永昌县图书馆

2006年以来，县烟草专卖局不断加强品牌培育力度，提升销量和结构。抓好品牌置换和整合，稳定卷烟销量，提升销售结构，结合“四员工作手册”使网络运行更加规范，实现网络服务客户从粗放性向集约型的转变。2009年，开展“按订单组织货源”工作，卷烟销售总额突破1亿元。应用“135”服务营销工作法，组织客户经理每周五“二对一”客户拜访活动。创建优秀客户服务部和达标创优活动，促进重点品牌培育和卷烟上柜率，收集市场信息，建立消费者信息库。2011年，深化“135工作法”，抓好明码标价管理和客户价格、库存采集，实现明码标价到位率100％。2012年，注重对新品牌、重点骨干品牌、低焦油品牌的宣传培育工作，推进精细管理，以终端建设为手段，以培育品牌为中心，积极引导消费、主攻结构提升，加快培育“532”、“461”（“532是指行业争取用五年或更长的一段时间，在全国范围内着力培育2个年产量500万箱、3个年产量300万箱、5个年产量200万箱以上的重点骨干品牌；“461”是指行业争取到2015年，着力培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元的高价值、高影响力的品牌。）知名品牌，收到较好效果。2013年，开展品牌培育建功立业活动，确保重点品牌培育取得成效，准确把握各品牌特点、产品定位、产品诉求和目标市场需求，开展“婚庆促销”、“节日促销”等多形式、多层次、多组合的事件营销；利用行业现有电子商务平台，开展网上营销策划活动；积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌，引导客户强力推荐同价位品牌卷烟，提高品牌认知度。