪南北对峙的局面。公元前51年呼韩邪单于归降汉朝，北匈奴的郅支单于被迫西迁。公元前44年西迁康居，以避汉军。康居东临乌孙，西南是安息，因常遭汉朝盟友乌孙国侵扰而无安宁，自郅支单于西迁至伊犁河流域后，经常骚扰、大宛等国。乌孙自顾不暇，从此无力再扰康居。康居王在本国东部临近乌孙地区，划给郅支单于大片水草肥美之地，供其驻牧练兵。
  公元前44年，郅支单于到达康居之际见到了一群体貌特征异于当地人的流亡残兵，他们已在这里繁衍生息了近十年。拨开历史的迷雾，原来他们就是从安息西部草原上逃出来的克拉苏残部。普布利乌斯和第一军团残部逃出后，历尽千辛万苦，死里求生，最后逃亡到了中亚盆地的康居王国。他们按古罗马军团的形式组建军队，自称“骊靬”，因常在丝绸之路上受雇为商旅保镖而在当地获得很高的威望。康居王和郅支单于也请骊靬人训练自己的军队，帮助筑城和防御营地等。
  公元前42年，郅支单于率匈奴和康居联军击败乌孙。后匈奴与康居反目，郅支单于决定让骊靬人帮其按罗马方式筑城自保。耗时两年，建成了一座固若金汤的郅支城（今哈萨克斯坦的江布尔城）。郅支城紧扼丝绸之路，郅支单于以此为据点，经常袭扰商旅，中外商路受阻。
  二、骊靬的形成：俘获降虏建县安置
  （一）陈汤大破郅支城
  郅支威震西域，屡杀汉使，袭扰商旅，阻碍了丝绸之路的畅通，严重威胁汉王朝在西域的利益。据班固所著《汉书·陈汤传》记载，汉元帝建昭三年（即公元前36年），西汉西域都护甘延寿和副都尉陈汤，带领4万多名将士分6队讨伐匈奴郅支单于，战于郅支城（今哈萨克斯坦江布尔城），这场战斗的结果是汉军以“生擒百四五十降虏千余人”而大获全胜。
  交战过程中西汉将士见到一支奇特的军队，采用鱼鳞阵作战（步兵百余人夹门鱼鳞阵），夹门鱼鳞阵是当年罗马军队一种独特的作战阵形。这种罗马军团以盾牌组成严密的阵列，防护滴水不漏，中国古书上称之为“鱼鳞阵”，西方称“龟甲阵”。土城外筑有“重木城”（二层原木所筑城防），古罗马军队所使用的是“重木城”。其主要结构是以圆木为主，相互交叉为十字，中间添有土积、石块等，十分坚固。一般分为二三城，土木城外有重木城。陈汤认为这正是古罗马军队惯用的阵法和城防结构。
  陈汤等人看到的这支奇特的军队，可能就是17年前失踪或被俘的古罗马士兵。
  （二）建县安置
  公元前36年陈汤斩杀郅支单于之后，便将俘获的罗马战俘带回西汉，后来奏报朝廷，并按照朝廷的赦令，把这些人安置到了张掖郡的骊靬县。那么为什么在西汉出现了骊靬县呢?
  原来在卡莱之战中被俘的一万余人在帕提亚东疆戍边的过程中不堪忍受欺辱和折磨纷纷大批逃亡。靠帕提亚东界就是中亚盆地的康居、大月氏、大宛等国，而康居、大月氏当时臣服于西汉王朝，西汉王朝开辟的丝绸之路早已穿过这些西域国家，直抵安息首都，并与这些国家都有频繁的商贸往来。这批罗马流亡将士进入中国也就是举步可即之事了。他们成批逃到大月氏、大宛等国，开始了与西汉的接触，公元前48年，这部分罗马人流亡到了大宛，与汉朝使者取得了联系，他们要求归顺大汉帝国。
  汉元帝初元二年（前47年前后），皇帝准奏让安息边界戍边逃亡的罗马人进入中国境内，授意时任张掖太守的辛庆忌在西域都护管辖区于阗设“骊归城”，欢迎归顺的骊靬人，辛庆忌向朝廷建言，将归化的这些罗马人安置在他管辖的张掖郡番和县的骊靬苑。并将骊靬苑从番和县划出，设置了骊靬县，因而使郡内番和、骊靬、显美、鸾鸟四县并存。从此，祁连山下就出现了一个使后人迷惑不解的地名：骊靬县。随着社会的发展和民族的不断融合，据《晋书》记载，隋文帝开皇年间（前592年），骊靬县并入番和县。这个承载了历史的印记，融汇了东西方文明，存在了600多年的县域重新归并番和县，从此，骊靬载入了中国史册。
  （三）得名来由
  史书记载，（东汉）应劭曰“骊靬，大秦也，张掖骊靬县为西域蛮族而置”；（东汉）服虔曰“骊靬，张掖县名也”；（唐代）颜师古曰“骊靬，即大秦国也。张掖骊靬县，盖取此国为名耳”；（清代）惠栋《后汉书补注》中说：“骊靬县，本以骊靬降人置。”
  史书中记载的“大秦”即指罗马帝国。有将“骊靬”写作“黎轩”、“犁靬”、“黎犍”、“力乾”等。叫法虽多，意指为一：“骊靬”。
  1919年“五四”新文化运动以后，若干现代学者在这块土地上起了拓荒者的作用，他们承继了应劭、颜师古之说，由于西方文化的大量传入，研究有了开拓性的进展。前者如向达先生，在1920年出版的《中外交通小史》中指出：“张掖郡有骊靬县，此外有陇西郡的大夏县和上郡的龟兹县，都是为处置归义降胡而设。”后者如冯承钧先生，他在1944年所著的《西力东渐记》中指出：公元前36年，汉西域副校尉陈汤发西域诸国兵入康居，擒杀郅支单于，罗马士兵参加了此次战役，支持郅支单于，首次和汉兵发生接触。这是第一次将永昌骊靬人跟古罗马东征军联系起来。1989年年初，西北民族大学教授关意权、澳大利亚学者戴维·哈里斯和兰州大学历史系教授陈正义组成了“骊靬研究小组”，他们确定了骊靬古城所在地，即今之甘肃省永昌县者来寨。
  （四）学术界的三种说法
  东征的古罗马军团残部流落到中国的说法最早来自美国学者德效谦，1957年他在伦敦发表了论文《古代中国之罗马城》，他指出，他在文章中就论述了中国历史上的骊靬古城是为安置罗马流亡军而设，但这一论断在当时并没有引起学术界的广泛关注。罗马军团东征兵败后，近万名为安息国戍边的古罗马战俘寄居丝绸之路上的康居、大月氏一带，离汉朝时期中国西部的边界不远，进入中国已经是举步可即之事了。后来他们果真进入中国，那么他们是如何进入的呢?学术界主要有三种说法。
  陈汤俘获说：汉元帝建昭三年（前36年），西域都护甘延寿、副校尉陈汤率军攻克郅支城。作战中摆鱼鳞阵、持剑盾者就是罗马人，即康居借给郅支的“异类”。汉代史学家班固对其排阵和作战方式给予特别的描述。虽然《陈汤传》说，这批俘降的匈奴人和罗马人，“赋予城郭诸国十五王”，但也不能断定他们以后就没有进入中国内地。
  西域内迁说：中国1979年版的《辞海》，在“骊靬”词条下面解释：古县，西汉置，西域骊靬人内居此，故名。从唐代的颜师古，到清代学者惠栋、徐松、王先谦、王筠等，直到20世纪20年代的学者向达等，都坚持认为骊靬县是为骊靬降人而设。月氏归义说：公元前1世纪中叶，大月氏五翎侯之间开始了兼并战争，大批大月氏人在内乱中因向慕文明之邦大汉，便归降汉王朝，“又数百户在张掖”，这数百户至少也在3000人左右，他们就是骊靬人。
  （五）现存墓葬及遗址
  2003年夏，在永昌县西水泉堡附近的焉支山下发现了西汉墓群。甘肃省考古所进行了抢救性发掘，共清理了99座西汉墓，出土文物302件，大多数是夫妻合葬墓，有百余具骸骨，男性骸骨中大都含有五铢钱。这次发现值得关注的点有：
  1.专家初步认定，这些骸骨具有西方人的特征：体格高大，骨架一般长度男性近1.80米，女性约1.60米，比汉民族骨架长10余厘米。在裹头颅的残留丝织物上还发现有棕红或黄褐色毛发；
  2.为头朝西、规模大、人员多的集体墓葬；3.在墓葬方圆50公里范围内有遗存的北古城、南古城、高古城等古城堡遗址，说明西汉时此地可能是西方人聚居区；
  4.位于河西走廊的战略要地，这些遗骸是军事人员的可能性较大。
  5.水泉堡距骊靬古城约20公里，至今两地间有汉代烽火台沟通，他们可能与骊靬人有关。
  三、骊靬的发展：挖掘独特文化形成旅游园区
   （一）独特的民风民俗
  今日者来寨（2000年更名骊靬村），住有108户人家，320口人。1949年后新迁进的居多，所以在者来寨很难找到类似骊靬人的居民。2000多年过去了，在永昌境内的杏树庄、河滩、北泉、梅家寺、水磨关等村子里，如今仍有400多名具有欧罗巴人种体貌特征和生活习性的居民。
  他们身强力壮、鼻子高且直，脸形狭长、头发褐黄并自然卷曲，有的眼睛灰蓝，这部分“骊靬人” 在生产方式、文化传承、生活习俗等方面，早已被汉民族同化，但其细微之处仍有差异。“骊靬人”十分崇尚牛，他们所在的村庄，至今盛行“斗牛”的游戏。每到春节，用面粉蒸制一种形状像牛头叫“牛鼻子”的面食，以作祭祀之用。
  2000年中国科学院马润林教授对部分骊靬后裔的血样进行了化验，证明他们具有46％的欧洲血统。此结果于2001年7月15日在中国中央电视台《直播中国》专题节目中向全世界公布。
  （二）中外媒体广泛关注骊靬，是历史留给永昌的一笔丰厚独特的文化遗产。2000多年后，历史进入20世纪，1989年9月30日新华社《参考消息》和12月15日《人民日报》相继发表了澳大利亚学者戴维·哈里斯的论文，虽然是重申了德效谦的说法，但这支罗马军团的最后归宿还是再度引起了世人的关注，古骊靬县和古罗马降人的话题也引起了世界主流媒体和国内外学者的广泛关注。
  学术界的研究和论述，地方上的挖掘，使其成为一种文化现象。十余年来，世界上包括中国中央电视台、美国最大的纪录片制作公司Discovery、日本东京电视台等，以及众多媒体都来过永昌采访骊靬，报道和刊登过有关永昌骊靬古城和骊靬降人的报刊有百余种，在世界上兴起了骊靬热。美国的《时代》周刊、德国的《镜报》、日本的《朝日新闻》、波兰的《共和国报》、瑞士的《时代》等世界著名报刊都派特别记者来采访骊靬。2003年，法国《巴黎竞赛周刊·中国时代》主编阿兰·普洛先生专程来到永昌，采访了骊靬，以骊靬为专题在“中国文化年”上做了文化展示。2005年，美国Discovery频道拍摄的纪录片《骊靬》，在100多个国家和地区播出。《骊靬书》、《骊靬绝唱一最后的古罗马人之谜》、《古罗马军团失踪两千年后惊现中国始末记》等历史文学作品及《骊靬千古之谜解》、《骊靬探丛》等骊靬文学研究专著出版。2011年开始，连续几届丝绸之路国际骊靬旅游节又将骊靬文化推向了一个新高潮。
  （三）打造产业园区发展文化旅游
  永昌是丝绸之路经济带黄金段上的重要节点，也是甘肃省创建华夏文明传承创新的重点片区。自20世纪90年代骊靬文化研究热潮在国内外兴起后，我县加大对骊靬文化的宣传力度。地方政府认识到骊靬文化的唯一性，将全力打造骊靬文化品牌。骊靬文化也给今天的永昌，甚至甘肃的经济社会发展带来了空前的机遇。为了深入挖掘骊靬文化，推动地方旅游业的发展，永昌县委、县政府正在着手加大招商引资力度，实施骊靬文化产业园区建设。
  2011年4月，由杭州东天目山景区齐素萍居士投资，复建骊靬城，恢复金山寺。历史上这里有一座“黄毛寺”，原名叫金山寺。东汉初，佛教传入中国，河西地区居民普遍信仰佛教，骊靬人也开始信仰佛教。南北朝时期，骊靬人中出现了一个杰出的人物，他就是沮渠蒙逊，占据河西，建立北凉政权。沮渠蒙逊笃信佛教，在所辖地区大兴佛寺，他崇拜金山，所以就在这里修建了金山寺。
  因骊靬人毛发带有黄褐色，老百姓一直俗称其为“黄毛寺”。为了历史的衔接，文化的传承，经省、市宗教部门批准在原金山寺旧址上恢复建设了现在的金山寺。骊靬城占地12万平方米，概算投资5亿元，这是齐素萍居士在全国投资建设的第四座集旅游观光、宗教文化于一体的建筑，主要包括城墙、城门、角楼、大雄宝殿（骊靬文化展示中心）、休憩园、老人院、钟楼、鼓楼及骊靬公园、骊靬文化陈列馆、接待中心、罗马广场等分项工程。目前，骊靬城、骊靬公园主体工程已基本完工，骊靬文化陈列馆、接待中心正在建设中，预计2014年8月全面完工。骊靬文化产业园区是省重点抓的15个文化产业园之一，也是我市推动旅游文化产业跨越发展的龙头工程。共总投资20亿元，目前已经完成5.8亿元，预计2018年全部建成。按照规划设计，该项目主要由骊靬万祥美食城、骊靬影视城、骊靬公园、骊靬古城等项目组成，打造全国唯一的以中西传统文化融合为背景、以古罗马文化中国化为主题的经典旅游品牌景区。一组具有古罗马风情的建筑群将屹立于祁连山脚下，以后，这里将成为金昌市乃至全国独具特色的品牌旅游景区。
  骊靬文化产业园区的建设再次融入国家丝绸之路经济带战略构想中，整合旅游资源，实现丝绸之路·骊靬情景再现对于整合旅游资源，优化旅游结构，具有重要的意义，使骊靬城、骊靬公园、骊靬村、骊靬户外拓展训练基地点、线、面全面发展。骊靬户外拓展项目——丝绸之路·骊靬情景再现建成以后将完成骊靬文化旅游从静到动、从古板到鲜活、从观光到参与体验的系列转变，可以全面提升骊靬旅游产品的品位与档次。为此，必须在开发中把握以下几个关键点：
  一要切实保障满足人民日益增长的文化需求。随着人民生活水平的提高，各种形式的旅游在生活中必不可少，沉睡了2000年的骊靬历史透过层层迷雾展现出了其耀眼的光彩，其神秘性、独特性更是吸引了国内外学者和不少游客踏足永昌探秘，此举不仅满足人们对文化的需求，更使大家通过情景再现更深刻了解骊靬的历史背景，获得精神上的满足。以丝绸之路·骊靬情景再现为主题的项目是骊靬户外训练基地的项目的延伸，旨在努力满足公众对骊靬文化的需求，同时给骊靬旅游公司带来经济收益。所以把骊靬文化展现出来自然是第一要务。
  二要找出古罗马文化和丝绸之路文化结合点的重要意义。
  习近平主席提出的新丝绸之路经济带的战略构想，为永昌独具特色的骊靬文化逐渐崭露头角提供了绝好的发展机遇。追忆2000多年的历史，曾经自称为骊靬的古罗马兵团在包容四夷、民风开放的汉朝通过古丝绸之路进入中国，和汉民族融合，让骊靬历史情景再现，真切地反映历史场景，对处在丝绸之路上的永昌宣传骊靬文化，打造国际品牌具有重要意义。
  三要整合旅游资源，完善旅游景区，促进文化产业发展。
  异域遗风异俗的骊靬村向世人展示骊靬文化的活化石，见证了中西文化交流的这段传奇历史。骊靬古城北门元代兵营遗址附近12亩的空地，如果让周围形成骊文化产业园的一个链条区，从县城出发12公里的沿途中，骊靬万祥美食城、骊靬华夏影视城、罗马小镇、低空飞行基地、罗马演绎场、骊靬城、骊靬文化民俗村、骊靬户外拓展真人CS训练基地，都紧紧围绕在浓厚而神秘的骊靬文化氛围中，通过文字、图片、影像等实物和虚拟场景实现情景再现，游客置身于骊靬文化浓厚的氛围中，古罗马时期的建筑、文化会给他们更深刻的体验，沉睡了2000多年的骊靬文化也会透过历史层层迷雾，再次闪耀出奇光异彩，这对优化永昌旅游资源，完善骊靬景区结构，有着极为重要的意义。

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