六盘水市图书馆

【概述】2014年，工行六盘水分行资产总额为1,677,019万元，其中贷款余额为1,656,104万元，占资产总额的98.8%；负债总额为1,639,680万元，其中存款余额为1,496,942万元，占负债总额的91%；所有者权益余额为37,339万元；完成拨备前利润5.7亿元；实现净利润3.9亿元；实现中间业务收入2亿元。
  （夏明杨）
  【党委管理机制】2014年，中国工商银行六盘水分行针对业务发展、绩效考核、风险控制、内控管理等建立了28项管理机制，充分发挥两项费用考核对经营管理的撬动和引导作用，推动全行效益增长和竞争力提升，提升全行各岗位员工的执行力。
  （夏明杨）
  【网点管理机制】通过《网点直通式管理办法》和《直通式绩效考核办法》的推动，对各项主营指标进行层层分解，建立机制、完善办法，在全行逐步形成“收入靠奉献，晋升靠业绩”的比学赶帮超的氛围。
  （夏明扬）
  【对公存款】进一步完善并严格落实营销分层、客户分级、服务分类的客户管理机制，组建以支行行长、分管行长、网点经理为主的对公客户经理队伍，密切关注客户资金动向，提高客户资金留存率。重点跟进财政民生领域、棚户区改造等资金的争揽承接，高度关注国企体制改革情况，寻找业务合作机遇，争揽更大份额的资金。抓好信息源头、资金龙头，组建专班，建立与发改委、经信委等重点单位及水钢、水矿、盘江等的长期友好的联系机制；制定“裸贷”治理方案，增强产品捆绑意识组合销售产品，开展链式营销，确保“裸贷”客户每月减少10%、年底减少60%。
  （夏明杨）
  【储蓄存款】注重5—20万元中高端客户的维护，抓好存量客户的挖潜，增量客户的挖转；注重公私联动，推进公司领域个人客户的批量拓展，打包销售重点产品包，实现客户的封闭管理；注重以代发工资，围绕储蓄存款增存稳存源头开展工作；注重客户质量，着力开展客户提质工作。以“百场讲堂”“理财沙龙”“雅•生活”等多种形式的活动开展，将理财业务、重点产品融入其中，壮大了客户群体。
  （夏明杨）
  【创新服务才能抢占市场】抓住六盘水市产业特色优势，立足煤、跳出煤，突破并购重组、股权融资、高端财务顾问等品牌类投行业务和理财委托贷款、财产收益权区域理财等表外业务。抓住新兴工业园区的快速推进和大型商品交易市场的迅速发展，做实产业集群领域客户，满足客户多元化金融需求。
  （夏明杨）
  【分层服务维系客户】依托丰富的金融产品，分析客户的资金流、商品流，研究客户需求、挖掘客户需求、设计客户需求，研究设计一体的投融资服务类组合，注重不同层次的客户需求，为不同客户提供涵盖特色全面的综合金融服务。
  （夏明杨）
  【拓展项目】按照“储备一批、锁定一批、突破一批”的思路，对照六盘水市“十二五”规划中新建、续建项目，选取重点跟踪服务项目，跟踪落实账户开立及项目前期资金到账充分运用好信贷与非信贷、表内与表外相济，坚持商投互动，把握住转型发展的机遇，多抓项目，抓好项目，开好户头，拢住源头。
  （夏明杨）
  【产品营销】借助EBW、PBMS等大数据运用，开展“客户体验”“互联网金融”“1+N”客户营销等系列活动，以客户积分计划为桥梁，深层次挖掘新客户和挖潜存量客户，通过让客户“走进” 工行体验，营销团队“走出去”让客户体验。
  （夏明杨）
  【提升员工职业能力】以“岗位大练兵”为契机，加大员工的培训力度，丰富培训手段，采取多种方式开展员工培训工作，提高员工业务素质、岗位技能、综合业务能力。制定完善考核办法，调动员工积极性，释放经营活力；建立一支网点经理后备人才队伍，全面梳理全辖岗位设置、劳动组合及网点业务量情况，将业务量大、营销能力强的人员，尤其青年员工，纳入网点经理后备人才库进行锻炼和培养；打造客户经理、产品经理队伍，加大力度，采取“送出去、请进来”的方式，结合岗位练兵、技能比拼等手段,分层、分批、分步轮番进行训练，加速专业人才成长；组建大数据分析师售后团队，建立名册客户库，加强数据分析及售后维护的建设，形成有效反馈督导机制，在全行形成“人人懂产品,人人会营销，人人都是客户经理”的理念，以专业化、品牌化、数据化的服务，让客户充分感受工行品牌和价值提升。
  （夏明杨）