佛山市图书馆

跨入充满希望的九十年代第一个春天以来，曾经一度消费不振、销售疲弱的佛山市场冲出窘境，迎来曙光，商业系统销售反弹趋旺，引起人们的喜悦和关注。
  佛山市商业局负责人告诉笔者：今年1月佛山市商业系统销售市场繁荣兴旺，商品畅销的程度出人意料。全市国营商业系统商品零售额比去年同期增长13.3%。其中，市直部门增长17.6%。市商业局直属公司的6大商场和6间酒家的商品零售额、饮食营业额全面上升，平均增幅在35%以上；增幅最大的商场达1.35倍。市直国营服务行业的营业额则增长29.89%。佛山兴华商场在春节前5天，零售额突破百万元大关；除夕前一天零售额高达131.4万元，为该商场历史之最。为很多厂家代销食品而仓库货物较多的市糖烟酒公司南国超级商场，原来担心要“背包袱”，可节前5天营业额却高达12.86万元，比上一年同期增长35%以上，未到除夕就已把仓库商品销光。规模较大的佛山金城大酒店，在春节期间共接待39个旅游团，开房率达80％以上；连价格较高的豪华式“总统房”，也接待了旅美华人、澳门厂商知名人士入住5晚。市饮服公司5大酒家春节初一到初五天天“爆棚”；节前后15天共承办以“合家拜年餐”、“新春家宴”、“开年饭”为主的筵席、点心餐2955席，比上年同期增长一成多。至于县一级的商业系统，销售形势亦十分喜人。如三水县西南华侨商场在春节前后10天。零售额97.55万元。比上一年同期增长40%以上；最多一天的营业额达16万元，创开业多年的最高纪录。又如南海县五交化公司今年1月至2月15日共销售乐华牌电视机85台。而去年同期却乏人问津。进入2月中旬以后，这种势头仍然不衰。例如佛纺站2月13、14日召开供货会，省内外47个客户到会参加，针纺织品成交额（销售额）就达81.2万元。
  市商业局负责人指出：今春以来市场生意兴隆，这是潜在的购买力对市场疲软的第一次反弹。政局安定，生产的持续、稳定和协调发展，是市场反弹趋旺的积极因素之一。他分析了当前市场发展的三种可能趋向之后指出：拿2月上旬与一月上旬比较，可以看出继续趋旺的可能性比较大。例如，商业系统的几个大商场的许多专柜以及饮食部门等，在春节后半个月的销售额仍能持续增长，或平稳趋旺。他认为，为了促进生产、搞活流通，作为市场主渠道的国营商业系统．应该审时度势，采取如下5条对策：
  一、提高对市场能量和辐射力的认识。佛山市城乡储蓄存款余额有70多亿元；而群众手持现金也有相当大的潜力。这两股潜在购买力和浮动购买力，是进一步启动市场反淡趋旺的重要因素。商业部门要针对当前“困难与机遇并存”的情况，立足于“反淡趋旺”的基点，实行购销并举，以购促销，大力组织适销对路商品，在更大范围内组织商品流通，以适应市场发展的需要。二、继续扩大销售，积极开拓埠际和国际市场。在运用多种灵活策略，吸引大江南北客户南下，把广货打出去的同时，瞄准国外市场，按国际标准组织商品流通。三、工商携手，同担风险，兴衰与共，共谋发展大计，工业生产为市场，商业流通为消费，把市场搞活。四、加强营销观念、市场观念，通过引导、诱导、指导消费，启动反淡趋旺活跃因素，唤起消费活力。五、充分认识理性消费对反淡趋旺的积极作用和两股购买力的反弹性，强化全方位“三优”服务，招揽顾客，创造购销新业绩。