佛山市图书馆

本报讯 石湾区经委物资公司在市场疲软困境中，勇于创新，采取四项措施，使企业走出新路，创出新局面。今年上半年总销售额为140多万元，产值、利润也比去年同期有较大增长。生意由疲转旺。
  ——巩固旧客户，发展新客户，不断拓展市场。今年，该公司的经理和业务骨干，分别到深圳、珠海、广州、番禺、三水、新会、南海、韶关、曲江、连县等地，进行调查研究，征询意见不仅稳住80多个老客户。而且发展了30多家新客户；同时还开拓了香港市场。
  ——发展新产品经营。他们根据市场需要和市场信息反馈，及时与厂家联系，组织生产多种型号的耐磨砖。这种产品投放市场，销路很好，不仅在国内畅销，而且在港澳地区也很受欢迎，今年已经组织产品出口。
  ——厂企联销。他们本着工商联合，携手经营，互惠互利的原则，与本系统内外六十多家工厂实行联销，企业销货，厂方供货源。这样，既推动了企业发展，也开拓了厂方产品销售渠道，使企业和厂家相得益彰。
  ——保本微利，薄利多销，随行就市。例如他们经营新会产的绿白玻璃马赛克，由于该产品质量好，销路广，原来每块1元5分，也很好销；但是，他们根据市场变化及客户需要，在今年二季度，对这一产品主动调低了价格。这样，虽然获利少了一些，但却迎来了更多客户，扩大了销售。