佛山市图书馆

近年来，在广州—佛山—中山—珠海—江门一带的家具行业，冉冉升起了一颗新星：中山市中泰家具厂。它专业生产的各种欧化板式家具、高级沙发和床垫系列产品，以及办公用品，款多品优，自产自销，在珠江三角洲市场很有竞争力。现在，该厂已先后在珠海、江门、佛山和广州等市开设了分销处，为广大家庭和写字楼提供了大量的现代家具和办公设备。“中泰家具”，正以其日渐完美的形象，进入到我们的生活中来。最近，中泰家具总厂在佛山举办了一个“中泰知多少”问答有奖活动，短短几天内，便有3万多人次到该厂佛山分销处索取表格，参加活动，足见“中泰家具”在群众中的形象。它是怎样发展起来的？它的生产和经营的奥秘是什么？带着浓厚的兴趣，前天，我们驱车直奔中山石岐，访问了该厂。
  稳步发展
  我们来到石岐市中心的“中泰家具总汇”，发现他们正推出“中泰家具”3周年纪念大酬宾。总经理欧锦赞是位三十出头、说话爽朗的企业负责人，他带着我们参观那超过一千平方米的展厅，一边介绍那数百款具有时代气派的家具，一边自豪地说：许多人看到我们用料上乘、做工精美、款式新颖的家具、联想到我们“中泰”的厂名，都以为我厂是一间中外合资企业。其实不然。中，有中山，亦有中国的意思，我们要做出中国一流的家具；泰，有泰山的稳和泰然处之的意思，我们要顺应潮流，稳步发展自己的企业。原来，中泰家具总厂的前身是一间年年亏本的小厂。欧锦赞调来接管后，根据家具市场的需求，大胆转产，改造和引进设备，逐步形成机械化流水生产线，采用科学喷漆和聚脂焗漆等先进工艺，迅速扭转了生产局面。第一年，销售额达100多万元，扭亏为盈；第二年，改造的新设备走上正常生产，产值一下子升到800万元；第三年，在珠江金三角家具行业竞争激烈、对手林立的环境下，中泰家具厂脱颖而出，销售额逾1380万元。三年前，他们靠贷款58万元起家，如今已拥有万多平方米的生产厂房和多条专业生产流水线，生产出可与进口家具媲美的产品。现在已进入第四个年度，这间有230名熟练技工和高效企管人员的家具厂，计划完成销售2300万元，难怪许多人把这间区办企业误以为是合资企业了。中山市委书纪谢明仁曾到该厂参观，说：“中泰”是靠自己力量发展起来的。这评价是恰如其份的。中泰，三年稳稳地走了三大步！
  以优取胜
  中泰家具厂很懂得以优取胜之道。在参观座落在市郊碧湖村的四层生产新楼时，我们分明感觉到这一点。陪同我们参观的肖小姐指着几种用料实在、手工精巧的椅子，以及其他一些台子和酒柜对我们说：城里人很喜欢这类家具，赞它们的款度时尚，而且对它们有信心，因为质量可靠。好多顾客都曾对该厂设于广州、佛山等地的分销处反映，中泰家具比许多路边货好得多。我们从一楼走到四楼，从家具毛胚到上漆扮靓，逐个工序细细观看，发现他们的工艺规程都十分严格。尤其使我们感动的是，他们在保证产品生产优质的前提下，发挥土办法，用智慧来降低产品成本的做法。这里有两个典型例子。一是喷漆滤水器，按设备配套本是进口的，但此件300多元一个，用十来天便要换新的，很不合算。“中泰”人动了脑筋，用石油气罐改装，滤水功能增大至18级，而且耐用，一年才花300多元。另一件是他们自己建造了简易水濂室。因为喷漆工序是家具扮靓的关键。此工序做到无尘干净是生产优质的前提。但进口一套此类设备要300万元。又是“中泰”人动了脑子，用喷水净化废气的原理，土法处理了这一重要工序，花钱小办了大事。现在，他们的焗漆家具，在市场有较高的声誉。
  诚招天下客
  在欧锦赞总经理办公室里我们看到墙壁上挂着一幅大书“诚”字的书法作品。欧经理笑着说：诚招天下客。他们采用层层承包的管理办法，促进了工人的生产积极性和鼓励他们献出聪明才智；他们千方百计改革工艺、降低成本，这为他们的产品用比其他厂家的产品较低的价格销售而提高了竞争力、做到货真价实，为广大家庭、办公室服务。他举例说，这次中泰三周年大酬宾，在价格上的确做到原价打折数、不做欺骗顾客的生意，目的是做好宣传工作，提高企业形象。由于“中泰”一贯抱着这种诚实的商业规范，信誉日增。这两年来，他们除了办好石岐的“中泰家具总汇”外，还先后在珠海、江门、佛山和广州开设分销处。欧经理信心十足地说：我们的分销处在那里办上4个月，那里的“中泰家具”，就会有中国大酒店一样的盛名！
  朋友，如果你没有参观过“中泰”家具，不妨去看一看，你会轻轻说一声：“中泰”豪华家具，魅力没法抗拒！
  左图为中山市中泰家私总汇
  （本版照片均为杨文清摄）
  大抽奬
  欢迎你参加
  “中泰知多少”问答有奖活动
  同时推出“中泰家私3周年纪念大酬宾
  5月1日起全部家私特价酬宾，将有10多款家私低至6折酬宾。
  头奖 足金项链（价值3000元）（1名）
  二奖 中泰家具（价值2000元）（2名）
  三奖 中泰家具（价值1000元）（3名）
  参加办法：
  只要你留意4月30日《佛山报》的“中泰简介”，然后到佛山市金鱼街33号中泰家具厂佛山展销部索取“中泰知多少”表格，填妥后用信封装好，并在信封上填写清楚自己的姓名，地址。送回或投寄到该展销部即可。该部同时向社会各界派发问答卷，填妥寄回即可参加抽奖。
  截止日期：1990年5月31日
  抽奖公布日期：1990年6月3日在中泰佛山展销部公开抽奖，
  6月6日或8日在《佛山报》公布中奖名单。
  广东中山市中泰家具总厂座落中山市石岐团结工业新村内，引进全套机械化流水生产设备，采用科学喷漆、聚脂焗漆等先进工艺；专业生产各种欧化板式家具、高级沙发、床垫系列产品，以及办公用品。中泰家具总厂至今已投产三周年，产品以品质优良、一应俱全称著，品种多达200多个。为现代家庭提供理想的选择。
  “质量第一、顾客至上”是本厂的服务宗旨
  “不断拓展、力求创新”是本厂的奋斗精神
  中山市中泰家具总厂佛山展销部是今年二月二十五日在佛山市城区金鱼街33号开业，是总厂四间分销部之一，经营面积600多平方米，以自产自销的方式向广大家庭提供现代的家具。开业以来，本部真诚为广大家庭、用户服务，中泰产品广受青睐。
  广东中山市中泰家具厂 佛山报社广吿部联合举办
  中山市中泰家具厂各种板式家具、高级沙发、床垫系列产品。
  中泰家具厂佛山展销部
  中山市中泰家私总汇
  地址：中山市石岐亭子下大街2号 电话：820554
  中山市中泰家具厂
  地址：中山市郊区团结碧湖止街1号 电话：824708
  中山市郊区团结碧湖西街1号 电话：823879
  中泰家私分销处
  珠海市：珠海拱北水湾路美景花园第三幢地下
  电话：883460
  江门市：河南江海路42—46号 电话：372173
  佛山市：金鱼街33号 电话：239966
  广州市：沿江东路421号之一