佛山市图书馆

在泰国曼谷，可口可乐公司的职员与百事可乐的同仁发生了激烈的“饮料战斗”。
  两年前，拳战就屡屡在推销饮料的卡车司机之间发生。最严重的是在一次有关广告标语的口角中，百事可乐的司机用刀子扎死了可口可乐公司的一名司机。当然，不久，可口可乐的司机也以同样的方式回敬了百事可乐司机。对此，百事可乐（泰国）公司常务董事Barryshea在其安全的曼谷办公室里说：“他们干得相当出色，因为那些家伙是拿佣金的。”
  可口可乐公司进军泰国是在1945年，到1953年，随着百事可乐的挤入，两家之间的争斗便开始了。由于可口可乐公司早期的推销员存在着一些问题，加之百事可乐雄心勃勃的销售和批发，很快使百事可乐在这场竞争游戏中成为可乐行业的霸主。
  在过去的10年中，百事可乐持续发展，己占据了几乎80%的曼谷市场。而可口可乐一直是其强硬的挑战者，他们在逐渐地蚕食着百事可乐的市场，使百事可乐的市场份额降低为60%左右。
  但是百事可乐并非就此善罢甘休。在可口可乐的持续成功的进攻下，百事可乐向新的市场采取了侵略性的进攻，如shea所言，在泰国的快餐业中百事可乐从去年的7%已一跃占据了该市场的70%，百事可乐的市场战略是瞄准于那些知名度高的、成长迅速的市场。“我们正在发动一场新的战役，其目标是对准那些新兴市场的发展渠道。”
  百事可乐已成功地使用了诸如风迷歌唱家M·杰克逊做其广告标志。至今，公司仍认为去年与泰国环球小姐Pornt—hip签定了广告协议一事是漂亮的一着。“她年轻，有成就，具有迷人的魅力的自信心。”shea说：“她恰恰是我们的用户极推崇的人物。”
  面对百事可乐在快餐行业获得的巨大的成功，可口可乐（泰国）贸易公司常务董事T·K·Suthep在惊叹百事可乐的巨大广告开支之余也进一步采取更狡猾的竞争对策。狡猾性历来被公认是可口可乐公司市场战略的特色。Suthep强调地方社团的参加及共同繁荣以求发展的策略是很重要的。同时销售也瞄准了青年人。与百事可乐的广告战役一样，可口可乐公司也极其强调在泰国的流行音乐中加以宣传自己的产品。
  在泰国约有93%的人常饮软饮料，每人每年大约要饮50瓶左右。而在美国，平均每人每年要饮700多瓶。但随着泰国经济的不断发展，泰国人越来越富，这种消费还要持续增长。因此，百事可乐与可口可乐的泰国之争还要继续下去。（王摘）