佛山市

本报讯
  市日用杂品公司在市场疲软、日用陶瓷销售市场偏淡的情况下，靠着进货面向全国、销售面向基层、服务面向客户的宗旨，赢得了市场，销售额逐日上升，呈现出“人淡我不淡”的景况。今年1－10月份，该公司各类陶瓷总销售额达875万元，比去年同期增长65.5%，其中日用陶瓷销售额增57.6%。 日用陶瓷是日杂行业的主营商品之一，前段时间，由于经营洋货有利可图，许多同行不愿经营低值微利的日用陶瓷，纷纷转向经营进口商品。市日用杂品公司却扎扎实实地守着摊子，以经营日用陶瓷等人民生活必需品为已任。近段，当市场疲软困扰着同行时，该公司却凭着充裕的货源、齐全的花色品种、四通八达的销售网络以及良好的服务赢得主动，生意越做越红火。 为了使自己经营日用陶瓷形成特色，这个公司首先在进货渠道上下功夫，使商品进货面向全国。他们派出供销人员长年在外，深入全国多个陶瓷生产区，采购有地方特色、适销对路的名优陶瓷产品。由于他们跑得远、跑得深、跑得广，因而包括江西、湖北、广西、河北、浙江及本省的多家名瓷厂的陶瓷品种，他们都基本齐备。现在，该公司形成以日用陶瓷为主，包括饮食瓷、工艺瓷三大类2000多个花色品种的陶瓷商品，给客户选购带来极大的方便。 在做好陶瓷品种规格配套齐全的同时，该公司还将销售渠道伸向基层。他们主动出击，上门找客，经常到各县镇征询顾客意见，联系到多个稳固的进货网点，扩大了客源；通过季节性有选择的让利促销，吸引了许多基层单位及个体商贩前来进货。现在，该公司的供货网点遍及全省多个基层单位，辐射到邻近几个省份。 该公司另一个经营特色就是服务面向广大客户，他们以做批发生意为主，但商品出门仍然实行“三包”。客户如购进不适销的商品，也可通过互相调剂供应其它商品。