佛山市图书馆

本报讯 市直国营商业部门克服市场疲软带来的不利因素影响，密切注意市场动态，抓住三季度市场复苏的有利时机，采取一系列促销措施，使销售额稳步上升。第三季度总购进22685万元，比去年同期增长24.2％，总销售25838万元，比去年同期增长10.1％。
  面对今年以来市场疲软，某些商品销售不畅的局面，我市国营商业部门始终坚持“市场广阔，生意有得做，生意靠人做”的观点，想方设法积极开辟埠际市场。今年第三季度，调出省外商品就比上年同期增长63.6％，比上季增长2.1％。如市百货大厦最近在东北两家商场结交贸易伙伴，一次发运90多万元百货商品到东北。升平百货商店与齐齐哈尔的一些商场开展联销，9月份首批提供30万元“广货”及佛山产品给该市，作为“广东展销厅”开张之用。不少单位在开拓埠际市场中，建立了较为稳定的货源基地和销售基地，从打“游击战”转为打“阵地战”；从“孤军作战”转为“借船出海”、“借鸡生蛋”，借助外省大司、站的力量，以“分饭吃”的形式，联手购销。市纺织品公司最近同浙江省百货纺织品公司联合在杭州召开供货会，吸引了新疆、陕西、北京、天津、上海等地50多个司、站百多名代表，两天便做成489万元生意。
  不少的公司、商场还认真探索搞好工业品下乡的新途径、新办法，从过去的“大篷车”、小分队、趁墟赶集发展到建立固定的农村联销点；从城乡之间、国营合作之间单纯的购销关系发展到货源、资金、管理、商品等方面进行相互扶持和帮助，使销售渠道从城镇延伸到区乡，从区内发展到区外。如升平百货商店把目光盯着农村市场，先后在南海的小塘，顺德的乐从、陈涌，三水的西南等乡镇建立常年供货点，除帮助培训管理人员外，还给予优先供货、优惠价格、优先调运、销后结算或定期结算等，加促了商品的销售。目前，全系统共建立固定销售点15个，售出商品近200万元。
  此外，他们在总结去年促销经验，推广促销做法的基础上，抓住商品销售旺季，把着眼点和注意力放在扩展零售上来。不少公司、商场从市场大局出发，主动同企业合作，采取引厂进店、投资参股、“放水养鱼”、工商联展、产销联营等方法，合力拓展地方产品销售渠道。同时普及开架售货，扩大顾客自选范围，为消费者创造良好的购物环境，增强他们的购物欲望和兴趣。并运用让利销售，引导销售，系列销售，联合销售、邮寄销售，上门销售等方法，拓宽商品销路。
  通过采取多种的促销措施，市商业部门的商品销售额逐月增长。目前，他们正抓紧第四季度商品销售旺季到来的有利时机，大力组织货源，扩大商品购销额。