佛山市图书馆

我国总人口中近80％是农民，而珠江三角洲农村更是我国商品经济最发达的地区之一。所以，工贸企业的经营者必须分析和把握农村市场的新动向、新趋势，准确地进行经营决策。在这里，笔者提出一些概况及粗浅看法，供大家参考。 （一）我市300多万人口中，居住地农村的近200万。人口是消费的“硬件”，因而在“制造”适应消费市场的“软件”（经营策略）时，必须以人口的分布、结构的经济收入概况为依据。市场的变化是经常的，但在一定的人口结构和经济收入状况上，需求特征又是相对不变的。譬如说，今年乡镇企业的职工收入，在企业经济效益普遍下降的地方，大部分与去年对比会减少；种田比例大的地区的农户，尽管增产但增收不多；而副业比例大的地方的农户，则普遍增产又增收。所以尽管我市农民收入的渠道多样化，但我们还是要按这些收入状况与地区分布来设计商品流通的“经济地图”。（二）尽管我市众多农村人口已转向由从事工贸业中获取较为丰厚的收入，市镇的普通消费在农村中已屡见不鲜，相当一部分还已形成消费的超前性，但笔者认为，除日常生产、生活必需品仍以农村市场为主外，他们对大宗价高的诸如家电产品等都流向城镇购买。这是因为随着交通环境的不断改善，农民进城已是“家常便饭”；其消费心理又认为城镇价格比农村要低，且有更多的选择和比较余地；并由于渴望货真价实和得到维修服务，因而寻求消费“保护区”。（三）在吃用和服饰上，农村市场消费结构的层次差异仍比较明显，主要表现在：青年要时款的，妇女要漂亮的，老年人则要求耐用实惠的。因此，恳望各级流通部门能够按照“经济地理”，稳妥地开发和寻求“疲软市场”中的活跃区。