佛山市图书馆

80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，销售份额占80％强，而“柯达”刚刚打进日本市场,销售额不足10%。同时，“富士”还在“柯达”家乡洛衫矶夺得奥运会赞助权，构成了对“柯达”巨大威胁。于是，“柯达”选准强手“富士”与之竞争，先在日本发展了贸易合资企业，专门推销“柯达”胶片，继而又花巨款在日本组建了一个照片精加工实验室和开发研究所，推出了胶片彩色结构及包装更富有日本特色的最新产品，并全面调整销售方法和强化售后服务。经过5年多的竞争，“柯达”不仅被日本所接受，而且在世界市场上与“富士”齐名，销售利润可观。
  这个例子给人的启示是：贵在有找强手竞争的意识。找强手竞争，好就好在敢闯，敢与同名家、名品竞争，比质量，比特色，比功能，比价格。只有找强手竞争，才能找到自己产品的“短处”，取他人之长，补自己之短，这祥的产品才能在竞争激烈的市场取胜。由此看来，找强手竞争，也是企业奋力攀登行业高峰的一条有效途径。我国也有不少企业敢与强手比高低。但也有一些企业缺乏找强手竞争的意识。他们往往采取“吊空档”、“避强击虚”的策略，这虽也不失为一策．但关键的是不但要能“轻吊”、“避强击虚”取胜，也应找强手竞争克难。如果企业的产品总是靠“吊空档”销售，不敢与强手竞争，这样的产品，质量难得过硬，迟早会失败的。因此，企业要想拥有和扩大自己的市场，除了选择那些弱者与之竞争外，还应勇于与强手展开竞争。