佛山市图书馆

本报讯 市玫瑰商场在市场疲弱的形势下，大胆探索新路，去年超额完成全年销售任务，取得全年的总销售及零售比前年增长的好成绩。
  玫瑰商场去年认真学习有关治理整顿的政策，分析市场，依据我国国情寻找走出销售低谷的路子。去年初，通过该商场驻上海购销部反馈的信息，抓住华东市场尚未大幅度疲弱的有利时机，迅速组织了几百万元商品北调销售，打了个“开门红”的胜仗。第二季度后，社会过热需求开始得到抑制，市场一片淡风，工商部门都不同程度地出现商品积压、资金周转缓慢、销售困难的情况，一时间市场出现倾销，有奖销售的风潮。玫瑰商场也同样受困扰，但该商场敢于面对现实，积极研究新对策，坚持“竟争、创新”的企业精神、确定销售重点的转移，提出了“批发难做零售补，省外生意难做省内补，城市生意难做农村补，大件商品难做小商品补”的新营销策略，连续使出几套应变的招数。他们先是在六月份派出小分队携带样板到全省各市县推销。几个月下来，引来四方宾客，销出自行车、缝纫机、电视机、洗衣粉等共100多万元的商品。他们针对一些商品因货不适销而积压多年占用了大量资金的情况，果断地压缩库存，于8月份全市第一家开办廉价商品灯光夜市，销出原价10多万元的积压商品，加上多种方法推销，有效地压缩了库存，年末库存比年初减少44%，节约了近30万元的利息支出。
  在城市生意难做的情况下，他们于8月中旬开出“大篷车”下乡举办日用工业品展销，带头掀起了“大篷车”下乡销售的新热潮，坚持下乡4个多月，销售近20万元。现在，该商场又着手在农村筹建销售点，把触点伸到农村去，建立辐射四乡的新的销售网络。
  针对大件商品难做的状况，该商场开办了食品、床上用品、塑料制品等的自选商场，增加小商品经营，还与生产厂家联合举办了43个商品展销会。仅小商品的销售增加，就使商场销售额增加约500万元。