黔西南州图书馆

经济体制改革的中心环节是提高经济效益。一个企业要达到迅速提高经济效益的目的，只有拿出新的有竞争力的产品去占领市场，才能实现把产品优势转变为商品优势的“惊险的一跳”。我们州的许多事实说明了这个问题。一些名特产品由于数量少，不能形成商品量，常常只能作为样品、礼品、展览品，加之新产品目前又开发较少，不能形成产品优势，极大地影响了全州经济的发展。从企业看，有一部分企业因无定型产品或定型产品早已老化滞销，使企业的简单再生产也难以为继。相反，一个企业只要开发了一、两种适应市场需要的新产品，很快就可扭亏增盈，兴旺发达。兴义县制药厂原是一个亏损企业，后来开发了人工牛黄新产品，一个二十六人的小厂，一九八六年总产值达五十五万多元，创税利十四万多元，人均一万多元；州工艺美术厂生产的通草堆画，多次在省内获奖，产品畅销，效益提高；兴义日化厂生产的永逸牌脚气露、灭害灵、除臭精三个系列产品，在四地州第二次展销会上被争相抢购，多家客商要求签订购销合同；安龙县龙锡冶炼厂的精锑产品，质量很高，已被列为出口免检产品，供不应求；兴仁、安龙的黄金开发，引起了有关部门的极大关注；兴义瓷厂独树一帜，在毗邻地区填补了瓷砖生产的空白，销路正在逐步打开。这些事实说明，振兴黔西南经济，开发新产品是一个极为重要的课题，建议有关领导同志、企业家、科技工作者在这方面下功夫。
  如何开发新产品呢？我认为要从以下几个主要方面做好工作。
  一、更新观念，改变旧习惯 定型产品是不容易被更新的，要更新定型产品和试制新产品，首先需要更新思维方式和改变旧的习惯。我州《贵州醇》为什么能在两广市场站住脚跟？最主要的是适应了消费者对饮料酒由高度转向低度的消费趋势。这种由生产高度酒到生产低度酒的转化，首先不是归功于工艺的成功，而应先归功于这种新观念的树立，有了这种新的思考，然后才有可能在具体工艺问题上进行研究和突破。因此，这一新产品问世之后一鸣惊人，饮誉国内外，成为全州的一块名牌，爱因斯坦有句名言：提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新问题，新的可能性，从新的角度去看旧的问题却需要有创造性的想象力。我们只有更新观念、改变旧习惯，从这里破题，才能做好开发新产品这篇大文章。
  二、发挥优势发展特色产品 我州地上地下资源丰富，可以用“烟酒糖茶果，金锑煤铁石”十个字来概括。这些自然优势的充分利用和发挥，是开发有特色的新产品的物质基础。从全州技术条件、工艺水平看，在一些行业和一些产品上都有一定优势。我州烟叶质量较好，兴仁、晴隆是老烟区，有一定的发展潜力。加上复烤、卷烟生产已初具规模，为开发烟的新产品创造了有利条件；制糖、制茶、水果、食品等开发都可以形成优势产业，畜产品、林产品种类繁多，发展潜力也很大。地下资源的开发利用也初步具备了技术条件和工艺水平，有的通过技术改造可以扩大生产能力，有的通过开展横向经济联合，引进一些新技术，产量、质量都可以大幅度提高，新产品也可以应运而生；再从需求关系看，我州地处滇桂黔三省结合部，是毗邻地区的商品集散地之一。长期以来，我们的一些产品为毗邻地区所急需，而且这种需求量今后还会越来越大，供需矛盾将越来越突出。这为我们开发新产品和开拓新市场提供了纵横驰聘的新天地。我们要在自身的优势和毗邻地区的需求上选准突破口，加快开发新产品的步伐。 三、研究消费心理，适应消费市场 人们的消费心理是在不断变化的，开发新产品一定要根据不同层次，不同消费者的需要来构思新产品，才能适应人们的消费心理，满足人们的需要。从当前的趋势看，可以从以下四个方面来思考：一是改进工艺，提高我州名特产品的质量，继续保持传统的市场优势；二是大力开发系列产品。如州果品厂对刺梨产品的开发，已问世的有刺梨汁、刺梨醇，还可从刺梨酒类、刺梨食品方面开发新的系列产品；锑产品除精锑外还可开发锑白等锑的系列产品；酒可以围绕《贵州醇》搞低度《贵州醇》花酒、药酒、矿泉酒等系列产品；烟可以搞清香型、混合型、雪茄型、药物型（如我州特产中药黄芪）等有特色的系列产品。三是开发多功能的新产品。产品功能越多，越容易被人购买，反之，如产品的功能过于单一，则易被消费者冷落或被淘汰。州家具厂生产的两用沙发、两用杂志陈列柜等是畅销的多功能产品；现在市场上风行的带收音机、时钟、温度计的多功能台灯，多种药物牙膏、药物枕头等新产品都是从功能开拓（一物多用）和功能集中（即组合式商品）两方面发展而创造出来的。四是开发能再次消费的新产品。一般情况下，产品都是一次性消费，为了吸引消费者和使其得到实惠，可以使产品有第二次、第三次消费。如我们的酒瓶设计制造可以开拓多种功能。喝完酒后，可以作花瓶，半斤瓶可以设计成奶瓶等等；产品标签可以印制成精美书签、纪念签吸引顾客，如此等等，使产品能再次消费，给消费者以新奇的吸引力而达到畅销的目的。
  四、尊重科学，尊重人才 科学技术是生产力，企业必须自觉运用科学成果开发新产品。今后，各种产品要逐步趋于微型化、成套化、系列化、多功能化，都必须向科学技术要质量、要品种、要市场、要新的价值和使用价值，这是一种必然趋势。因而尊重科学、尊重人才是开发新产品不可缺少的主要因素。一方面科技工作者要广泛了解市场动向和各种产品的发展情况与分布情况，主动积极地向开发新产品流动；另一方面企业要大力加强科技情报工作，主动找科研单位“联姻”，挤出必要资金参与科研开发投资，为科研技术转化为直接生产力创造条件。兴义制药厂开发人工牛黄就是同省生物开发研究基地“联姻”，由他们进行技术转让的结果。兴义瓷厂的瓷砖生产也是通过支乡渠道引进技术、人才取得的。在开发新产品上，对急需的、特殊的技术和人才的引进应不惜重金，不惜重奖。要尽可能地为科技人才提供开发新产品的物质条件和技术条件，充分发挥他们的聪明才智。同时，要狠抓职工文化教育和技术培训，适应开发新产品的需要。