佛山市图书馆

本报讯 市纺织品总公司针对今年以来纺织品零售经营难度较大的情况，及时调整营销策略，积极拓展埠际市场，千方百计把生意做活。到8月份为止，全公司总销售额达4709万元，比去年同期增长36.3%，其中销往省外的商品总额约占公司总销售额的50%。
  今年，市纺织品总公司及时制定“零售不足批发补”的营销策略，发挥属下针纺织品分公司外省客户多、购销网络广等优势，把生意做出省外。他们针对纺织品季节性强，花色品种转变快的特点，注意摸清市场变化情况，重视收集商情信息，了解商品价格的变动，并把这些信息及时反馈给本市的生产厂家；使这些厂家能尽快地生产出适销对路的商品供应市场。如今年初，该公司通过召开花样咨询供货会，了解到东北一带喜欢仿古的花色，华东一带则需要清淡的花色。他们把这个信息及时反馈给本市的生产厂家，使工厂生产的印花面料成了供不应求的畅销商品。用这种方法，该公司还与市內的多家生产厂家挂上钩，使这些工厂成为他们稳固的货源基地。同时，该公司注重把自己的经营信息传递给全国各地客商。今年初，他们曾运用贺年卡和感駙信的形式，把其经营的项目、范围、货源、实力等信息传递到全国各地的有关业务单位，提高了公司的声誉，结交了更多的贸易伙伴。
  为了进一步拓展埠际市场，他们把购销的战略目光对准了新疆、北京、南京、上海、杭州等省外大中城市。本着“互通有无、互利互让”的原则，采取多种行之有效的经营方式。如今年上半年，他们组织200多种商品，分别和北京有关单位开展横向型的购销联营，把商品打入了北京市场。他们与江西、南京等地开展松散的购销联营，给遵守合同的客户以“优先发货，优惠价格，优先给新产品”的“三优”做法，赢得客户。最近，他们又与浙江省百货纺织品公司在杭州联合召开花色品种咨询供货会，签订成交合同489万元。既进一步了解到外省客户对商品花色的要求，又巩固发展了客户，为今后扩大购销打下了良好基础。