佛山市图书馆

星星还没有隐去，黎明夹着尚没消褪的夜幕。此际，最忙碌的是谁？听听那叫卖声，着看那启动的个体客车司机……你或许会感叹：个体户是大忙人。
  个体户，在某些人的想象中，是潜伏着暴发机遇的天堂。对这种想象，从某个角度，应该给予肯定。君不见，现实生活中，确有不少个体户，因把握机遇，大胆拼搏，而腰缠万贯。买了楼房、汽车。然而，在成功者的背后，夹着几许辛酸。几番风雨，旁观者有时是无法彻悟的。
  一名县委的领导曾对我说：个体户是个人才能在社会综合发挥的大曝光。
  邓某，一个进城经商的农民。天天和钞票打交道，羡煞了多少靠月薪百把块钱维持生计的人。这天早晨，我跟他攀谈起来。他的双眼和脸色，明显地罩上一层疲倦。他甩给我第一句话：“我连续几天，只睡一两个小时，肉甩掉好几斤。”他确实太辛劳了，连夜运卸了几大堆菠萝。在市场里摆好后，又得以全副的精力去搞销售。这里面所赚的钱，包含了体力的消耗，销售的心计等，也就是说靠综合才能的发挥。
  体育运动员的临场竞技，时好时劣，不足为奇。生意场上的综合才能发挥，其道理也一样。某些个体户因综合才能的某个环节失误，而导致亏本是常有之事。有的个体户经受不起失败的挫折，败下阵来；有的经历了失败浪头的考验后，总结经验，雄风不减，发挥出综合才能的最佳水准，终能起死回生。
  某个体户对我说：“任何人做生意，都不可能每次成功。赚钱不过是成功的机会多于失畋而矣。”此言甚是，无数的个体户，是在潮起潮落中．寻求成功的欢乐的。
  有人说：个体户都不是好东西，能骗就骗，过得海就是神仙。我无法否认有些个体户有此劣行，但并非所有的个体户都在演此技。他们绝大多数守法经营，以求在竞争中得到生存。
  “现在珠江三角洲的人都讲究务实，今天你卖东西骗了人家，明天谁会‘帮衬’你？骗人可以捞到一时‘油水’，得到的是失去顾客的报应，是自拆招牌。”某个体户心有感触地对我说。
  正因为不少个体户从经营的实践中，意识到顾客就是皇帝的真谛，才出现了如此动人的画面：你到鱼档走走，档主就会笑脸相迎：你去成衣档，档主就会热心打招呼，详尽作介绍；你到果栏走走，档主为你提供至诚的服务……
  我向一位个体户请教这个中的原因。
  “朋友，谁做生意都想赚钱，而赚饯是绝对不可能离开顾客。没有热情的态度怎能招徕顾客呢？”
  “生意难做。”这也是不少个体户的心声。叹息归叹息，谁都必须谋生，必须面对沸腾的生活。
  在竞争中，不少个体户都在不断地拿出新招式。在西南镇随处可见的发廊，竞争就更为激烈了，从价格上，从发型上，从服务上求新。
  个体户的金钱收入是不封顶，谁有本领谁就能多赚。在西南镇，我留心察看了几家小食店，它们是属于“昼伏夜出”的一类。经营小食店的主人白天往工厂上班，晚上自行开张经营。在工厂劳累了一天，晚上不但要花费劳力，还要想方设法招揽生意。有的夫妻店，并非是专职的，至少有一人在工厂上班，工余时间用来购货。
  人们有时羡慕个体户出手阔绰，然而有多少人明白个体户的钱财是血和汗凝结。有多少个体户，为了步入美好的生活道路，洒汗水、付心血。