佛山市图书馆

1989年，购销市场疲软，商业经营者伤透脑筋。然而，南海县小塘供销社却传来喜讯到11月止，购销利分别比前年增长了15％、16％、10％，其实绩均创历史同期最高水平。而该社也从“中游企业”跃为同行的佼佼者。最近，我们前往访问时，该社负责人和资料、统计人员对我们介绍说，近两年来，他们为了发挥本社的“个性”，也为了适应“整治”大环境，运使了“三管齐下、自我调控”的招式，甚见功效。
  一、在资金方面的调控：该社为了用好用活资金，在保持适量的银行贷款外，采取内部收取风险保证金、部门相互融通和追收被拖欠的款项等办法充实流动资金。为了纠正过去的某些混乱现象，他们下狠心强化资金管理，制订“死”规章：5万元以下的用资由主管的社主任审批；5万以上至10万元须由领`F班子讨论后审批；10万元以上的预付货款要送县社审批。每做一笔生意，必须遵循“一个原则”（要有合同并按其条款执行）、“二个制度”（钱出货进、货出钱进而不准赊销的制度和用资审批制度），还要弄清“三个情况”（弄清对方单位性质和经营范围、经济承受力、商品来龙去脉与销售盈利的可能性），因此，大大地减少了无效经营和失误。
  二、在商品结构方面的调控：他们严格地控制高档家电的经营规模，故而近年来所背的“包袱”相对来说不太重。同时。他们根据小塘工农业发展的具体概况，发展地产品、工业原材料、群众生产和生活资料的经营。在发展地产品方面，他们让利支持一个集体鸡场和104户农民发展AA鸡的生产，又支持其他农民大量发展蔬菜和1750亩竹笋，而供销社也从其购销中得益。此外，还改变“单一渠道大购大销”为多形式联购联销、代购代销。他们又派员到各省市建立购销网络，去年1－ll月向县外、省外销出的商品额就达5100多万元，比前年同期还增加5％。
  三、在经营机构方面的调控，他们根据主、客观条件，先后关闭7个由于种种原因而效果不佳的门店，将人、物并入条件较好的单位，使之发挥更好的作用。不久前，又关闭了一个效益不显、困难较多的洗涤剂加工场，协助他们在开发区附近建办综合经营部，且已初见成效。据统计，关闭7间无效经营的门店后，仅费用开支一年就节约17万多元。但该社负责人笑着说：“我们并非光打防守战术，只退不进。不过，即使是进，我们也是量力而行，因陋就简，稳步发展。”近些年来，他们自觉缓建新的办公大楼，逐年将资金投放到一些有“天时、地利、人和”因素的项目上去。例如，根据小塘处于水陆交通要冲的优势，每年一、二个地逐步建办起6个加油站（最近又筹建一个）：又根据小塘有着“金沙滩”旅游胜地的条件，两年来分期分项改造、扩充了一间中型饭店；还办了一个丝织厂。就此数项，去年11个月的经济效益就超过100万元。与此同时，他们逐步“浓缩”自己的仓库，先后挤出2000平方米的地方来出租，并在开发区建成19间简易门店，60:％出租，其余的用于扩展业务。总之，按自身条件并挖掘潜力，根据客观形势与可能性，稳步前进，有效经营。
  听罢介绍，我们觉得该社的作法与经验，就是在今年也有启迪作用的啊！