佛山市图书馆

近年来，水泥生产厂家面临着严峻的市场挑战。如何变被动为主动？高明县沧江水泥厂交出了一份好答卷：发挥主观能动作用，千方百计捕捉信息，积极寻求机遇，“借船出海”，把产品打入国际市场。今年4月份他们通过外贸部门的“穿针引线”，出口水泥熟料5000吨和硅酸盐水泥15000吨后，又与外贸部门签订出口水泥30000吨的合同，并开始分批装船出海。
  沧江水泥厂前年刚一投产就受到基建压缩、银根紧控的影响，曾一度被迫由三条窑生产减为一条窑生产。但他们没有怨天尤人，而是把压力变为动力，积极进取。从去年10月份开始，厂领导就组织人力探索外销产品的路子。他们通过多种渠道了解到：香港和东南亚国家对水泥需求量大，这无疑是一个难得的机遇；但目前国家对水泥出口是有一定限制的。于是，他们主动接触外贸部门，去年底通过他们搭线，与香港怡和实业公司洽谈合作意向；接着，他们马上到省的有关出口单位联系。就这样，“工厂——出口部门——港商三者连成一线，达成出口水泥熟料5000吨的协议，使该厂增强了把产品打入国外市场的信心。
  但水泥出口并不是一件容易的事情，因为港商的要求是要达英国和美国标准，例如，对水泥不熔物含量的要求是不大于0.75%；而我国目前的标准却对不熔物含量没有限制。又如，在膨胀系数上，外商要求也十分严格。为解决上述问题，厂领导组织生产科、化验室的技术人员日夜奋战，多次反复取样进行试验、分析、研究，终于使不熔物含量和膨胀系数达到了外商的要求。与此同时，为稳定水泥质量，还多次召开专门会议，要求从原材料的购进直到成品的进出仓都要严格监控。为使不熔物不超过标准，烧成车间适当调节底火进行锻烧；化验室认真搞好工艺配方；生料车间加强测试，严格生料细度指标，使出窑熟料达到600号以上。各个车间职工也自觉保证机械运转正常，等等。由于上下紧密配合，把好质量关，使外商对水泥质量感到满意。同时，反过来又促使内销保持较好销势，从4月份起已恢复三条窑生产，5月份销售收入315万元，创今年以来月销售最高水平。