黔西南州图书馆

我们来到南盘江畔的布依山寨——停西。沿途，处处山峦叠翠，桐林葱葱，芭蕉串串，蔗田茫茫。
  听说，农民乡长韦开良在发展农村商品经济中，是个很活跃的信息人物。在乡政府简陋的办公室里，我们见到了这位土生土长的乡干部。而立之人，生气勃勃，穿一身时兴的西装愈显精明活络。他侃侃而谈，带着浓厚的布依族语音韵味；讲起那些有根有据的事实，说起那些行云流水般的数字，听来切实可信。
  油桐，是停西乡农民的一大资源优势，是致富的一条门路，近年来发展很快，垦复和新种植六千亩。韦开良走马上任的一九八四年，刚好是实行生产承包责任制后第一批种植的油桐进入结果期。满山遍野，果实累累，缀满枝头。油桐喜望丰收，农民却愁上眉头。这年，桐油滞销，全乡又没有收购点，农民只好人挑马驮把油桐籽运到四五十公里远的化力、龙广去出售，不是几天几夜卖不出去，就是被压级压价，农民辛辛苦苦劳动，得不到真正实惠，望山兴叹！更有甚者，费之收掮，烂在山上，货弃于地。于是乎，解决农民“卖桐难”成了停西乡的燃眉问题。谁能打开这个局面？农民望眼欲穿。刚由普通农民当上乡长的韦开良站了出来，他倡议由二十五人联□合组成了停西乡农副产品产销公司，大家推荐他担任公司经理。他力排困难，筹集资金，千里迢迢从四川购来五台榨油机，自己动手安装，短短三个月就办起了桐油加工厂。就地收购加工桐油，既节约了大量运输劳力，又增加了当地群众收入，还留下大量饼肥，一举多得。然而桐油在当地销售实难，必须“打”出去。为此，韦开良又带着推销员下两广，进湖南，闯福建，跑了省内外几十家工厂和部门，获取信息，寻找市场。他出外闯荡了一圈，增添不少知识，颇有点企业家的眼光和胆略。回县后，得知县里一家公司与省外商家签订的合同到期，急需桐油，他果断地把加工出来的桐油推销出去。韦开良说起这件事，喜形于色，溢于言表，深有感慨地说：老蹲在山沟里不闯大世界，很难掌握市场行情，遇到好机会也没有胆子拍板。那一年，全乡加工销售桐油二十七吨，为农民增加六万四千元收入，公司盈利一万多元。销路打开了，油桐生产稳步发展。目前，全乡桐油加工坊由一九八四年的五个发展到九个，油榨机增加到九台，每年可加工油桐十五万公斤，从事油桐加工的农民有六十五人，全乡每年加工收入达四五万元。
  为把产品优势变为商品优势，韦开良为农民提供大量信息，帮助排忧解难。三年多来，他采用亲自上门、信函联系、与亲友同乡挂钩等办法，在省内外城市建立了十五个信息联络点。去年，一百多个农民从这些信息联络点获得信息，推销油桐籽二十五万公斤，芭蕉一百一十五万公斤，红糖二十万公斤。
  采访韦开良，使我们看到，生活在边远山区的八十年代新农民的形象，他们在极力挣脱小生产观念的桎梏，由被动的生产者，逐步转变为主动的经营者；由自然经济框架中的生产者，逐步转向商品经济格局中的“经纪人”。山沟里，这些闯荡新天地的人将会越来越多，他们再也不愿困守穷庐了，一个个，一群群，将去开辟更为广阔的新天地。
  盘江千里行（27）