佛山市图书馆

本报讯 市升平百货商店面对市场疲软、商店易地经营后受地理环境、面积格局限制的不利因素，扬长避短，大力拓展农村市场。自去年9月至今年9月的一年间，共向农村供货210万元，占该店批发业务的三成多，扭转了企业的被动局面。
  该店从去年9月份开始先后与南海小塘假日宾馆假日商场、顺德陈涌商场、三水金轮商场和乐从供销购物中心等单位建立了常年供货业务固定联系点。他们发挥国营老企业有多年经商实践经验、信誉好、影响力大、职工队伍素质好等优势，本着“以诚相待、远线投资、互利联销”的宗旨，首先在技术上给联销网点进行支持。南海小塘假日商场是间新企业，在该商场开业前，升平百货商店就帮助他们培训商场管理人员，指导他们陈列商品，传授售货技术和商品管理、商品购销帐目管理等知识，使他们如期开业。其次是在供货价格上给予优惠。为了建立稳固的农村销售据点，该店对农村联销点都采取薄利多销、以尽可能低的盈利点数优惠批发的办法，让合作伙伴感到与升平做生意可靠实在，有安全感，从而增强他们从升平进货的信心。另外是在供货形式上给予优厚条件。凡是联销网点提出进货要求，该店都尽可能地给予满足，优先供货优先调运。在对方资金有困难时，他们还采取赊销的办法，让对方先提货后结算，从而解决对方的营销困难，在业务交往中逐步建立稳固的友好合作关系。
  这种与农村网点建立联销关系的做法，不仅使升平百货商店在四乡农民中建立了良好的企业形象，而且由于销售渠道的扩展，也减轻了该店的库存压力，一些原来在城市较为滞销的商品在农村市场成了畅销货，使企业收到了较好的经济效益。（左上图为升平百货商店的营销人员将洗衣机等商品送到南海县小塘假日商场时的情形。