佛山市图书馆

近年来，农机行业的日子比较难捱，不少厂家相继转产，有的甚至停产。但高明县第一机械厂在逆境中却一直平稳发展，今年1—10月产值、销售分别比上年同期增长12％、11.6％，出口产值则上升104％，实现利润也有所增长。
  首要的一条对策是：该厂“既抱西瓜，又拣芝麻”。他们的主产品打禾机素以质量上乘和美观价廉而享有一定信誉，但近年来本地已趋饱和。于是，厂领导带领供销员和技术员主动出击，足迹遍及粤中和粤西以及广西多个市县，寻求新客户。他们广泛听取用户意见，将产品进行改装，使之更具轻巧方便和使用安全等特点，适合山区使用；同时，既可脚踏又能变为电动式，并发展到三个型号五个品种，故而畅销省内各地。在“搞掂”主产品的同时，该厂还扩大生产有一定销势的风谷机和各种铸件生产，还与肇庆一厂家挂钩，生产锅炉铸件。这些“芝麻”虽然单个赚钱少，但销多也有甜头。最近，他们又与有关部门合作，研制生产了鱼塘清淤机，并使之具有噪音小，轻便，工作期间水不混浊，鱼儿不受影响等特点，受到省机械工业厅的推荐，目前供不应求。该厂的另外一条对策是：在国内市场搞活产销的同时，大胆拓展外销渠道。今年，他们除继续通过有关部门抓紧热室锌合金压铸机的出口生产外，还增加了气阀体、水表座及其他铸件的生产，分别出口美国和日本。